Talon myynti on luultavasti yksi suurimmista taloudellisista liiketoimista, joihin olet sitoutunut elämäsi aikana, ja päätökset, jotka teet ostopäätöksen tekemisen yhteydessä, voivat vaikuttaa merkittävästi siihen, kuinka paljon rahaa kävellä pois. Nämä neuvottelustrategiat asettavat sinut kuljettajan istuimelle ja auttavat sinua saamaan ylivoimainen dollari kotiisi millä tahansa markkinoilla.

(Lisätietoja kotitalouden ostamisesta: Asunnon ostaminen U.S. )

AD:

Laskuri teidän listallasi

Myyjäksi et luultavasti halua hyväksyä potentiaalisen ostajan alkavaa tarjousta kotiisi. Ostajat odottavat yleensä neuvotteluja edestakaisin ja eteenpäin, joten niiden alkuperäinen tarjous on pienempi kuin se, mitä he ovat halukkaita maksamaan ja alhaisemmat kuin listahinta.

SEE: 6 vinkkejä myydä kotiasi nopeammin

Tässä vaiheessa useimmat myyjät vastustavat hintansa alhaisempia hintojaan, koska he pelkäävät mahdollisen myynnin menettämisestä. He haluavat näyttää joustavalta ja halukkaalta neuvottelemaan sopimuksen sulkemisesta. Tämä strategia toimii todellakin myytävän omaisuuden hankkimisen myötä, sillä tuhannet myyjät voivat todistaa, mutta se ei välttämättä ole paras tapa saada ylhäältä tuleva dollari.

AD:

Sen sijaan, että pudotat hintasi, pääset lähemmäksi ostajan tarjoukseen, laskuri listahinnastasi. Joku, joka todella haluaa ostaa, pysyy mukana ja palaa sinulle korkeammalla tarjouksella. Olettaen, että olet hinnoitellut kiinteistösi oikeudenmukaisesti, aluksi, vastustamalla listahinnastasi, sanotaan, että tiedät, mikä omaisuutesi on arvoinen ja aiot saada ansaitsemasi rahat.

Ostajat saattavat olla yllättyneitä tästä strategiasta, ja jotkut jäävät pois halutessasi neuvotella ja kävellä. Mutta vältät myös tuhlaamasta aikaa niille ostajille, jotka tekevät vain lowball-tarjouksia ja jotka eivät ole niin kiinnostuneita ostamaan omaisuuttasi, kun he saavat alennusta.

AD:

Vaihtelu strategian torjumisesta listahinnastasi on vastata vain hieman sen alapuolella, ja se myönnetään ehkä 1 000 dollarilla. Käytä tätä strategiaa, kun haluat olla kova, mutta pelkäät jotka näyttävät joustamattomilta ajaa pois ostajat. .) Hylkää Tarjous, älä ota vastaan ​​ja pyydä ostajaa lähettämään

Jos olet tarpeeksi rohkea, voit yrittää neuvottelustastetta, joka on äärimmäisempää kuin vastustaa listahintaasi. Yksinkertaisesti hylkää ostajan tarjous ja älä vastusta ollenkaan. Jos haluat pitää ne pelissä, pyydä heitä lähettämään uusi tarjous. Jos he todella kiinnostuvat, etkä ole poistanut niitä, he tulevat.

Tämä strategia lähettää voimakkaamman signaalin, että tiedät, että omaasi on sen arvoista, mitä pyydät. Jos ostaja ilmoittaa uudestaan, hänen on tehtävä korkeampi tarjous.

Myös silloin, kun et lasketa, et ole lukittu neuvotteluun tietyn ostajan kanssa, ja voit hyväksyä korkeamman tarjouksen, jos se tulee mukaan.Ostajan tietäen, että joku voi tulla mukaan ja tarjota parempaa tarjouksia milloin tahansa, luo paineen tarjota nopeasti kilpailutarjous, jos he todella haluavat kiinteistön. Tämä strategia voi olla erityisen hyödyllinen, jos kiinteistö on ollut vain markkinoilla lyhyessä ajassa tai jos sinulla on avoin talo tulossa.

. Pidä kaikki tarjoukset jollekin päivämäärälle, jotta yrität luoda tarjouskilpailun Listata koti ja saat sen saataville. (Katso lisätietoja kohdasta

Master Negotiation Art

.) näytetään. Avaa avoin talo muutama päivä myöhemmin. Kieltäytyä viihdyttämästä tarjouksia avoimen talon jälkeen. Mahdolliset ostajat odottavat olevansa kilpailijoita ja saattavat johtaa korkeampiin tarjouksiin. Saat vain yhden tarjouksen, mutta ostaja ei tiedä sitä. Toisaalta, jos saat useita tarjouksia, voit palata alkuun tarjoajille ja pyytää korkeimpia ja parhaita tarjouksia.

