Jack Welch ei rakentanut General Electricia (NYSE: GE) maasta - se oli yli vuosisataa vanha, kun hän siirtyi - mutta hän muutti sen ja kirjoitti kirjan hallintaan niin.

Monien asiantuntijoiden yllätykseksi, jotka sanoivat GE: n olevan liian suuri kasvuvauhti, vain kannattaa sijoittaa osingonsa, Welch painoi GE: tä kaksinumeroiseen kasvuun kahden vuosikymmenen aikana, jotka hän vietti helmassa. Tässä artikkelissa tarkastelemme Jack Welchin meteorikaarista nousua ja mitä oppituntumme on mahdollista oppia yrityksen tikkaiden kiipeilyyn.

Jackie Welch syntyi 19. marraskuuta 1935, Peabody, Massachusettsissa. Hänen vanhempiensa (etenkin hänen äitinsä Grace) uskotaan nostavan itseluottamusta poikansa, joka palveli häntä koko uransa ajan.

Jack oli hieman vaimennusta koko lapsuutensa ajan, mutta se ei pitänyt häntä erinomaisena sekä koulussa että urheilussa. Hän valmistui kemian tekniikasta vuonna 1957 ja valmistui tohtoriksi vuonna 1960, minkä jälkeen hän liittyi General Electricin juniorinsinööriksi.
ja

Sijoittaa itsesi korkeakouluopetukseen .

Going the Extra Mile Welchin ensimmäinen projekti oli kehittämässä uutta muovia, polyfenyleenioksidia (PPO) teolliseen käyttöön. Hän työskenteli pienen kehitystiimin kanssa, ja GE: n rönsyilevän rakenteen ansiosta hän usein joutui "myymään" projektinsa vanhempien T & K-tutkijoiden kanssa saadakseen apua heille. Welch rakensi hyvää suhdetta GE: n nousevan johdon Reuben Gutoffin kanssa yksinkertaisesti tekemällä ylimääräisen askeleen ja toimittamalla enemmän kuin mitä pyydettiin. Kun Gutoff halusi hankkeen analyysin, Welch toimitti sen - samoin kuin kustannusanalyysit, jotka pinoavat vastaavia tuotteita kilpailevilta yrityksiltä, ​​kuten DuPontilta (NYSE: DD). Tämä oli osa strategiaa saada "ulos paaluista" ylittämällä odotuksia ja tarjoamalla esimiehilleen uuden, toivottavasti arvokkaan näkökulman. (Varmista, että yrityksesi, jonka olet rakentanut, jatkaa menestystä pitkään, kun olet jättänyt ruorimerkin, katso

Liiketoiminnan perintösuunnitelman luominen

.)

Welch lopettaa Kun suuryritysten, kuten GE: n, byrokraattinen luonne alkoi riistautua Welchille, erityisesti standardoidut korotukset kaikille ensimmäisen vuoden työntekijöille, hän yritti lopettaa. Gutoff kuitenkin vakuutteli häntä pysymään tarjoamalla hänelle suuremman korotuksen ja lupasi johdon tehtäviä tulevaisuudessa. Gutoff sopi myös auttaakseen Welchiä kiertämään joitakin GE: n rakennettua byrokratiaa. Gutoffilta saadun erityiskohtelun Welch oli pitkä matka sopeutumaan hänen myöhempään eriyttämispolitiikkaansa. Big Blowup

Vuonna 1963 Welch oppi toisen oppitunnin käsitellä ihmisiä.Kemikaalitehdas räjähti ja vaikka kukaan ei satuttu, johtaja ja nuori Welch joutuivat vetämään itsensä Charlie Reedin edustalle, joka toimi johtoon kuuluvana, selittäen, mitä tapahtui. Welchin paistamisen sijaan Reed keskittyi siihen, mitä tapahtui, ja pyysi Welchiltä neuvoja tulevien räjähdysten välttämiseksi. Welch lähti toimistosta luottamuksensa palauttamiseksi ja entistä sitoutuneemmaksi GE: lle.

Kun PPO-tuotemyynnin projektipäällikölle avasi paikka, Welch lyö Gutoffia työlle huolimatta alan kokemattomuudesta. Hänellä oli tietenkin kykyjä myydä, koska hän sai työn. Welch teki juhlaa jokaisen menestyksensä, jonka joukkueella oli, pitämällä juhlaa aina, kun muovia koskevat 5 000 dollarin arvot kertyivät. Welchin myynnin menestyksen ansiosta hänet ylennettiin koko muoviteollisuuden pääjohtajaksi vuonna 1968. Tämä teki hänelle GE: n nuorimman pääjohtajan 32-vuotiaana. (Toimitusjohtajat, talousjohtaja, presidentit ja varapääjohtajat: oppii kertomaan eron
Yritysrakenteen perusteet

