Kulutuksen kulutus Kiinassa kasvoi vuosina 2000-2010 noin 650 miljardista dollarista lähes $ 1: een. 4 biljoonaa. Vuoteen 2018 mennessä maan odotetaan olevan maailman suurin vähittäismarkkinat, ja sen väkiluvun arvioidaan olevan huippuluokkaa 1, 4 miljardia vuonna 2028. Tällaisten numeroiden mukaan Lähi-Britannia pyytää Costco Wholesale Corp: ia (COST COSTCostco Tukkukauppa Corp165, 05-0, 84% Created Highstock 4. 2. 6 ), jäsenyyteen perustuva varaston vähittäiskauppias kaikesta kannettavien tietokoneista koiranruokaan. Yllättäen Costcoilla ei tällä hetkellä ole kauppoja Kiinassa, mutta alueen laajentaminen hyödyttäisi yritystä monin tavoin.

Marginaalit ovat kaksi kertaa korkeammat

Costco on jo Aasiassa Japanissa, Koreassa ja Taiwanissa sijaitsevien varastomyymälöiden kanssa. Yhtiön viimeisimmän vuosikertomuksen mukaan Costco-konsernin marginaalit kansainvälisillä markkinoilla - kaikki Yhdysvaltojen ulkopuoliset paikat - ovat lähes kaksinkertaiset Yhdysvaltojen dollariin nähden. Costco: n kotimarkkinamarginaali vuodelle 2015 oli 13% ja nettomarginaali 2%. Olettaen, että kansainvälisten myymälöiden nykyiset marginaalit kääntyvät Kiinaan, Costco voisi odottaa bruttomarginaaleja yli 20% ja nettomyyntimarginaalit 4% kiinalaisille myymälöille.

Lieventää maantieteellistä riippuvuutta

U. S. ja Kanadan myynti edusti 87% Costcon kokonaismyynnistä vuonna 2014. On selvää, että yhtiö on erittäin riippuvainen Pohjois-Amerikan markkinoista. Kaikki merkittävät Pohjois-Amerikan hidastumiset vaikuttavat voimakkaasti Costcon taloudelliseen tulokseen. Yritys on erityisen herkkä Kalifornian myymälöiden suorituskyvylle, kun valtio edusti 32% koko myynnistä vuonna 2014. Vaikka ei todellakaan olekaan parannuskeinoa, laajentuminen Kiinaan voisi lieventää Custan liiallista luottamusta Pohjois-Amerikkaan.

Myönteinen tulosvaikutus

Costco-yhtiöllä on yhteensä 686 tukkukaupparyhmää. Näistä 488 varastoa (70%) sijaitsee Yhdysvalloissa ja Puerto Ricossa. 13 prosenttia varastoista sijaitsee Kanadassa, 5,2 prosenttia Meksikossa, 4,2 prosenttia Euroopassa, 1 prosentti Australiassa ja 6,7 ​​prosenttia Aasiassa (Japani, Korea ja Taiwan).

Wal-Mart (WMT WMTWal-Mart Stores Inc.88. 70-1. 09% Created with Highstock 4. 2. 6 ) on toinen isompi jälleenmyyjä. Vaikka se ei käytä jäsenyysvarastomallia, se on yksi Costcon tärkeimmistä kilpailijoista. Wal-Martilla on jo vahva läsnäolo Kiinassa 416 kiinalaisessa myymälässä, joissa on 4,3% kaikista Wal-Martin paikoista. Tämän numeron perusteella Costco voisi konservatiivisesti laajentaa Kiinaan 30 myymälään seuraavien viiden tai kymmenen vuoden aikana. Jos ekstrapoloimme Costcon vuoden 2015 keskimääräisestä myymälästä 146 miljoonaa dollaria varastoa kohti, yritys voi odottaa yhteensä 4 dollarin myyntiä. 4 miljardia avaamalla 30 myymälää Kiinassa.

4 dollarin käyttö. 4 miljardin tuloennusteen aikaisemmalla 4 prosentin nettomarginaalimuutoksella Costco voisi tuottaa noin 176 miljoonaa dollaria ylimääräisistä tuloista 30: n suuruisesta Kiinan laajentumisesta. Vuoden 2015 osakkeilla oli 443 miljoonaa osaketta, mikä lisäisi $. 40 osakekohtaista tulosta tai 8%: n nousua vuoden 2015 osakekohtaista tulosta kohti 5 dollaria. 27.

