a:

Tuotevalikoima on välttämätöntä tämän päivän taloudellisessa tilanteessa. Sen avulla myyjä voi selviytyä omasta tuotteestaan ​​kilpailevien tuotteiden kanssa markkinoilla ja korostaa ainutlaatuisia näkökohtia, jotka tekevät tuotteesta paremman. Hyödynnettäessä menestyksekkäästi myyjät saavat kilpailuetua esittämällä, miksi heidän tuotteensa ovat ainutlaatuisia.

Standing Out

Yritys voi asettaa itsensä pois kilpailusta kahdella tavalla: kustannusjohtajuuden kautta tai tuotevalikoiman kautta. Kustannusjohtajuus korostaa rahan säästämistä ja vetoomuksia budjetin käyttäjille. Tuotevalikoima keskittyy tarjoamaan laatua.

Kun niin monet uudet tuotteet osuvat markkinoille, on tärkeää, että yritykset erottuvat laadusta. Kuluttajat haluavat tietää, että ostajat kestävät ja ovat hyödyllisiä.

Tuotteen eriyttämisstrategia

Hyvän tuotteen erilaistumisstrategia voi saada tuotemerkkiuskollisuutta, mikä on ensiarvoisen tärkeää onnistuneelle liiketoiminnalle. Tämä strategia keskittyy ostajan käsitykseen arvosta. Niin kauan kuin myyjä tarjoaa edelleen korkealaatuista, asiakaspohja pysyy vahvana.

Tänään vallitseva taloudellinen tilanne sisältää yrityksiä voimakkaasti kilpailluilla markkinoilla. Jos tuotteella ei ole jatkuvasti korkealaatuista laatua, kuluttajat kääntyvät kilpailijoihin. Yksittäisen tuotteen luominen ei riitä tuottamaan tuoteedutuksen kilpailuedun, jos ostaja ei arvosta myyjän eriyttämistä.

Myyjän on ymmärrettävä tarkasti ostajan odotukset ja miten tuotetta käytetään. Esimerkiksi auton tarkoitus on kuljettaa, mutta jos se tarjoaa myös tunteen suorituskykyä ja itsetuntemusta, myyjällä on kilpailuetua enemmän perusautoista.

Hyväksy ei korvaavia

Toinen tapa, jolla tuoteerotus on niin tärkeä, merkitsee sitä, että ostajan käsitys siitä, että korvaava aine ei ole käytettävissä. Tuotevalikoima korostaa alueita, jotka erottavat sen ja kuluttajat näkevät, että muut vastaavat tuotteet eivät vastaa heidän tarpeitaan. Se herättää odotuksiaan laatuvaatimuksista, joita he ovat halukkaita hyväksymään.