Maaliskuussa 2014 Geico aloitti kunnianhimoisen nousunsa siitä, että siitä tuli ensiluokkainen vakuutus jättiläinen, kun se tuli ensimmäiseksi Yhdysvaltojen toiseksi suurimmaksi vakuutuksenantajaksi. Sinä vuonna Berryhire Hathaway (BRK, A BRK, ABerkshire Hathaway Inc280, 170. 00-0 11% Created with Highstock 4. 2. 6 ) - omistama auto vakuutusyhtiö ylitti Allstate kerättyjen automaattisten palkkioiden määrä. Tällä hetkellä valtiontalouden keskuspankki johtaa edelleen pakkausta, jonka markkinaosuus on lähes kaksinkertainen Geicon markkina-osuuteen verrattuna. Valtion Farm-konserni omistaa 18,7% markkinaosuudesta verrattuna Geicon 10,8%: iin. Allstaten vakuutusryhmä, joka kuitenkin vietti mukavasti toisen paikan vuosia, siirtyi Geicon takana 10 prosenttiin. Geicon menestyksen johtaja on ollut vakuutuksenantajan innovatiivisia aloitteita ja käyttäjäystävällisyyttä.

Geican kevyet ja hauskat mainokset erottuvat toisin kuin Allstate's. Kuten Forbes huomauttaa, Geico on myös pysynyt uskollisena markkinasegmentille, joka arvostaa hinnoittelua perinteisen agentin verkkomallin maksamisesta.

Sen sijoittaminen sen kohdesegmentteihin ja laser keskittyminen brändin hallintaan ovat auttaneet sitä nousemaan riveissä kiivetä huippupisteeseen Bloombergin artikkelin nimellä "Geico's Silly Ads Are Working". "Mainonta on ratkaisevan tärkeää ensisijaisesti online-vakuutuksen tarjoajalle verrattuna tiili-ja laasti rinnakkain nähty Allstate ja valtion Farm. Mainokset ja niiden menot ovat olleet menestyksekkäästi menestyneet vuodesta 2013. Geicon "Unskippable" mainokset nimettiin Ad Age: n "Vuoden 2016 kampanjoiksi" ja ansaitsivat myös elokuvakilpailun Cannes Lions Internationalin luovuuden festivaalilla. Mainosten tarkoituksena on kohdistaa luovuutta "pre-roll" -mainoksiin. Ainutlaatuinen toimitus, mutta vuoropuheluun perustuva mainos alkaa ja päättyy 5 sekunnin kuluessa, minkä joku on velvollinen katselemaan ennen kuin he voivat ohittaa mainoksen. Mainokset korostavat myös "säästöjen" suhteen "palvelua". "Kuten Forbes huomautti, Geico on menestynyt tarjoamalla kuluttajille itsenäisyyttä ja suhteellisen alhaisia ​​hintoja.

Geico on sijoittanut laajalti mainontaan muihin menoihin verrattuna. Ad Agein haastattelussa Geico n markkinointijohtajan markkinointijohtaja Ted Ward totesi: "Meillä on parempi investoida teknologiaan kuin saada uusia marmorilattiat ja ovet". Ajatuksena on, että pitämällä kustannukset alas, Geico voi sitten tarjota alhaisempia hintoja, joka on niiden massiivisen mainonnan perusta. Myös Ad Agein mukaan suuri osa Geicon markkinointituloksesta johtuu siitä, että kuluttaja-aineistoa käytetään ilmoittaakseen mainostussuunnitelmansa.

Nämä valtavat mainosbudjetit eivät ole tulleet ilman kritiikkiä. J. Robert Hunter Consumer Federation of America: lla kosketti Geicon menoja, kun hän puhui vakuutusliiketoiminnalle.Geicon mainosbudjetista hän totesi: "Se ajaa hintoja, koska jokainen mainoksen penni on rakennettu hintoihin. Myös lobbauskulut ja muut tällaiset kuluttajansuojan kulut ovat kaikissa valtioissa paitsi Kaliforniassa. "

Vakuutusliiketoiminnassa samassa artikkelissa kiinteistö- / onnettomuusliiketoimintaryhmän Robert Insurance -instituutin Robert Hartwigin mukaan mainospalkkiot ovat vain pieni osa yrityksen budjetista. Hunter toteaa, että jos mainosten menotasot jatkavat nousuun , ne vaikuttavat viime kädessä kuluttajiin.

Bottom Line

Geico näyttää saaneensa paikan vakaaseen kamppailuun massiivisilla mainoskampanjoillaan ja keskittymällä strategisiin kohdemarkkinoihin. Koska kustannukset ovat huomattavasti alhaisemmat kuin kilpailijat, Geico on noussut viimeisen parin vuoden aikana. Tästä huolimatta huolenaihe mahdollisista vaikutuksista, joita mainoskustannukset saattavat tulevaisuudessa aiheuttaa vakuutusmaksuille sen (ja kilpailijoiden) asiakkaiden osalta, ovat nousseet.