.)
Facing Fastballs

Muovi oli GE: n talliin hiukan mutt, päästämästä päästötutkimukseen kuluneen vuoden jälkeen. Welch, nuori ja varma, ennusti GE: n muoviliiketoiminnan kaksinkertaistuvan ja kilpailevan DuPont-kemikaalien 800-punta gorillan kanssa. Welch ja hänen tiiminsä menivät ennennäkemättömällä mainospalkilla. Tämä merkitsi mainostaulut, radio promos ja jopa parkkipaikan esittely, jossa suuret laakerin syöttäjät Denny McLain heittivät pikaliikkeitä Welchissa, kun hänellä oli suojapaperi teollisuusmateriaalina. Welch saavutti tavoitteensa kaksinkertaistaa yrityksen kolmen vuoden kuluessa ja vahvisti myös johtamistyyliään. Welch oli rehellinen ja jopa hieman kova, joka käsitteli epäpätevyyttä ja nopeasti ampui ketään, joka ei täyttänyt tyytyväisyyttään, mutta hän oli myös hyvin antelias niiden kanssa, jotka tekivät. Ne, jotka hän hyväksyi, voisivat odottaa työskentelevänsä kovasti, mutta he myös maksoivat hyvin. Tulostensa vahvuudesta Welchia edistettiin koko kemiallisen metallurgisen osaston johtamisessa vuonna 1971. People Matter

Welch jatkoi keskittymisensä palkkaamisen ja parhaiden ihmisten pitämiseen vain suuremmassa mittakaavassa. Hänen palkkaaminen ja ampuminen toivat epäystävällistä valvontaa GE: n hierarkiasta entisestään. Yhtiö oli yhä enemmän muuttunut palvelusvuosiksi ja puutteelliseksi työntekijäjärjes- telmäksi edistämisperusteeksi, mutta Welch lensi sen edessä edistämällä ja ansaitsemalla ansioita.
Vuonna 1973 Welch kirjoitti suoritusraportissaan, että hänen pitkän aikavälin tavoitteistaan ​​oli yhtiön toimitusjohtaja. Samana vuonna hänet ylennettiin ryhmänjohtajan tasolle, joka valvoi useita divisioonaa 2 miljardin dollarin arvosta. Ei ole mahdollista ymmärtää intuitiivisesti kaikkia yrityksiä röntgenkuvista puolijohteisiin, Welchin entistäkin tärkeämmät ihmiset toimivat. Vuosina 1973-1980 Welch toi tämän ihmiskeskeisen konseptin asteittain korkeammille virkoille.

Underdog

Vuoteen 1977 mennessä oli selvää, että Welchin menestys kussakin tehtävässään teki hänelle tumman hevosen kilpailussa Reginald H.Jonesin toimitusjohtajana. Osana testia kaikki ehdokkaat tuodaan yrityksen päämajaan ja antavat suuret yritykset toimimaan. Welch päätyi kuluttajien tuotteisiin ja palveluihin. Osa tästä salkusta sisälsi liiketoiminnan, jonka Welch putosi välittömästi rakastuneina GE-luottoon. Kaikista yrityksistä tällä oli suurimmat voitot työntekijää kohden ja näyttivät sisältävän kaiken, mitä hän oli harjoittanut etsimällä oikeita ihmisiä. Welch myöhemmin tekisi GE: n luottoa GE: n kasvumoottoriksi toimitusjohtajana.
Ruuvaaminen

Welch kärsi merkittävästä epäonnistumisesta, kun kilpailee ylimmästä työstä. Ironista kyllä, se voi auttaa häntä menestymään myöhemmin. Hän oli osoittanut kykynsä saada aikaan tuloksia ja tehdä kovaa päätöstä kannattamattomalla liiketoiminnalla, mutta oli huolestunut kovasta kilpailusta. Kun kustannukset GE: n suunnitelmaan ostaa Cox Communicationsin kaapeli- ja lähetysyksiköt Cox-perheestä pitivät jokaisesta neuvottelusta kalliimpia, Welch vetosi liittymän. (Opi mitä tietävät tietävät yritystä hankittaessa, lue

Kuinka Big Pojat Osta
ja

M & A Kilpailu on räiskyjä hankkijoille
.) Hän oli käyttänyt yli vuosi myi GE: n hallitukselle, miksi se tarvitsi tämän sopimuksen ja nyt oli pakko myöntää, että hän oli tehnyt virheen. Joillekin hallituksen jäsenille se, että Welch oli tehnyt virheen ja toiminut nopeasti korjatakseen sen, oli hänen kannattajansa kohta. Vuonna 1980 hallituksen suostumuksella Reginald Jones kertoi Welchille, että hän olisi GE: n uusi toimitusjohtaja. Johtopäätös Welchin nousu juniorinsinööriltä toimitusjohtajaksi kesti vain 20 vuotta, mikä oli upea vauhti tikkaiden kiihtymiseen yrityksessä, jolla oli 29 hallintotasoa. Yksi ensimmäisistä asioista, jotka Welch teki toimitusjohtajana, oli päättänyt poistaa kaikki nämä kerrokset, jotta ideoita ja ihmisiä voitaisiin liikkua vapaasti. Koko uransa aikana yksinkertaiset periaatteet, kuten "ihmiset asiat" ja jatkuva asema odotusten ennakoimiseksi ja ylittämiseksi, pitivät Welchia menemästä väkijoukkoon. Ei ole epäilystäkään siitä, että Welchilla oli suurta itsevarmuutta kyvyistään, mutta hän oli ponnisteluja ja luottamusta, jonka hän antoi ihmisille, jotka hän valitsi, joka teki hänestä hyvän managerin ja auttoi häntä muuttamaan yhtiön toimitusjohtajaksi. Luuletko, että sinulla on se, mitä tarvitaan johtajana? Selvitä, mitä yläosassa on yhteisiä, tarkista

Tulostusjohtaja

.