Todistettu markkinat

Vaikka Wal-Mart ei julkaise erillisiä maakohtaisia ​​tulojaan vuosikertomuksessaan, analyytikot arvioivat, että Kiinan osuus on 2 prosenttia Wal-Martin kokonaistuloista. Wal-Martin vuoden 2015 tulojen perusteella 485 miljardin dollarin tulot perustuvat Kiinasta saatuihin tuloihin noin 9 dollaria. 7 miljardia. Wal-Mart koki a. 3 prosentin lasku kansainväliseltä segmentteeltä vuonna 2015, mutta yhtiö aikoo lisätä Kiinassa vielä 115 uutta myymälää vuoteen 2017 mennessä, mikä on 28 prosentin lisäys sen maassa.

Mitä tämä tarkoittaa Costco Kiinassa? Vaikka Wal-Mart esitteli varmasti huomattavan kilpailun uhkan tunnetulta vähittäismyyjältä, se merkitsee myös sitä, että suurikokoinen vähittäismyynti on kestävää Kiinassa ja Wal-Mart ei todellakaan ole täyttänyt koko markkinoiden kysyntää. vähittäismyyntimenot Kiinassa vuonna 2012 nousivat 2 biljoonaa dollaria. Wal-Mart on valloittanut 9 dollaria. 7 miljardia tätä (tai 4%). Ei tarkoita sitä, että Wal-Mart on ainoa suurikokoinen vähittäiskaupan kilpailija, jonka Costco joutuu kohtaamaan Kiinassa, mutta se on varmasti tärkeä.

Costco: n taloudellinen syy

Costcoa voidaan pitää laskuna, mutta se ei ole halpa-merkkinen alennuslaskuri. Vuosien mittaan Costco on tarjonnut jatkuvasti korkealaatuisia tuotteita kilpailukykyiseen hintaan. Tämän strategian avulla se on luonut hinnoitteluviranomaisen (kyky vaikuttaa tavaroiden myyntihintapisteeseen kilpailijoiden kesken, mikä tarkoittaa tyypillisesti sitä, että Costco on alin hinta) . T hän on myös asettanut merkittävän brändiuskollisuuden asiakkailleen . Tämä vahva taloudellinen vallihaukka tai kilpailuetu on perustana vankka perusrakenteet:

• Myynti on kasvanut vuositasolla 8,5% viimeisten 5 vuoden aikana.
• Tulos on kasvanut 10%: n vuosivauhtia samana ajanjaksona.
• Oman pääoman tuotto on keskimäärin ollut 14,6% viimeisten 10 vuoden aikana.
• Yhtiön velkaantumisaste on. 46. ​​
• Varastoliikevaihto on 11. 11 verrattuna alan ammattikorkeakouluihin verrattuna.

Costco ei voi yksinkertaisesti luoda hiilikuitua olemassa olevasta liiketoimintamallistaan ​​Kiinassa ja odottaa menestymätöntä menestystä. Wal-Mart havaitsi varhain, että kiinalaiset kuluttajat eivät aina ole hinnoista; he mieluummin räätälöityjä esineitä ja paikallisia suosittuja ostosympäristöjä. Costcoilla on kuitenkin varmasti ydin, pohjimmiltaan vahva malli, joka kertoo sen suosion onnistuneesta laajentumisesta Kiinaan.

Laajentumisen haasteet

Laajentuminen ulkomaille ei ole pyrkimys, joka on helppo toteuttaa tai saavuttaa. Kiinan myöhästyminen on johtanut talouskasvun hidastumiseen, ja voimakkaampi Yhdysvaltain dollari on myös vähentänyt kiinalaista kuluttajien ostovoimaa. Lisäksi Costcoa edustavat ulkomaiset osallistujat kohtaavat oikeudellisia ja poliittisia esteitä.Costco tarvitsee myös luomaan toimitusketjun alueen naarmuilta. Tarkoitus on, että vain koska kortit osoittavat mahdollisuuden Costossa Kiinaan ei tarkoita, että se olisi helppo menestys.

Bottom Line

Kiina lähiaikoina saavuttaa Yhdysvaltojen maailman suurimpana vähittäismarkkinana, ja sen vähittäismyynnin kasvu on selvästi ylittänyt maailmanlaajuisen keskiarvon seuraavien viiden vuoden aikana. Kiina on Costco: lle tärkeä tilaisuus, sillä se mahdollistaa yrityksen saavuttavan suuremmat marginaalit, tuotot ja tulot. Se myös auttaa lievittämään yrityksen huolestuttavaa maantieteellistä riippuvuutta Pohjois-Amerikasta.