Kellot ovat niin 20 vuotta sitten, eikö? Se katsoi tällä tavoin finanssikriisin aikana, kun katselumyynti laski. Se katsoi tällä tavoin, kun älypuhelimista tuli valtavirtaa ja ihmiset tuijottivat tuohon aikaan, kun he käyttivät tunteja päivittäin katsellen laitettaan. Ja se katsoi tällä tavoin, kun Apple, yritys, jolla on historia tappiollinen teollisuus, julkaisi Apple Watch. (Katso Apple Watch: Tuleva menestys tai tyhjennys? )

Mutta epäilemättä, perinteinen kello on palannut. Teollisuuden tietojen mukaan analogisten kvartsikellojen myynti pelkästään USA: ssa nousi vuoden 2009 33 miljoonan yksikön myynnistä yli 40 miljoonaan vuonna 2014. Muut tiedot osoittavat, että vuoden 2005 liikevaihto laski 2,5 prosenttia vuoden 2013 joulukuusta joulukuuhun Mutta monet näkevät sen, että se on normaalia ja minkä tahansa alan teollisuudessa.

Vahtimestari Daniel Wellington ei tunnu yhtä tunnetusti kuin Rolex tai Fossil, mutta kellojen alalla yhtiö on menestyksekkäästi häirinnyt huippuluokan liiketoimintamallia.

Yhtiön nimi ei ole juuri yrittäjä. Hän on brittiläinen mies, jonka perustaja Filip Tysander tapasi rattaissa Australian läpi. Yrityksen verkkosivujen mukaan Tysander otettiin Wellingtonin "innostava kyky olla ystävällinen, mutta edelleen rento ja vaatimaton. Hänellä oli moitteeton tyyli ja rakasti katsella vanhoja Nato-hihnoja. "

Tysander nimitti yrityksen Wellingtonin jälkeen ja alkoi tuottaa kellot, jotka sopivat yhteen Wellingtonin kanssa. Ne ovat kohtuuhintaisia, suunnittelun vähäisiä, ja kun ne kuluvat, haalistuvat taustalle.

Vuoden 2014 aikana yli miljoona Wellington-kelloa, joiden arvo oli 70 miljoonaa dollaria, löysi tiensä ihmisten ranteille. Vuonna 2015 yritys aikoo myydä 220 miljoonaa dollaria. Vertaile tätä huippuluokan tuotemerkkeihin, kuten Rolex ja TAG Heuer, jotka pyrkivät miljoona yksikköä vuodeksi merkkinä menestyksestä. 214 prosentin liikevaihdon kasvusta kertoo, että yritys tekee jotain hyvää - itse asiassa monia asioita. Mitä ne ovat?

Valmistettu Kiinassa

Hämmästyttävät myynninumerot ovat merkityksettömiä, tietenkään, jos yritys ei käännä voittoa. Daniel Wellingtonin kellot käyttävät helpoimpia osia, jotka tulevat lähinnä Kiinasta. Mukautetut komponentit valmistetaan ja kootaan myös Kiinassa. Valmistus- ja toimitusketjun lähettäminen kotimaasta on eräiden maailman suurimpien yritysten, kuten Applen, ydinstrategia. Daniel Wellington hyödyntää tätä suuntausta.

Alhaiset hintapisteet

Millennialinen sukupolvi ei ole aivan uinti rahaa. Tutkimukset osoittavat, että Millennials ansaitsevat keskimäärin 31 000 - 35 000 dollaria vuodessa - noin 2 000 dollaria vähemmän kuin heidän vanhempansa ansaitsivat vuonna 1980, inflaatioksi. Seuraavan $ 5 000 Rolexin tai $ 1, 300: n luominen TAG Heuer ei ollut voittanut strategia; tapa kuljettaa myyntiä oli luoda "jokaisen brändi."Daniel Wellington teki sen ilman, että kellot näyttävät edullisilta. Hinnat alkavat $ 149 ja ylhäältä 299 dollaria. (Lue Kuka Millennials ja miksi ne aiheuttavat?)

Sosiaalisen median mainonta

Missä asiakkaasi ovat. Daniel Wellington seuraa tätä perussääntöä. Siksi yhtiö ei tee perinteistä mainontaa vaan markkinoi sosiaalista mediaa. (Vaatetusliiketoiminnassa sosiaalinen media on liiketoiminnan keskeinen tekijä.) Yrityksille annetaan ilmaisia ​​kelloja avainhenkilöille, jotka vaihtavat kuvia ja mainoksia verkkosivuillaan ja sosiaalisen median sivuillaan. Ja se ei ole mikään pieni vaiva: yritys toimii tuhansien vaikuttajien, kuten julkkisten kanssa. Onko tämä strategia toimiva? Yrityksen Instagram-tili on yksin saanut yli miljoona seuraajaa, lähes nelinkertaistaa kilpailijoidensa numerot.

Bottom Line

Vaikka Daniel Wellington ei ole kotitalouden nimi, se on tullut tärkeä toimija kellotaidossa. Rakentamalla sen kohdemarkkinoita yhtiö on rakentanut seuraavaa räjähdysmäistä kasvua. Yrityksen strategia on yksinkertainen ja helposti mikään muu pienyrittäjä: Tunnista kohdemarkkinasi, tutkimus, joka markkinoi ja menee sen jälkeen.