Nerumin rypistyä kermanvalmistajalla on viimeisen neljän vuoden aikana kertynyt yli 1 miljardin dollarin kumulatiivinen liikevaihto yhtiön julkilausuman mukaan elokuussa 2015. Virstanpylväs on 15: n parhaan joukossa Inc. 500 lista nopeimmin kasvavista yrityksistä Amerikassa.

Yrityksen myyntitehtävän salaisuus on monitieteinen markkinointi (MLM) tai suoramyynti, joka käyttää markkinointistrategiaa, joka kompensoi työntekijöitä paitsi niiden tuottamien myyntitavoitteiden lisäksi myös myynnin Riippumattomien jakelijoiden "downline" - joka voi saada toisen nimen, kuten "brändikumppanit" - jotka he ovat palkanneet.

Suoramyyntiala - joka perustui alhaisempien myyntitavoitteiden ja laajentavan myyntivoiton korkeisiin odotuksiin - tuli vuonna 2014 34 miljardin dollarin markkinat. Direct Selling Newsin mukaan Amway on Amerikan top

Mutta markkinointi- ja korvausrakenteen ansiosta - joka ylivoimaisesti suosii yrityksen perustajia ja ylimmän tason virkamiehiä - monet ovat oppineet, että monitasoiset markkinointitoimet ovat todella huijauksia .

Tässä artikkelissa kerrotaan näiden yritysten ja muutamien korkean profiilin yrityksistä, jotka hyödyntävät "alas linjan" verkostoitumisstrategiaa.

Pyramid-järjestelmä tai oikeutettu yritys?

On tärkeää huomata, että vaikka nämä yritykset eivät aina ole huijaus, monet niistä usein ovat.

Ohjelman rakenteellisen luonteen ja onnistumismahdollisuuksien vuoksi lähes kaikki ovat yksittäisen ajan, rahan ja ponnistelujen tuhlausta.

MLM-strategiaa käyttävät yritykset myyvät nykyään markkinointikampanjoita, kuten P90X (jota Beach Body hoitaa) vitamiineille, jotka myyvät Herbalife Ltd: n (HLF HLFHerbalife Ltd66). 26-0 51% Created with Highstock 4. 2. 6 )

Itse asiassa aktivistinvastaja Bill Ackman on julkisesti lyhentänyt Herbalifen ja syytteli yritystä toimimaan pyramidijärjestelmässä Ackmanin uusi tavoite on Herbalife.)

Vaikka osa Amwayn ja Herbalifen kaltaisista yrityksistä on välttänyt sääntelyn valvonnan, monet MLM-ohjelmat perinteisesti viittaavat siihen, että yksilöt alkavat myydä tuotteita tai hankkia lisää myyntiä jäseniltä avaamalla vuoropuhelun ystävien ja perheenjäsenten kanssa .

Mikä parempaa tapaa pilata cocktail-juhla tai loma-kokous?

Monitasoinen markkinointi vaatii tyypillisesti, että riippumattomat jakelijat myyvät tuotteita puhelimitse tai suoraan uusille asiakkaille, tai rekrytoimalla muita henkilöitä liittymään "alasvetoihin" ja myymään myös tuotteita ja rekrytoimaan myyntitoimijoita.

Jokainen tuottaja, joka on rekrytoinut myydä työntää ylävirtaan henkilöä, joka rekrytoi heidät, rekrytoija rekrytoija (ja ketju jatkuu ylhäältä sieltä).Suurin haaste on valtava määrä aikaa ja energiaa, jota se tarvitsee vastaamaan sekä myyntikiintiöihin että rekrytointitarpeisiin uusien tulovirtojen luomiseksi.

Koska yksilöllä ei ehkä ole suurta verkkoa, jolle he voivat myydä tai palkata, on vaikea päästä monien korkeimpien järjestöjen yläpuolelle ansaitsemille tuloille. Robert L. FitzPatrick, joka perusti Pyramid Scheme Alertin, kertoo, että kertoimet on pinottu MLM-ohjelman keneltä tahansa alusta alkaen. "Jotta" voittaja "olisi ylhäällä, on oltava" häviäjiä "alla. Hävittäjien suhde voittajiin on ennalta määrätty, yleensä 100-1. "

Suurin ongelma MLM-ohjelmien suurimmalla osalla keskittyy organisaation ketjun synnyttämien voittojen kestävyyteen. Perinteisesti voitot rajoittuvat organisaation korkeimpiin tasoihin. Organisaation tason saavuttaminen edellyttää kuitenkin erittäin vaikeita tuloksia ja olosuhteita.

Suurten tulojen tuottamiseksi henkilön on rakennettava erittäin suuri jakeluverkosto tai myydä paljon tiettyä tuotetta. Tämä on erittäin aikaa vievää, ja kiintiöiden laiminlyömisellä on yleensä seurauksia. Joissakin MLM-ohjelmissa, jos yksittäinen henkilö ei täytä myyntikiintiötä, kaikki maksut nousevat tikkaiden ylitse seuraavalle tasolle, mikä tarjoaa osan palkkiosta osallistujalle, kuten FitzPatrick toteaa.

FitzPatrick kertoo, että useimmilla jakelijoilla ei tyypillisesti ole taloudellista merkitystä: "Emme ole löytäneet yhtä MLM: tä, jossa suurin osa jakelijoista (toisinaan IBO: t, valmentajat, yhteistyökumppanit jne.) Tekee kestävästä voittoa vain vähittäismyynnistä MLM: n tuotteesta suurelle yleisölle. "

Mutta ehkä suurin riski rahoitus- ja sosiaalisen vieraantumisen sijaan - joku jakelija tai myyjä on laillisesti vastuussa kaikista mahdollisista tuotteista, jotka koskevat mahdollisia tuotteita totuudenmukaisesti. Tämä tarkoittaa sitä, että henkilö on laillisesti velvollinen antamaan riittävät todisteet vaateiden tueksi riippumatta siitä, onko kyseisiä lausumia yksinkertaisesti toistettu tuoteesitteessä tai millä tahansa markkinointimateriaalilla.

Bottom Line

Kaikki monitasoiset markkinointitoimet eivät ole huijauksia, mutta varsinainen maininta esimerkiksi pyramidimyynnistä, verkostomarkkinoinnista tai viittausmarkkinoinnista pitäisi vastata hiljattain rekrytoitujen jälleenmyyjien tai yhteistyökumppaneiden kanssa. Jokainen, joka harkitsee roolia organisaation kanssa, joka käyttää sanoja "downline" ja "verkkoviestinnän", pitäisi harkita verkossa käytettävien resurssien saatavuutta yrityksestä, esittää kysymyksiä myydyistä tuotteista ja yrityksestä yrityksille, jotka eivät ole sidoksissa organisaatioon lainmukaisuuden varmistamiseksi tai edes suoraan yhteyttä Federal Trade Commission. (Katso myös: Mikä on ero ponitien ja pyramidijärjestelmän välillä?)