Monet ihmiset ajattelevat, että franchising-ostaminen on varma tapa tulla miljonääriksi, mutta todellisuudessa on olemassa useita syitä, miksi tulossa franchising ei ole kaikki se on murtautunut. Tässä artikkelissa tarkastelemme joitakin tärkeitä näkökohtia ennen sukellusta päästä ensin franchising-ostoksiin.

Nöyrä käynnistyskustannukset ja royalty-maksut

Käynnistyskustannukset ja rojaltimaksut saattavat vakavan pilttimen franchisensaajan kotitalousmaksuun. Esimerkiksi McDonald'ssa avaamisessa franchising-yhtiö ei saa maksaa vain rahaa kohti sijaintia, vaan hänen on myös maksettava 45 000 franchise-maksua oikeudesta harjoittaa liiketoimintaa 20 vuoden ajan. Yli 20 vuoden kuluttua siitä, että yritys hyväksyy sopimuksen uusimisen, veloitetaan 45 000 franchise-maksua. Vuonna 2017 McDonald'sin franchising-avoimen rahayksikön koko voi vaihdella miltei miljoonasta dollarista $ 2: een. 2 miljoonaa. (Lisätietoja on McDonald's Franchise -ostoksen hankintakustannuksissa.)

Todellinen kicker on kuitenkin jatkuva rojaltimaksu. Näin se toimii: Joka vuosi franchising-asiakkaiden on maksettava franchising-maksu, joka vastaa prosenttiosuutta myynnistä. Se tarkoittaa myös sitä, kuinka menestyksekkäästi olette yrityksen omistaja ja kuinka innovatiivisia olet liikenteestä, sinulla on aina kaksi kumppania: Uncle Sam ja yrityksen pääkonttori.

Kuvia: Top 7 Franchise Vaarat

Valitettava osa on se, että rojaltit ovat melko vakio franchising-maailmassa. Itse asiassa Burger King veloittaa franchisejaan 4, 5% myynnistä 50 000 franchise-maksun lisäksi, ja Dunkin 'Donutsin franchise-yhtiöillä on 5. 9% myynnistä vuosittain franchising-palkkion lisäksi, joka voi vaihdella missä tahansa 40 000 - 90 000 dollaria, riippuen sijainnista. Vähennä palkkasummia, ruokakustannuksia ja veroja - näiden rojaltien lisäksi - ja on helppo nähdä, miksi elämä franchise-toimijana ei ehkä ole ylellisyyden elämä, jota kuvititte.

Korkea raaka-ainekustannus

Jotta tarjoukset säilyisivät johdonmukaisina, useimmat franchising -yritykset vaativat, että niiden franchising-yritykset ostavat raaka-aineita suoraan niiltä tai toimittajilta, joilla heillä on "erityinen" suhde , eli he saavat alennuksia siitä, mitä franchising-tilaukset edellyttävät. Joka tapauksessa näiden materiaalien (joko yrityksen tai toimittajan) veloittamat hinnat ovat usein paljon korkeammat kuin mitä materiaaleja myydään muualle.

Itse asiassa ei ole harvinaista, että jotkut pikaruokaketjuiset franchiset maksavat 5-10% yli vallitsevan markkina-arvon salaattisalaatikolle tai tomaateille tai muille tuotteille, jotka voitaisiin helposti ostaa muualta. Loppujen lopuksi tuottaa on tuottaa, eikö? Se on melko johdonmukainen myyjältä myyjälle. Tarkoitus on, että yli vuoden ajan palkkio, jonka franchising voi joutua maksamaan raaka-aineista, voi vastata suuria taalaa!

Lisäksi, jos franchisensaaja päättää mennä muualle raaka-aineistaan ​​ja rikkoo alkuperäistä sopimusta, franchisingilla on laillinen oikeus irtisanoa suhde ja teoriassa franchising voi menettää koko investointinsa.

Rahoituksen puute

Useimmat franchising-yritykset eivät tarjoa rahoitusta. Tämä tarkoittaa sitä, että franchisenantajan on todennäköisesti täytettävä säästötään tai hankittava jonkin muun rahoituksen lähde (esimerkiksi pienyritysten laina). Toisin sanoen franchising-yhtiö on omalla vastuullaan!

