a:

Varoitusmerkkejä sijoittajan tulisi etsiä lukemalla automakerin myyntiraportteja kuukausittaisesta myynnistä, toimituksista ja hinnoista. Nämä ovat tärkeimmät tietopisteet, jotka antavat nopean käsityksen siitä, miten automaker tekee. Sijoittajan on tutkittava nämä numerot, jotta he näkisivät, ovatko he osa huolestuttavaa suuntausta, epäselvyyksiä vai onko jokin kohtuullinen selitys.

Nämä kuukausittaiset myyntiraportit ovat automakerin liiketoiminnan terveydentilan tärkein indikaattori. Myynnin pitäisi kasvaa koko ajan ja kasvaa suhteessa muihin autovalmistajiin. Taloudelliset olosuhteet voivat peittää automakerin todellisen taustatuloksen, joten kilpailijoiden vertaaminen kilpailijoihin mahdollistaa sen ymmärtämisen, miten automaker tekee.

Analyytikot vertailevat myyntiraportteja edellisvuoden ja kuukauden lukuihin. Molemmat vertailut ovat tärkeitä, mutta ne voivat olla harhaanjohtavia, ja näitä lukuja muutetaan myös eri tekijöillä, kuten talouksella, säällä tai kuukausien määrällä. Ilman tätä vaihetta on mahdollista tehdä vääriä johtopäätöksiä.

Esimerkiksi maaliskuun 2015 myyntiraportti saattaa näyttää hyvältä verrattuna viime vuoden raporttiin. Kuitenkin tammikuussa ja helmikuussa saattaa olla huonoja sääolosuhteita, joten maaliskuussa oli huomattavaa kysyntää, sillä tammikuussa ja helmikuussa halukkaat ihmiset pysyivät kotona. Tämä on otettava huomioon vertaamalla tämän vuoden maaliskuun myyntiä viime vuoden maaliskuun raporttiin.

Kun myyntiraportti on otettu asianmukaiseen kontekstiin verrattuna edellisten raporttien ehtoihin, raportin analysointi on mahdollinen. Putoavat toimitukset ovat tärkeä varoitusmerkki, jonka mukaan automaker havaitsee tuotteensa jäljellä olevan kysynnän ja ennalta varautuu tarjontaan ylimääräisen varaston estämiseksi.

Valmistus nykyään on joustava ja jälleenmyyjien palaute on integroitu, jotta tarjonta vastaisi kysyntää. Siksi toimitukset ovat luultavasti paras indikaattori tulevien tuotteiden kysynnästä. Syöttäminen päätökseen lisätä tai vähentää toimituksia sisältää jalka liikennettä jälleenmyyjille, myynti ja kuluttajatutkimukset. Vaikka leikkaus toimitukset ovat merkki siitä, että auto ei ole suosittu, se on parempi kuin vaihtoehto selvittää, että miljoonia autoita istuu erässä.

Äkilliset hinnanalennukset ovat merkki siitä, että automaker ei ole varma siitä, että se voi siirtää inventaaria nykyhinnoin. Periaatteessa se voi osoittaa riittämättömän kysynnän nykyisissä hintapisteissä. Tyypillisesti toimitukset ja hinnanmuutokset siirtyvät synkronoidusti. Hinnoittelumuutokset tapahtuvat tyypillisesti kannustimien avulla, joissa autovalmistajat heittävät lisäominaisuuksia houkuttaakseen ostajia.Useimmat automakerit käyttävät 9-10% kannustimia houkutella asiakkaita. Sijoittajalle on huolenaihe, jos tämä määrä on hiipivä.