Etsitkö uraa, joka tarjoaa suuria potentiaalisia taloudellisia parannuksia, runsaasti työpaikkoja ja itsenäisen ammatin harjoittamisen houkuttelevuutta? Jos pidät suhteiden vakiinnuttamisesta ja olet sitoutunut asiakaspalveluun (ja pystyy käsittelemään paljon hylkäämistä), vakuutusmyynti voisi olla sinulle.

Likainen pieni kapitalismin salaisuus on se, että monet - jos ei eniten - valkokartoitustyöt vaativat vähän enemmän kuin näyttävät ja menevät läpi liikkeet. (Tuhannet keskivaiheen ihmiset vain nyökkäsi päätään, tietäen ironia siitä, että luki tämän lauseen Investopedia-artikkelissa samalla kun työskentelevät ilmeisesti.) Ei niin vakuutusmyynnin osalta. Se on perimmäinen komission keikka, sen harjoittajat ovat täysin riippuvaisia ​​asiakkaidensa palkkioista. Muuntaa enemmän näkymiä, saada vastaavasti rikkaampi. Toistaa. Ainakin teoriassa. ( Liittyvää lukemista varten katso: Tapoja vakuuttaa jännittäviä. )

Slow-Going … Aluksi

Kuten vähittäiskaupassa, asiakaspalvelussa ja vastaavissa työpisteissä, joilla on korkea kulutusmaksu, vakuutusten myynti ei yleensä maksa yhtä paljon uransa alkuvaiheessa . Kuitenkin, toisin kuin muutkin ammatit, sitä kauemmin pidätte vakuutuksessa, sitä helpompi ja edullisempi se saa viittausten ja jäännösten ansiosta. ( Lisätietoja lukemisesta on ohjeaiheessa: Viittausten hakeminen )

Se on kovaa osaa. Henkivakuutus- ja markkinatutkimusyhdistyksen vuoden 2010 selvitys väitti, että toisen vuoden toimihenkilöiden mediaanipalkka on jonkin verran 30 000 dollarin eteläpuolella. Myös kahden vuoden kuluttua näiden samojen agenttien mediaani-palkka on … hyvin, teknisesti nolla, koska neljä jokaisesta viidestä agentista on lopettanut.

mutta runsaasti mahdollisuuksia

Jos olet vakavasti myytävän henkivakuutuksen myynnistä, tässä on myönteinen. Se on työnhakijan markkinat. Suuret vakuutusyhtiöt ovat katsoneet, että heidän työvoimansa ovat vähentyneet 1900-luvun loppupuoleltaan. Jotkut virastot odottavat kymmeniä tuhansia edustajia palkkalistoilla olemaan vain pari tuhatta. (Pieni asia, jota kutsutaan internetksi, on suurelta osin vastuussa tästä. Uskomatonta, että aika ei ollut niin kauan sitten, kun ei voinut ostaa yksinkertaisen termipolitiikan napin painalluksella. , vaikka paljon vähemmän kuin he olivat sukupolvi sitten, on siis erikoistunut enemmän kuin koskaan.)

Windowsiin ei ehkä ole merkkejä, mutta luottaa meihin, virastot palkkaavat ja harkitsevat sinua riippumatta siitä, mitä työtä olet työskennellyt aiemmin. Ja miksi ei? Se maksaa rahaa vakuutusyritykselle kouluttaa asiamies, mutta se on edelleen halvempaa kuin maksaa palkkaa, mikä taas on asema, joka perustuu lähes yksinomaan komissioon heti koulutuksen päättymisestä.Työskentely on henkisesti hankalaa, ei sen monimutkaisuuden vuoksi vaan sen vuoksi, että se vaatii pelkkää ja pysyvää pysyvyyttä. Vaikka Yhdysvaltojen työvaliokunnan työvaliokunta ylpeänä ilmoittaa, että kaikkien edustajien keskimääräinen vuosipalkka on yli 48 000 dollaria, kestää hieman kaivamassa, että keskimääräinen edustaja on 56-vuotias. 20-jotain pyrkivällä vakuutuksenottajalla ei ainakaan tee samaa demografista kilpailua, jonka edessä olet, jos työskentelette digitaalisen median alalla. Toinen etu: vuosikymmenen aikana keskimääräinen työntekijäsi jää eläkkeelle. ( Lisätietoja lukemisesta: 8 ominaisuutta, jotka tekevät hyvää vakuutusasiamiestä )

Ole valmis hylkäämään

Henkivakuutuksen agentin työn todellinen toteutus voi olla häpeällistä ainakin alussa. Ensimmäinen yhteydenotto, johon sinä otat yhteyden, sanoo ei. Toinen lyijy sanoo ei. Lopulta, kun olet varjannut vakiintuneita toimihenkilöitä toimistossa tarpeeksi kauan (ja olet oppinut erottelemaan koko, termi ja yleismaailmalliset politiikat), teet ensimmäisen myynnin. Ja kerää suurin osa palkkioista itsellesi, ehkä jopa 70%.