Laita vanhentamispäivä ja aika laskutarjouksesi mukaan

Kun ostaja lähettää tarjouksen, jota et halua hyväksyä, laske tarjous. Sitten olet mukana oikeudellisesti sitovassa neuvottelussa kyseisen puolueen kanssa, ja et voi hyväksyä parempaa tarjousta, jos se tulee.

Jos haluat myydä kotiasi nopeasti, harkitse lyhytaikaista käyttöaikaa vastapalvelustarjouksessasi. Tämä strategia pakottaa ostajan tekemään päätöksen, jotta voit joko hankkia sopimuksen tai siirtyä kotiin.

Älä tee määräaikaa niin lyhytksi, että ostajat sammutetaan, mutta harkitse, että se on lyhyempi kuin normaalin kiinteistösijoitussopimuksen oletuskausi. Jos oletuskausi on kolme päivää, voit lyhentää sitä yhdellä tai kahdella päivällä.

Kaupan sulkemisen lisäksi on toinen syy työntää myyjiä tekemään nopea päätös. Vaikka counteroffer on erinomainen, koti on tehokkaasti pois markkinoilta. Monet ostajat eivät tarjoa tarjousta, kun toinen neuvottelu on käynnissä. Jos sopimus osuu kuitenkin, olet lisännyt aikaa viralliselle päivälle, jonka kotisi on ollut markkinoilla. Mitä useampia päiviä kotisi on markkinoilla, sitä vähemmän toivottavaa näyttää, ja sitä todennäköisemmin sinun on alennettava hintasi hintaa saadaksesi ostajan. . Sitoudut maksamaan ostajan sulkemiskustannukset, mutta hinnaltaan

Näyttää siltä, ​​että se on tullut tavanomainen käytäntö ostajille kysyä myyjä maksaa sulkemiskustannuksensa. Nämä kustannukset ovat noin 3% ostohinnasta ja kattavat ne, jotka tuntuvat olevan paljon epäluuloisia maksuja. Ostajat ovat usein tunne rahaa joutuessaan tekemään ennakkomaksun, siirtokustannuksia, kustannusten ja huonekalujen ja laitteiden uudistamista, joten maksaminen sulkemiskustannuksista tulee epäröimättä. Jotkut ostajilla eivät edes ole varaa sulkea kauppaa lainkaan ilman tukea kulujen sulkemiseen.

Vaikka monet ostajilla eivät ole tai eivät halua ylimääräistä käteistä etukäteen päästäkseen kotiin, heillä on usein varaa lainata hieman enemmän. Jos annat heille rahaa, jota he haluavat sulkea kulut, liiketoimi todennäköisesti jatkuu.

Kun ostaja lähettää tarjouksen ja pyytää sinua maksamaan sulkemiskustannuksesi, vastatkaa halukkuudesta maksaa, mutta korotetulla ostohinnalla, vaikka se merkitsisi listan hinnasta ylittämistä. Ostajat eivät useinkaan ymmärrä, että kun he pyytävät myyjää maksamaan sulkemiskustannuksensa, he alentavat tehokkaasti kotimaan myyntihintaa. Mutta myyjänä näet alimmalle riville hyvin selkeästi.

Voit nostaa askartelukorvaasi niin paljon, että se on edelleen korkealla kuin listahinta maksettuasi ostajan sulkemiskustannukset. Jos listahinta on 200 000 dollaria ja ostaja tarjoaa 190 000 dollaria ja 6 000 dollaria kohti sulkemista, vastatkaa jotain $ 196 000 välillä $ 6 000: n kanssa sulkemiskustannusten ja $ 206 000 kanssa $ 6 000: n kanssa sulkemiskustannusten kattamiseksi. Ainoa saalis on se, että hinta ja sulkemiskustannukset on tuettava kotona arvioituna; muuten sinun täytyy laskea se myöhemmin sulkeaksesi sopimuksen, koska ostajan lainanantaja ei hyväksy ylimalkaista myyntiä.

Bottom Line

Näiden neuvottelustrategioiden onnistumisen avain on, että sinun on tarjottava erinomainen tuote. Kodin on näytettävä hyvältä, oltava erinomaisessa kunnossa ja tarjottava jotain, joka kilpailevat ominaisuudet eivät ole, jos haluat olla ylimmän johdon neuvotteluissa. Jos ostajat eivät ole innoissaan tarjoamastasi kiinteistöstä, heidät poistetaan käytöstä kovalla taktiikalla ja kävellään.

. ( .)