Monet kirjat ja muut neuvot, jotka koskevat oman yrityksen aloittamista, puhuvat lähtevän strategian alusta. Todellisuudessa yrittäjät harvoin ajattelevat tätä etukäteen, koska he ovat kiireisiä kasvava ja käynnissä oleva liiketoiminta. Tietenkin ei ole koskaan liian myöhäistä aloittaa. Tässä artikkelissa tarkastelemme joitakin vaiheita, joita voit tehdä valmistaaksesi yritystäsi myyntiin. (Lisätietoja: Miksi menestyneet omistajat myyvät .)

->

Ota ensin ulos

Vaikka asiakkaat saattavat joutua suoraan tekemään yritykseesi, kun yrityksesi, joka toimii ilman päivittäistä panostusta, tekee siitä houkuttelevan sellaisten ostajien laajemmille markkinoille, jotka voivat haluavat enemmän käsi pois investointeja. Todella itsenäinen liiketoiminta vaatii ajantasaisia ​​menettelyohjeita, osaavaa johtamista, työjärjestelmiä ja paljon muuta. Yrityksen irrottaminen on todennäköisesti suurempi haaste kuin myydä sitä, koska se edellyttää ihmisten palkkaamista ja vastuiden siirtämistä, joita olet todennäköisesti pitänyt alusta alkaen. Sen jälkeen päivitetään vakiotoimintamenettelyjä ja säästetään rahoitus- ja inventointijärjestelmät - henkisesti - tuulta. (Katso lisää: Omistajat voivat saada Deal Killersin M & A: ssa .)

Clean Up

Haluat liiketoiminnan olevan mahdollisimman puhdasta ja huolettomia ennen myyntiä. Tämä tarkoittaa sitä, että tarkastellaan vuokrasopimuksia, sopimuksia ja muita sopimuksia, jotka potentiaalinen ostaja perii. Yritystyypistä riippuen voi olla järkevää tarkastella näiden sopimusten ulottamista tulevaisuuteen tai siirtää pitkäaikaisia ​​sopimuksia vuotuisiin uudistuksiin. On selvää, että kaikki käynnissä olevat oikeudenkäynnit tai oikeudelliset kysymykset olisi mahdollisuuksien mukaan poistettava myös - se hävittää liiketoiminnan ja rikkoa minkä tahansa sopimuksen, ellei sitä julkisteta alusta alkaen.

Samaa lähestymistapaa on noudatettava kaikkien liiketoiminnan kustannusten, mukaan lukien työntekijöiden palkanlaskenta. Henkilöstöä ei voida lukita vuokrasopimuksen tavoin, vaan tarkastella henkilöstötarpeitasi ja varmistaa, että peruskoulutus tehdään mahdollisuuksien mukaan jatkuvan uuden omistajan varmistamiseksi. Jos työntekijöillä on ongelmia, tämä on myös aika käsitellä sitä. . Lisätietojen saaminen

Vaikka et suunnittele myymästäsi milloin tahansa pian, sinun pitäisi aloittaa lisää analyyttisiä tietoja (lisätietoja:

7 pienyritysten myyntiä

.) toiminnoista. Tämä tarkoittaa mainosten seurantaa ja tuloksia, jalkoliikennettä, syöttökustannusten kehittymistä ja kaikkia muita tietoja, jotka olet todennäköisesti kasvanut vaistomaisesti arkaluontoisiksi kirjoittamatta sitä. Mitä täydellisempää tietueitasi on, sitä enemmän tarinaa voit luoda yrityksen ympärillä perusnumerojen ulkopuolella.

Pue varoja Yrityksesi talouden esittäminen vaihtelee toimialan mukaan, mutta on tavallista, että voitto liikevaihdosta on mahdollista kalenterivuoden aikana mahdollisuuksien mukaan. Tämä voi merkitä maksujen ehtojen tiukentamista, maksujen ajoittamista muihin myyjiin ja neuvottelemaan myynnistä ja saatavista maksuehtoja. Jos yrityksesi kannalta erityisen tärkeitä rahoitustoimenpiteitä on, sopii yhteen alan keskiarvojen kanssa. .

Bottom Line

Kun sinulla on puhdas, itsenäinen liiketoiminta, jolla on vankka talous, on aika laittaa hinta sen päälle. Yrityksesi tarkka arvostus tulee olemaan haaste, koska olet niin lähellä sitä. Nyt on aika saada kolmas osapuoli arvioimaan liiketoimintaa. Kun sinulla on valmiiksi myytävä arvostus, voi myös auttaa tunnistamaan lisää toimia, jotka lisäävät yrityksesi kysyvää arvoa. (Lisätietoja: Yritysten perimyssuunnitelman luominen. )