a:

Vaikka menestyneimmät kiinteistövälittäjät viitata moniin syihin, miksi muut epäonnistuvat, totuus on se, että syy siihen, että ylivoimainen enemmistö epäonnistuneista kiinteistövälittäjistä on epäonnistunut, on heidän psykologiassaan. Tohtori Dolf de Roos sanoi kerran: "Kallein kiinteistö on kuusi tuumaa oikean ja vasemman korvan väliltä. Se on mitä luo tällä alueella, joka määrittelee vaurautesi." Hänellä tarkoitetaan sitä, että ihmiset löytävät tapoja olla epäonnistuneita, jos he eivät usko, että he voivat menestyä ja että he ovat sen arvoisia. Itsevarma on ensisijainen syy, että kaikki ihmiset - eivät vain kiinteistönvälittäjät - epäonnistuvat.

Se sanoi, että itsevarma epäilty ilmenee monin tavoin. Kun edustajat vakuuttavat itsensä siitä, että he eivät voi menestyä, he lopettavat toimintansa, jotka ovat välttämättömiä niiden onnistumiseksi. Tavallisin asia, jonka tekijät pysähtyvät, on etsintä. Useimmat ihmiset vihaavat puhumasta puhelimesta joka tapauksessa, ja se on erityisen totta, kun he kylmäpuhelut. Tämä tehtävä tuntuu mahtavilta niille, jotka eivät usko puhelun lopulta menestyvän. Epäonnistuminen ei vastaa yritystoiminnan epäonnistumista ja puolestaan ​​rahaa.

Seuraava menestyksen epäonnistumisen ilmentymä liittyy etsintään, mutta se ei ole aivan sama. Yksi liiketoiminnan aksiomista on se, että onni on seurannassa. Erityisesti ostaessaan jotain yhtä tärkeää kuin kodin tai rakennuksen yritykselle, on äärimmäisen tärkeää, että ostajat rakentavat luottamuksen tasoa myyjän kanssa. Se tarkoittaa seuraamista uskollisesti. Kiinteistövälittäjät, jotka eivät seuraa jatkuvasti, menettävät liiketoimintaansa niille, jotka tekevät.

Toinen ongelma on se, että monet kiinteistövälittäjät eivät vie aikaa, joka tekee listojen näyttävän mahdollisimman houkuttelevalta. Paitsi että tiedot on esitettävä tarkasti, mistä usein ei ole, mutta esimerkiksi valokuvien ja kuvausten pitäisi olla laadukkaita, ja tämä laatu auttaa myymään koteja. Kiinteistövälittäjät, jotka "haluavat vain saada jotain", näkevät usein listansa markkinoilta paljon pidempään kuin ne, jotka panevat aikaan ja vaivaa tekemään koteja, jotka myyvät, näyttävät mahdollisimman houkuttelevalta.

Useimmat kiinteistövälittäjät epäonnistuvat ensimmäisen vuoden aikana, suurelta osin siksi, että he eivät yksinkertaisesti usko, että he onnistuvat. Tämä uskomusten puute ja korkea heikkousaste, jonka he näkevät, jotka vahvistavat sitä, johtavat heitä lopettamaan tekemiensä asioiden onnistumisen. Toistuva suora toimenpide edellä mainituilla kolmella alueella on paras tapa kiinteistönvälittäjälle varmistaa menestys.