70% provisio? Kirjailija haudattiin lede! Henkivakuutus kuulostaa suurelta uran koskaan!

Ei aivan. Tuotot vähenevät. Ensimmäisen vuoden jälkeen palkkiot menevät. Odottavat 3-5%: n palkkion ansaitsemisen jokaisen politiikan jäljellä olevista vuosista. Tietenkin tuohon aikaan ajatus on ollut myydä riittävästi politiikkoja, joiden mukaan tällainen pieni prosenttiosuus on mukava dollarin arvo. Mutta rookie-agentin hylkäämisen on vastattava. Asiat, joilla on välineet, kärsivällisyys ja resurssit ratsastamaan epäproduktiivisia ulottumattomia, ovat onnistuneita poikkeuksetta. Aiheeseen liittyvää lukemista varten katso: Mitä henkivakuutusasiamiehet tekee - Sinulla. )

Työn lyöminen

Työ voi olla kiitollinen ainakin siihen saakka, kunnes ensimmäinen 70 prosentin tarkastus poistuu . Parhaimmat edustajat ovat niitä, joilla on eniten ja arvostetuimpia nimityksiä - Chartered Life Underwriter; Fellow, Life Management Institute; Sertifioitu vakuutusneuvos. Kymmeniä tunteja opintoja ja opetusta, jota seuraa tentti, erottaa vähemmän sitoutuneet ja vähemmän kunnianhimoiset henkivakuutusasiamiehet niille, jotka todella ovat omistettu uraan. Yhdistä virheetön etiikka reaalimaailman koulutukseen - ja terveellinen annos, joka on pysyvyyden edellytys työhön - eikä ole mitään syytä, miksi sinun ei pitäisi kukoistaa.

Mitä EI tehdä

Vaikka rekisteriin kuuluvien toimihenkilöiden on noudatettava käytännesääntöjä, se voi satunnaisesti sopeutua yleiseen ihmisarvoon. Ota Adriana's Insurance, joka sijaitsee Kalifornian San Bernardino County. (Pois: Vakuutusyhtiöt hallitsevat pääsääntöisesti asiakkaitaan valitsemalla heikot ja vakavat nimet, Allstate Corp. (ALL ALLAllstate Corp99 18 + 0. 09% Luotu Highstock 4: lla. 6 ); Aflac Inc.(AFL AFLAflac Inc83 81-0. 90% Luotu Highstock 4. 2. 6 ) (a. American Family Life Assurance Co.); Esimerkiksi 76-vuotias Andres Carrasco haastoi yhtiötä Metropolitan Henkivakuutusyhtiöön (MET METMetlife Inc53, 40-1. 71% Highstock 4. 2. 6 ). 2012, väittäen, että työntekijä oli hyökkäsi yrittäessään ostaa vakuutuksia. Adriana on ratkaissut asian 21 000 dollaria, ja useat yhtiön työntekijät sitten luovuttivat metallirahojen muodossa Carrascon asianajotoimistoon. Todistaessani jälleen, että todellakin on niin huono julkisuus. Ja että jopa vakuutusasiamiehet, jotka ovat onnistuneet tekemään uran pois liiketoiminnasta, voivat joutua negatiivisuuteen.

Bottom Line

Jos yrittäjyys on tavoitteesi, on runsaasti mahdollisuuksia etsiä uraa vakuutusten myynnistä. Se sanoi, että on vaikeaa, varsinkin aluksi. Aineilla on oltava paksu iho ja käsiteltävä hyljintä. Loppujen lopuksi he myyvät suurelta osin samoja tuotteita. Joten jos asiakaspalvelun ja rakentamisen suhteet eivät ole sinun juttusi, sinun kannattaa välittää. ( Lisätietoja, katso: Vakuutusasiamiehenä.)