a:

Keskeiset väestötieteelliset tekijät, joita yritys voi tutkia potentiaalisten markkinoiden arvioimiseksi ja potentiaalisten asiakkaiden kohdentamiseksi tehokkaammin, ovat ikä, sukupuoli, tulotaso, perheen tila, ruokailutottumukset ja viihdeominaisuudet.

Väestötiedot ovat väestön tilastollisia ominaispiirteitä. Yritykset käyttävät usein demografisia tietoja kohdemarkkinoiden tunnistamiseen, arvioimaan mahdollisten markkinoiden kokoa ja saamaan tietoa siitä, kuinka todennäköisesti väestön jäsenet ostavat yrityksen tuotteita tai palveluita. Kohdeympäristöjen tunnistamisen jälkeen väestötieteellinen tieto voi antaa yksityiskohtaisempia tietoja, mukaan lukien tulotaso, ostotottumukset ja jopa kulttuuriset ja uskonnolliset ominaisuudet. Väestötiedot voivat myös antaa tietulleen tietyn markkinapaikan muuttuvan luonteen ja asiakkaiden tarpeet.

Väestötietojen käyttö kohdennetulle markkinoinnille

Viime vuosina useimmat yritykset ovat suurelta osin suosineet erittäin kohdennettua markkinointia, käyttämällä väestön erityisryhmille suunnattua mainontaa yleisempiin massamarkkinointiin sanomalehtien kautta , aikakauslehdet, radio ja televisio. Tämä johtuu osittain siitä, että yritykset keskittyvät enemmän kustannusten hallintaan ja markkinointirahastojen tehokkaaseen käyttöön, mikä johtuu osittain muuttuvasta mainospalojen maisemasta ja osittain siitä, että teknologia on antanut yksityiskohtaisia ​​tietoja asiakkaista, jotka ovat paljon helpommin saatavilla yritykset.

Verkkokaupan ja markkinoinnin räjähdysmäinen nousu on yksi tärkeä tekijä kyvystä harjoittaa paljon suoremmin kohdennettua markkinointia. Online-ostospaikat, kuten Amazon. com kerää laaja demografista tietoa asiakkaiden ostotottumuksista ja mieltymyksistä sekä perustiedot väestötieteellisistä tiedoista, kuten ikä ja perheen koostumus. Tämän ansiosta yritykset voivat harjoittaa erittäin kohdennettuja, edullisia markkinointitekniikoita, kuten sähköpostin lähettämistä suoraan asiakkaille, jotka ovat ilmaisseet kiinnostuksensa esimerkiksi tietyntyyppiseen tuotteeseen.

Tavoitemarkkinoiden demografiset piirteet ovat yhä tärkeämpiä tunnistettavissa viime vuosikymmeninä tapahtuneiden merkittävien yhteiskunnallisten muutosten takia, kuten yksinhuoltajaperheiden lisääntyminen ja etnisten ryhmien muuttaminen Yhdysvalloista aiheutuu huomattavia lisäyksiä afrikkalais-amerikkalaisissa, latinalaisamerikkalaisissa ja aasialaisissa väestöryhmissä.

Asiakasprofiilit

Yritys voi käyttää väestötietojärjestelmää rakentamaan asiakasprofiileja sen kohdemarkkinoista ja profiileista tiettyjen yritystuotteiden ostajille. Yritykset rakentavat asiakkaiden profiileja tavalla, jonka he ajattelevat, hyödyttävät heitä tuotteidensa tai palveluiden markkinoinnissa.Jotkut näistä profiileista eniten sisällytetyistä elementeistä ovat käytettävissä olevat tulot, etnisyys, koulutustaso, miehitys, lasten ikä, maantieteellinen sijainti sekä syöminen ja virkistystapoja ja mieltymyksiä.

Jokainen näistä elementeistä tarjoaa yrityksille lisätietoa mahdollisista asiakkaistaan. Esimerkiksi koulutustaso voi olla merkittävä, koska korkeakoulututkinnon suorittaneet kuluttajat ovat yleensä halutuimpia asiakkaita, vaikka tutkimukset osoittavat, että heillä on vähiten todennäköisesti merkittävää brändiuskollisuutta.

Väestötietojen lähteet

Yritykset voivat saada väestötietojärjestelmän tietoja Yhdysvaltain kauppaministeriön julkaisemien nykyisten tietoresurssien, kuten County and City Data Bookin, kautta, joka sisältää laajan valikoiman demografisia tietoja, jotka on koottu US Census Bureau , muut hallintoviranomaiset ja yksityiset tutkimusyhtiöt. Yritykset voivat myös tehdä oman väestötutkimuksen tutkimalla paikkakuntaa tai käyttämällä potentiaalisten asiakkaiden kyselytutkimuksia.