Jaa video // www. Investopedia. com / terms / b / liiketoimintamalli. asp

Mikä on "Business Model"

Liiketoimintamalli on yrityksen suunnitelma siitä, miten se tuottaa tuloja ja tuottaa voittoa. Se selittää, mitä tuotteita tai palveluita yritys aikoo valmistaa ja markkinoida, ja miten se aikoo tehdä niin, mukaan lukien kulut, jotka aiheutuvat.

Yritystoiminnan lakkauttaminen

Liiketoimintamalli sisältää vaiheittaiset toimintasuunnitelmat liiketoiminnan kannattavaksi toimeksiannoksi tietyllä markkinapaikalla. Ravintola-liiketoimintamalli eroaa merkittävästi esimerkiksi online-liiketoiminnan liiketoimintamallin kanssa.

Hyvän liiketoimintamallin luomiseksi sinun on tiedettävä liiketoiminnan arvoehdotus. Arvolupaus on yksinkertainen selvitys siitä, mitä yritys tarjoaa tavaroina tai palveluina, jotka ovat arvokkaita potentiaalisille asiakkaille tai asiakkaille, ihanteellisesti tavalla, joka erottaa yrityksen kilpailijoilta.

Liiketoimintamalliin olisi sisällytettävä myös ennakoidut käynnistyskustannukset ja rahoituslähteet, liiketoiminnan kohderyhmä, markkinointistrategia, kilpailu ja tuottojen ja kulujen ennusteet. Yksi yleisimmistä virheistä, jotka johtavat yritysten perustamisen epäonnistumiseen, on se, että yritys ei pysty rahoittamaan välttämättömiä kustannuksia liiketoiminnan rahoittamiseksi kannattavuuteen, i. e. , ajankohtana, jolloin tulot ylittävät kulut.

Jos mahdollista, liiketoimintamallin tulisi sisältää mahdolliset suunnitelmat kumppanuudesta muiden olemassa olevien yritysten kanssa. Esimerkkinä tästä olisi mainosliiketoiminta, jonka tavoitteena on luoda järjestely lähetyksiin tulostusyritykselle ja siitä lähtien.

Liiketoimintamallit

On olemassa monia erilaisia ​​liiketoimintamalleja. Suoramyynti, franchising, mainospohjaiset ja tiilimuuraus ovat perinteisiä liiketoimintamalleja. Internetin kautta on myös click-and-mortar -liiketoimintamalli, jossa yhdistyvät fyysinen läsnäolo online-läsnäololla.

Vaikka kaksi yritystä toimivat samalla toimialalla, niillä on todennäköisesti erilaisia ​​kilpailuetuja ja -haittoja ja tarvitsevat siksi erilaisia ​​liiketoimintamalleja.

Ajattele parranajoalaa. Gillette myy mielellään Mach3-parranajokennojaan kustannuksellaan tai jopa pienemmäksi, koska yritys voi jatkaa myymään sinulle kannattavaa partakoneen uudelleenkytkemistä uudestaan ​​ja uudestaan. Liiketoimintamalli alkaa antaa kahva pois ja tuottaa voittoa tasaisesta rasiteharjatalosta. Tämäntyyppistä liiketoimintamallia kutsutaan "razor-razorblade" -malliksi, mutta se voi koskea yrityksiä, jotka myyvät yhtä hyvää alennuksella, kun taas toinen riippuvainen hyödyke myydään huomattavasti korkeammalla hinnalla.

Sähköpyyhkimien valmistajilla on erilainen liiketoimintamalli.Esimerkiksi Remington tekee suurimman osan rahoistaan ​​etupuolella partakoneen myynnin sijaan sen sijaan, että se olisi voinut ladata uudelleen.

Liiketoimintamallien vertailu

Onnistuneet yritykset ovat kehittäneet liiketoimintamalleja, joiden avulla he voivat täyttää asiakkaiden tarpeet kilpailukykyiseen hintaan ja kestäviin kustannuksiin. Ajan myötä olosuhteet muuttuvat ja monet yritykset muokkaavat liiketoimintamallejaan usein vastaamaan muuttuvia liiketoimintaympäristöjä ja markkinoiden vaatimuksia.

Analyytikot käyttävät metrisen bruttotuloksen verratakseen liiketoimintamallien tehokkuutta ja tehokkuutta. Bruttotulos on yrityksen kokonaisliikevaihto miinus myytyjen tuotteiden kustannuksista.

Dotcom-puomiston aikana analyytikot etsivät nettotuloja. He tiesivät, että internet oli häiritsevä tekniikka, jolla kyetään mullistamaan tietyt alat, mutta missä kassavirta oli? Kun analyytikot eivät löytäneet kassavirtaa, he asettivat liiketoimintamallin oikeutetuksi teollisuudelle. Sen sijaan, että tarkastelisimme nettotuloja, laskettuna bruttotuloksena vähennettynä toimintakuluilla, analyytikot keskittyivät yksinomaan bruttotulokseen. Jos bruttotulos oli riittävän korkea, analyytikot teoriittivat, kassavirta tulee.

Yrityksen liiketoimintamallin kaksi ensisijaista vipua ovat hinnoittelu ja kustannukset. Yritys voi nostaa hintoja ja löytää inventaariota alennetuin kustannuksin. Molemmat toimet lisäävät bruttovoittoa.

