Joillekin talouden neuvonantajille verkostoituminen on nautittava osa työtä; muille se voi olla heidän suosikkinsa. Mutta kaikki neuvonantajat ovat yhtä mieltä siitä, että se on työn tarpeellinen osa. Verkostoituminen on tärkeätä paitsi asiakkaan perustamisen lisäksi myös maineesi vahvistamisessa. Se on myös hyvä tapa harjoitella viestintä- ja myyntiosaamista. Jotkut neuvonantajat huomaavat, että keskustelun aloittaminen uuden tuttavan kanssa on helppoa. He nauttivat petosta ja osaavat puhua yrityksestään helposti ja rennosti. Mutta niille, joilla ei ole huipputason sosiaalisia taitoja tai jotka tuntevat itsensä levottomuutta, on muutamia vinkkejä, joita voit seurata prosessin helpottamiseksi tai ainakin hieman vähemmän tuskalliseksi.

Kuten kaikessa, sekä käytäntö että valmistelu ovat avainasemassa. Ja jos et ole jatkuvasti verkottumassa, teet yrityksellesi huonoa palvelua. Joten seuraavalla kerralla, kun olet löytänyt itsesi verkkokokouksessa tai suuressa ryhmässä, kokeile näitä ehdotuksia. . Puhu

Tule esiin lyhyt puhe tai piki sinusta ja yrityksestäsi, jota voit käyttää missä tahansa tilanteessa jonka kanssa tapaat uusia ihmisiä. Sinun tulisi harjoitella mitä haluat päästä puheeksi kotona, ystävien tai perheenjäsenten kanssa, jotta voit olla tyytyväinen siihen, kun aika tulee verkkoon. Haluat, että avauspuheesi soi rentoa ja harjoittelematonta, vaikka se ei olekaan. (Lisätietoja:

Verkostoituminen finanssialan ammattilaisille: Vahvan teollisuuden läsnäolon ylläpitäminen .)

Sinun tavata ja tervehtiäsi piki sisältää peruskuva siitä, mitä teet ja yrityksesi tarjoamat palvelut. Sitten antaa kuuntelijalle tietoja asiakkaista, joita palvelet, ja miten olet auttanut heitä hallitsemaan rahaa paremmin, suunnittelemaan eläkkeelle jäämistä tai hoitamaan omaisuuttaan. Muista antaa potentiaalinen asiakas käyntikorttisi jossakin vaiheessa keskustelun aikana, jotta he tietävät, miten pääset sinuun, jos he päättävät oppia lisää sinusta ja palveluistasi.

Muista, että onnistuneen keskustelun käynnistimen avainosa kuulostaa tuoreelta ja aitoalta. Et halua, että avaajaisi kuulostaa kuulusteltavan puheen tai se on pois päältä. Haluat antaa tietoja, jotka tekevät sinut erottumaan joukosta, samalla kun myös henkilö, joka puhuu kanssasi, tuntuu mukavalta. Saatat jopa haluta saada muutama puheenvuoro, jonka avulla voit manipuloida riippuen siitä, millaista henkilöä puhut. (Lisätietoja:

Rahoitusneuvojien kasvustrategiat .) Ole valmis kysymyksiin

Jos henkilö, jonka kanssa verkostoitunut alkaa piipittää sinut kysymyksiin, se on oikeastaan ​​hyvä asia.Se osoittaa, että olet ottanut kiinni heidän huomionsa ja he ovat kiinnostuneita kuulemaan, mitä sinulla on sanottavaa. Varmista vain, että olet valmis vakiintuneilla vastauksilla heidän kysymyksiinsä. Älä yritä antaa vastauksistasi ääntä. Et halua pukea kuulijaasi tai pommittaa heitä samalla puheella, jota he ovat ehkä kuulleet jo toisesta neuvonantajasta. Tule esiin uusilla lähestymistavoilla ja työskentele vastaustenne tuoreena. Muilta aloilta tulevat mahdolliset asiakkaat tai verkko-operaattorit todennäköisesti ovat kysymyksiä tausta-aineistasi, kuinka kauan olet ollut yrityksessä ja millaisia ​​asiakkaita käytät eniten. Muista, että tämä keskustelu sytyttää tämän henkilön ensimmäisen vaikutelman sinusta, joten haluat tehdä siitä hyvän.

.) Henkilökohtainen kosketus Verkkoyhteydessä olevat henkilöt saattavat haluta tutustua sinuun myös henkilökohtaisemmalla tasolla. (Lisätietoja:

Miksi neuvonantajat saattavat liittyä kiinteistönvälittäjiin

.) , joka usein auttaa ilmoittamaan heille, millaista liikemies voi olla. Joten, jos sinulla on aikaa keskustella potentiaalisten asiakkaiden kanssa kahvin tai lounaan aikana verkostoitumisen tai symposiumin aikana, kannattaa yrittää käydä jokapäiväisessä pienessä keskustelussa. Kysy henkilöltä, josta puhut, missä he ovat ja mistä he ovat kasvaneet. Selvitä, miten he olivat päätyneet tapahtumaan ja millaista liiketoimintaa he olivat. Voit myös kysyä heiltä, ​​mitä osa heidän harrastuksistaan ​​on ja mitä he voivat toivoa ja tavoitteita tulevaisuudessa. (Katso lisää: Rahoituksen neuvonantajien 10 parhaan tuotannon vinkit .)

Haluat varmistaa, että kysymyksiisi ja vastauksisi eivät ole vain kaavamaisia. Sinun on todella kiinnostunut henkilöstä ja siitä, mitä heillä on sanottavana, tai sinä tulet epäoikeudenmukaiseksi. Keskusteluun kuuluu ideoiden jakaminen, eikä sen pitäisi tuntua vain verkostoitumismahdollisuudeksi myynnistä tai liiketoiminnasta. Jälleen ennen kuin lähdet keskustelusta, varmista, että henkilö tietää, miten pääset sinuun. Ei voi vahingoittaa myös kysyä, voisitteko ottaa heihin yhteyttä puhua edelleen. Jos et seuraa pian sen jälkeen, hyvä verkostoitumisistunto voi olla tylsää.

Bottom Line

Verkottumistilaisuudet saattavat olla epämukavia kaikille mukana oleville, mutta on olemassa useita tapoja käyttää näitä mahdollisuuksia eduksi. Ole valmis puhumaan itsestäsi ja yrityksellesi. Ja älä unohda esittää kysymyksiä, joten keskustelu on vuoropuhelu, ei monologi. (Katso lisää: Strategiat voittaneelle neuvoa-antavalle yritykselle vuonna 2015 .)