Sosiaalisen median verkostoista on tullut keskeinen väline auttaa rahoitusneuvojia pysymään nykyisten asiakkaiden kanssa, liittämään potentiaalisia asiakkaita ja kommunikoimaan säännöllisesti vaikutusvaltaisten keskusten kautta tiedon jakamisen avulla. Vaikka sosiaalisen median kanavat ovat hyväksyttävä viestintäkanava, jotkut neuvonantajat ovat edelleen epäröivät tavoittaa ja muodostaa yhteyden asiakkaisiinsa verkossa. Miksi niin?

Ehkä se johtuu siitä, että yrityksesi ei ole vielä määrittänyt sosiaalisen median toimintaa koskevien sääntöjen noudattamista koskevia ohjeita, et ole vielä tehnyt sosiaalisen median osaa päivittäisestä aikataulusta tai että tavoitat ihmisille, joita et voi tuntea tai tuntevat Internetissä. hieman epätavanomaista. (Lisätietoja: Miksi sosiaalisen median rahoitusedustajat tarvitsevat .)

Voi olla joitain epäilijöitä, jotka kokevat, että Internetin välityksellä tapahtuva kommunikointi muiden kanssa on epäammattimaista. Kuitenkin totuus on, että asiakkaat haluavat ottaa yhteyttä online-kanavien kautta, koska he käyttävät paljon aikaa ja ovat käteviä. Muista, että ammatillinen sosiaalisen median verkko, kuten LinkedIn ei ole AOL-keskusteluhuone eikä se ole 1995. LinkedInissä on yli 400 miljoonaa käyttäjää ja yli miljardi käyttäjää Facebookissa. On turvallista sanoa, että asiakkaat haluavat käyttää sosiaalisen median kanavia viestintämuotona.

Tällä sanomalla on sosiaalisen median parhaita käytäntöjä sekä LinkedIn-ominaisuuksia, jotka voivat auttaa neuvonantajia lähestymään asiakkaita ammattimaisesti. Loppujen lopuksi LinkedInin tarkoituksena on auttaa sinua verkossa, joten he haluavat tehdä niin helpoksi kuin mahdollista. Tässä on neljä tapaa liittää yhteyksiä LinkedIn: ssä.

Ota yhteyttä nykyisiin asiakkaisiin

Joskus asiakkaiden tavoittaminen sähköpostilla ja puhelimella on mahdotonta. Kiireisillä ihmisillä ihmisillä ei ole aina ylellisyyttä vastata puheluun. AdWeekin mukaan ihmiset käyttävät kuitenkin 1. 72 tuntia vuorokaudessa tai 28% heidän online-aikaaan sosiaalisissa mediakanavissa. On erittäin kätevää tavoittaa ne näiden verkkojen kautta, ja se lisää mahdollisuuksia saada yhteyttä yhden minuutin puheluun. (Lisätietoja lukemisesta on: Miten neuvojat käyttävät sosiaalista mediaa. )

Yhdistä potentiaalisten asiakkaiden kanssa

Vaikka jokaisella neuvonantajalla on kohdekohtaiset markkinat ja erikoisala, lähes jokainen voi olla mahdollinen asiakas. Et vain koskaan tiedä, mitä asiakkaan tarvitsee tai heidän henkilökohtaista taloudellista tilannettaan, kunnes kosketat. On helppo löytää potentiaalisia asiakkaita käyttämällä LinkedInin Ihmiset voit tietää (LinkedIn-kotisivun oikeassa yläkulmassa) ja Tarkennettu hakutoiminto LinkedInissä top-hakupalkki). Voit etsiä näkymiä käyttämällä useita kriteerejä Advanced hakutoiminnolla, kuten sijainti, nykyinen yritys, teollisuus ja koulu.

On helpointa aloittaa toisen asteen yhteyksillä, koska he eivät ole kokonaan vieraita. He näkevät, että sinulla on yhteisiä yhteyksiä LinkedInissä ja tämä lisää mahdollisuuksiasi, että kutsusi yhteyden muodostamiseen hyväksytään. Muista mukauttaa viesti tarvittaessa. On aina mukavaa laittaa nimi ja kasvot yhteen.

Valmistaudu ensimmäiseen kokoukseen

Yhteyden muodostaminen asiakkaiden kanssa ennen kokousta tai vähintään tarkastelemalla heidän LinkedIn-profiiliaan voit tutustua niihin ennen kuin tapaat kasvotusten. Se myös antaa asiakkaille mahdollisuuden tutustua sinuun. Pidä LinkedIn-profiilisi ajan tasalla viimeisimmällä koulutuksella, kokemuksella ja sertifikaatilla. . On myös hyödyllistä lisätä joitain henkilökohtaisia ​​tietoja, kuten tukemaa syytä, vapaaehtoistyötä ja harrastuksia, koska se lisää henkilökohtaista puolta ammatillinen profiili. Näitä osia voi löytää klikkaamalla Profiili - Muokkaa profiilia - Lisää osiosi profiiliisi - Katso lisää. Sellaisten asiakkaiden, jotka oppivat henkilökohtaisista intresseistänne - ja heidän oppimisestaan ​​- auttavat sinua löytämään yhteisiä asioita. Ehkä molemmat nauttivat juoksusta, tukevat Little League Baseballia tai ovat intohimoa ruoanlaittoon. Yhteiset edut voivat auttaa jäädä jäädä ensimmäisen kokouksen aikana.

Seuraa viimeisen kokouksen jälkeen

Jos sinulla ei ole mahdollisuutta muodostaa yhteyttä asiakkaisiin ennen ensimmäistä kokousta, voit muodostaa yhteyden heidän kanssaan myöhemmin. Se on hieno tapa seurata, kiittää heitä siitä, että otat aikaa tavata ja kysyä, onko heillä keskusteluun perustuvia kysymyksiä. Aina kun sinulla on syy yhdistää potentiaalisten asiakkaiden kanssa, kertoo, että kutsun hyväksyminen kasvaa.

Kun asiakkaat ovat yhteydessä sinuun LinkedInissä, he näkevät profiilisi, saavat uusimmat päivitykset ja voivat ottaa sinuun yhteyttä milloin tahansa. Siksi on niin tärkeää pitää aktiivisena päivittäin sosiaalisen median verkostoissa jakamalla hyödyllisiä tietoja ja kirjoittamalla omia blogiviestejäsi. Joka kerta kun teet, nimesi tulee kaikkien yhteyksiesi edessä ja pitää sinut mielessäsi. Ehkä asiakas ei ole kotiin soittamaan puhelun, mutta kun he näkevät viestisi LinkedInissä, se muistuttaa heitä siitä, että he tarvitsevat soittaa sinulle.

Bottom Line

Sosiaalisen median verkostoja verkon kasvattamiseksi, uusien yhteyksien luominen ja tietojen jakaminen asiakkaiden kanssa on nopeaa, tehokasta ja kustannustehokasta. Nyt ainoa kysymys on, oletko LinkedIn: ssä, ja jos olet, käytätkö sitä eniten? (Lisätietoja:

5 LinkedIn Must Dos, jos sinulla on vain 15 minuuttia .)