Bruttotulosta pidetään usein ensimmäiseksi kannattavuudeksi, koska se pitää vain kustannuksia, ei kuluja. Se keskittyy tiukasti yrityksen toimintaan, ei johtamisen tehokkuuteen. Sijoittajat, jotka keskittyvät liiketoimintamalleihin, jättävät tilaa tehottomalle johtoryhmälle ja uskovat, että parhaat liiketoimintamallit voivat toimia itse.

Oletetaan esimerkiksi, että on olemassa kaksi yritystä ja molemmat yritykset vuokraavat ja myyvät elokuvia. Ennen internetiä molemmat yhtiöt tekivät 5 miljoonaa dollaria liikevaihdosta ja myydyn varaston kokonaiskustannukset olivat 4 miljoonaa dollaria. Bruttovoitto lasketaan 5 miljoonaksi dollariksi, josta vähennetään 4 miljoonaa dollaria eli 1 miljoonaa dollaria. Bruttokate on laskettu bruttotulokseksi jaettuna tuloilla eli 20%.

Internetin tuloaan yritys B päättää tarjota elokuvia verkossa sen sijaan, että vuokraisi tai myyisi fyysistä kopiota. Tämä muutos häiritsee liiketoimintamallia myönteisellä tavalla. Lisenssimaksut eivät muutu, mutta varaston säilyttämiskustannukset ovat laskeneet huomattavasti. Itse asiassa muutos vähentää varastointi- ja jakelukustannuksia 2 miljoonalla dollarilla. Yhtiön uusi bruttokate on 5 miljoonaa dollaria, josta on vähennetty 2 miljoonaa dollaria eli 3 miljoonaa dollaria. Uusi myyntikate on 60%.

Yritys B ei tee enemmän myynnistä, mutta se tajusi tapaa mullistaa liiketoimintamallinsa, mikä vähentää huomattavasti kustannuksia. Yrityksen B ylläpitäjillä on lisäksi 40% marginaaliin, kun yrityksen A johtajat eivät ole juurikaan mahdollisia virheitä.

Liiketoimintamallin arviointi

Miten tiedät, onko liiketoimintamalli hyvää? Tämä on hankala kysymys, mutta Harvard Business Reviewin entinen toimittaja Joan Magretta korostaa kahta kriittistä testia liiketoimintamallien koon määrittämiseen.Kun liiketoimintamallit eivät toimi, hän toteaa, koska heillä ei ole järkeä ja / tai numerot eivät vain anna voittoa.

Koska se sisältää yrityksiä, jotka ovat kärsineet menneisyydessä suurista menetyksistä ja jopa konkursseista, lentoliikenneala on hyvä paikka löytää liiketoimintamalli, joka pysähtyi järkevällä tavalla. Vuosikymmenen suurimmat lentoyhtiöt, kuten American Airlines, Delta ja Continental, rakensivat liiketoimintansa "keskustan ja puhujan" rakenteen ympärille, jossa kaikki lennot kulkivat kourallisen tärkeimpien lentoasemien kautta. Varmistamalla paikkojen täyttymisen, liiketoimintamalli tuotti suuria voittoja lentoyhtiöille.

Mutta liiketoimintamalli, joka oli kerran voimanlähde suurille harjoittajille, kasvoi. Kävi ilmi, että kilpailevat lentoliikenteen harjoittajat, kuten Southwest ja JetBlue, saivat pienemmät keskukset pienemmillä kustannuksilla - osittain pienempien työvoimakustannusten takia, mutta myös siksi, että ne vältettäisiin muutamia toiminnallisista tehottomuuksista, jotka tapahtuvat keskipisteessä ja puomissa.

Koska kilpailijat vetivät enemmän asiakkaita, vanhat liikenteenharjoittajat jättivät tukemaan suuria laajennettuja verkkojaan, joissa oli vähemmän matkustajia - mikä on vielä huonompi kun liikenne alkoi laskea vuonna 2001. Paikkojen täyttämiseksi lentoyhtiöiden oli tarjottava lisää ja syvemmät alennukset. Ei enää pysty tuottamaan voittoja, keskittimen ja puomin malli ei enää ole järkevää.

Esimerkki liiketoimintamallista, joka epäonnistui numerotestissä, voimme katsoa U.S: n autovalmistajia. Vuonna 2003 kilpaillut ulkomaisia ​​valmistajia vastaan ​​Ford, Chrysler ja General Motors tarjosivat asiakkaille tällaisia ​​alhaisia ​​alennuksia ja koroton rahoitusta, että ne myyvät tehokkaasti ajoneuvoja vähemmän kuin maksaa niistä. Se dynaaminen puristi kaikki voitot Fordin U.-operaatioista ja uhkasi tehdä samoja Chryslerille ja GM: lle. Jotta elinkelpoiset olisivat, suuret autovalmistajat joutuivat uudistamaan liiketoimintamallejaan.

Kun arvioit yrityksen mahdollisena investointina, oppia tarkasti, miten se tekee rahansa. Ajattele sitten, kuinka houkutteleva ja kannattava liiketoimintamalli on. Liiketoimintamalli ei tosin kerro kaikkea yrityksen näkymistä, mutta sijoittajat, joilla on liiketoimintamallin kehys, voivat saada paremman käsityksen taloudellisista tiedoista ja liiketoiminnasta.