a:

Vaikka jakelukanavan tehokkuutta voidaan monin tavoin tehostaa, kolme suurta tapaa lisätä jakelukanavan tehokkuutta lisäävät tai valitsevat huolellisesti kanavien välittäjät lisäämällä keskittymistä toimitusketjun hallintaa tai eri jakelukanavien yhdistämistä yhdeksi, vahvalle kanavalle.

Jakelukanavat

Jakelukanava siirtää tuotteita tai palveluita yritykseltä loppukäyttäjälle riippumatta siitä, onko loppukäyttäjä kuluttaja vai yritys. Jakelukanava muodostuu joukosta riippumattomia organisaatioita, jotka pyrkivät tekemään tuotteen tai palvelun saataville myyntiin ja käyttöön.

Jakelukanavat koostuvat tavallisesti joko suoramarkkinoinnista, kuten suoramainonnasta ja Internet-myynnistä tai myynnistä fyysisten vähittäismyyntipaikkojen, kuten tavaratalojen tai pienempien myymälöiden kautta.

Jakelukanavan tehokkuuden lisääminen

Vaikka monet yritykset keskittyvät jakelukanavien määrän lisäämiseen, on mahdollista saada enemmän tuloja ja voittoa keskittymällä nykyisen jakelukanavan tehokkuuden lisäämiseen.

Yhtiö voi lisätä jakelukanavan tehokkuutta maksimoimalla kanavien välittäjien edut. Välittäjät ovat muita yrityksiä, jotka ottavat valmistajan tuotteen ja myyvät sen yritykselle, kuten jakelijalle tai jälleenmyyjälle. Koska nämä yritykset ovat asiantuntijoita sen tekemiin toimiin, välittäjät voivat lisätä myyntimääriä ja pienentää kustannuksia.

Tarjontaketjun hallinta lisää myös jakelukanavien tehokkuutta. Toimitusketjun hallinnoijien kautta yritys voi vähentää varastojen kustannuksia, parantaa toimitusta ja parantaa tuotteiden saatavuutta.

Toinen tapa lisätä tehokkuutta on vahvistaa eri jakelukanavia yhteen vahvaan kanavaan. Esimerkiksi valmistaja voi hankkia jakelijan ja jälleenmyyjän, jossa kaksi jakelukanavaa asetetaan yhteen sateenvarjoon.