Tässä mielessä jotkut franchising-yritykset, kuten Lawn-lääkäri (joka tarjoaa nurmikko- ja turvekäsittelypalveluja), rahoittavat franchising-maksuja, käynnistyskustannuksia, varastoja ja laitteita auttaakseen franchisejaan aloittamaan. Tällaiset tilanteet ovat erityisen houkuttelevia, sillä vaikka franchising-osakkaat luultavasti joutuvat luottamaan osuutensa henkilökohtaisista omaisuuksistaan ​​lainaksi, ainakin heidän ei tarvitse nollata pankkitilejä tai niputtaa eläke-rahoja kaupan perustamiseksi.

Alueellisen valvonnan puute

Vaikka useimmat franchising-ohjelmat rajoittavat niiden myymälöiden lukumäärää, jotka ne avaavat tietyllä alueella markkinoiden saturaation ja vähenevän tuoton pelon vuoksi, monet franchising-yritykset pyrkivät yhä sovittamaan niin monta vähittäiskauppapaikkaa tietylle alueella. Siksi ei ole harvinaista nähdä viittä eri McDonald'ssa sijaitsevaa sijaintia viiden meripeninkulman alueella - yritysjohtajat yrittävät purkaa jokaisen viimeisen dollarin pois alueelta. Mutta yksittäinen franchising on todella kärsivällinen. Joka kerta, kun uusi sijainti avautuu lähelle, niiden potentiaaliset markkinat leikataan olennaisesti puoleen!

Yksilöllisen luovuuden puute

Franchising vaatii yhtenäisyyttä. Itse asiassa kaikki franchise-sanat määrittelevät myymälän sisustuksesta, signageista, tarjotuista tuotteista ja työntekijöiden kulumista. Ihmiselle, joka haluaa olla luova, voi tarkoittaa synkän olemassaolon. Valitettavasti lähes jokaisella (jos ei kaikissa) franchise-yhtiöllä on vastaavia vaatimuksia. Joten, jos haluat olla oma pomo, franchising ei luultavasti ole sinua varten.

Franchising ei tiedä alueesi

Olet todennäköisesti kuullut monta kertaa, että "sijainti, sijainti ja sijainti" ovat tärkein tekijä yrityksen menestyksen tai epäonnistumisen määrittämisessä. Tarkoitus on, että ellei franchising laittaisi myymälää edulliseen paikkaan, joka tukee liiketoimintaa, franchising-yhtiöllä on äärimmäisen vaikea aika tehdä loppu.

Ota Pizza Hut, joka sijaitsee noin viiden kilometrin päässä kotini esimerkkinä. Nyt olen varma, että ihmiset, jotka koottiin alueen väestötietoihin ja varmistivat sijainnin franchising-toimijalle, luulivat, että se toimisi hienosti. Loppujen lopuksi kaupunki on täynnä ihmisiä ja lähellä pääväylää. Mutta mikä pääkonttori todennäköisesti epäonnistui, oli se, että sijainti on myös käytännössä aikuisten yhteisöjen ympäröimänä. Toisin sanoen ihmiset, jotka eivät yleensä ole kovin innokkaita syömään pizzaa tai ruokailla missä tahansa taajuudessa. Lisäksi muutama kilometri tien päällä, jossa nuorempi (pizza syö) väkijoukko sijaitsee, on neljä tai viisi äiti-ja-pop-pizzeria, jotka tarjoavat kovaa kilpailua.

Vaikka franchising-yritykset voivat pystyä tekemään nopeasti väestötieteellisen tutkimuksen ja arvioimaan, onko olemassa hyviä mahdollisuuksia, että sijainti sujuu hyvin, ne harvoin tuntevat alueen sekä paikalliset.

Bottom Line

Franchising-operaatio on vakava päätös, joka on tehtävä huolella. Jos aiot ostaa franchising -yrityksen, oppia niin paljon kuin voitte yrityksestä, tuotteista ja kaupungeista tai kaupungeista, joissa olet tekemässä ostoksia. Jopa hyvä tuote ja erinomainen sijainti eivät takaa terveellistä perusviivettä, joten varmista, että olet tietoinen kaikista franchising-haasteista, ennen kuin kirjaudut työpaikkaan. (Liittyvää lukemista varten, katso Jaa The Wealth With Franchises.)