Kohdeyritys (TGT TGTTarget Corp59 29-0 12% Created with Highstock 4. 2. 6 ) teki nimensä tyylikkäksi vaihtoehdoksi vanhoille (SHLD SHLDSears Holdings Corp5, 24 + 1, 35% Created with Highstock 4. 2. 6 ), kuten K-Mart ja Sears. Valitettavasti osakkeenomistajille yhtiö ei ole investoinut itselleen niin paljon kuin se on tarvinnut kuluneen vuosikymmenen aikana, mikä johtaa tilanteeseen, jossa se näyttää nyt kiinni suurista kilpailijoista, kuten Amazonin. com Inc. (AMZN AMZNAmazon.com Inc1, 120. 66 + 0. 82% luotu Highstock 4. 2. 6 ) ja Wal-Mart Stores Inc. (WMT WMTWal- Mart Stores Inc88. 70-1. 09% Luotu Highstockilla 4. 2. 6 ).

Verkkokaupan kasvu liian myöhään

Kohde sai myöhään alkavan sähköisen kaupankäynnin alalla. Koska yritys teki miljardin dollarin investoinnin verkkokauppaan vuonna 2015, verkkomyynti kasvoi 30%. Vaikka digitaalisen myynnin 30 prosentin nousu kuulostaa hyviltä uutisilta, alkuperäiset numerot olivat pienet: 2. 6 prosenttia kokonaismyynnistä vuoden 2014 vertailuvuonna ja 3 4 prosenttia koko vuoden liikevaihdosta. Sähköiseen kaupankäyntiin käytetty raha on valtava verrattuna sen tuloksiin, lähinnä siksi, että Targetin ajoitus oli pois päältä.

Vaikka se ei ole ainoa vähittäiskauppias, joka jätti huomiotta Amazonin kasvavan uhan. com viimeisen kymmenen vuoden aikana, kun aika tuli voimakkaasti investoida sähköisen kaupankäynnin markkinoilla Targetin rahaa ja painopistettä sidottiin muualle.

Vuodesta 2010 vuoteen 2015 Target sijoitettiin voimakkaasti Kanadan markkinoille. Ensinnäkin heidän johtoryhmänsä keskittyi hankkimaan vuokrasopimuksia ja avaamaan liiketoiminnan, ja myöhemmin Kanada kiinnitti huomiota, kun Target alkoi hemorrhaging rahaa. Toimitusketjun ja kanadalaisen kulttuurin ongelmat otti hallinnan aika ja resurssit, ja kun Target jäi Kanadaan vuoden 2015 alussa, yhtiöllä oli 5 miljardin dollarin tappiot kirjoistaan. Tätä rahaa tarvittiin kipeästi Targetin amerikkalaisessa sähköisen kaupankäynnin divisioonassa, mutta se hävisi Targetin yrityksessä tuoda perinteiset, tiilen ja laastin myymälät kansainvälisille markkinoille. (Lisätietoja: Yrityksesi laajentaminen Kansainvälisesti .)

Ei innovaatioita

Investoijien ei pidä sivuuttaa Targetin innovaation puutetta. Johto on edelleen hyvin keskittynyt fyysisten paikkojen rakentamiseen ja kunnostamiseen, mikä ilmeisesti jättää huomiotta kuluttajien kiinnostuksen verkkokaupoissa. Myös Targetin verkkokauppasuunnitelmat eivät ole innovatiivisia tai ainutlaatuisia.

Kokeile esimerkiksi Targetin vielä julkaisema mobiilimaksujärjestelmä. Tämä järjestelmä - tapa kuluttajille maksaa ostoksia puhelimillaan - on raportoitu olevan teknologisesti samanlainen kuin Wal-Martin mobiili lompakko.Siirtyminen eteenpäin, molemmat näistä mobiilimaksujärjestelmistä ovat samankaltaisia ​​kuin Starbucks Corp.: n (SBUX SBUXStarbucks Corp56 57 + 0. 96% Highstock 4. 2. 6 järjestelmä ja ne ovat kaukana digitaalisista lompakoista, joita Apple Pay ja Google Wallet ovat.

Target pyrkii myös toteuttamaan myymälän noutoa, joka on ollut Wal-Martin jo vuosia. Jälleenmyyjä rakensi myös kansainvälisen verkkosivuston, joka toimitetaan useimmille maailman maille. Sen lisäksi, että verkkosivusto on katastrofi, amerikkalaiset vähittäiskauppiaat, jotka tarjoavat kansainvälisiä toimituksia, eivät ole uusia tai jännittäviä.

Tarkastelun puute

Vuonna 2015 Target ilmoitti keskittyvänsä vähittäismyynnin neljän tärkeimmille segmenteille, joita kutsutaan allekirjoitusluokiksi. Samassa lausunnossa yritys sitoutui muuttamaan päivittäistavarakaupan osastoja. Kuitenkin vuonna 2016 yritys päätti paitsi keskittyä sen allekirjoittaneet tyyliin tyyli, vauva, lapset ja hyvinvointi, vaan myös laajentaa tuoretta päivittäistavaroiden tarjouksia sekä leikata tarjottujen tuotteiden määrää myymälässä, keskittyen parhaaseen -sellers.

Tämän strategian kanssa on useita pitkäaikaisia ​​ongelmia. Ensinnäkin, vähentämällä tuotteiden määrää Target pyrkii saavuttamaan samanlaiset kustannussäästöt kuin Costco Wholesale Corp. (COST COSTCostco Wholesale Corp165 05-0 84% Created with Highstock 4. 2. 6 < ) nauttii. Näiden kahden välinen ero on, että Costco on poikkeuksellisen alhainen määrä SKU-arvoja, eikä Target voi vähentää merkittävästi sen vähäisten tuotteiden määrää. Tavoitteena syntyy tilanne, jossa asiakkaat eivät enää löydä kaikkea etsimääsi, menettämällä kohtalaisen menestyksekkäitä tuotteita, menettämättä Targetin asemaa yhdestä paikasta. (Katso lisää: Big Box Stores vs. Small Jälleenmyyjät .) Sijoittajien tulisi myös varoa sellaisesta yrityksestä, joka oli niin kiintynyt keskittymään kannattaviin toimialoihinsa, kuukautta myöhemmin. Päivittäistavarakauppa on kilpailukykyinen ja alhaisen marginaalin liiketoiminta, ja Targetilla on paljon suurempia asioita, jotka keskittyvät sen sijaan, että se saa markkinaosuutta päivittäistavarakaupassa. Sen tuore ruoka-alue voisi osoittautua suosittuksi, mutta jos onnistuneen päivittäistavarakaupan kustannukset merkitsevät keskittymisen puutetta korkeampiin marginaalivaihtoehtoihin ja sähköiseen kaupankäyntiin, Targetilla on lyhytaikaisia ​​voittoja, mutta ei pitkäaikaista tulevaisuutta.

Bottom Line

Kohde ei ole innovatiivinen jälleenmyyjä vaan mieluummin toteuttamaan muiden vähittäismyyjien lainatut strategiat. Tämä lyhytnäköisyys ja investoinnin puute pitkällä aikavälillä ovat Targetin kaatuminen.

Julkaiseminen: Kirjoittamisen aikaan kirjoittaja oli pitkä WMT.