Jokainen haluaa saada mahdollisimman korkeimman hinnan myyessään kotiaan, mutta liian monet ihmiset ylittävät talonsa. Loppujen lopuksi kodinomistajat ovat tunteita kiinnittyneenä kotiinsa, ja sen seurauksena he usein ajattelevat, että heidän kodinsa on enemmän kuin mahdolliset ostajat tekevät. Harkitse tätä: äskettäin tehdyn Quicken Loans -tutkimuksen mukaan keskimäärin koteja arvioitiin 2% vähemmän kuin kodin omistajat luulivat olevan arvoisia. Kodin yliarvostus ei ehkä näytä suurelta, mutta sillä voi olla kielteisiä seurauksia jopa kuumalla asuntomarkkinoilla.

Halvempi kilpailu voittaa

Kotona asunnon arvostaminen maksaa usein kotiinsa yli markkinoiden keskiarvon, kun toivoo saada enemmän rahaa. Heidän ajattelutapamme todennäköisesti menee näin: taloni on kaikki nämä päivitykset, se on sisustettu kauniisti, ja se on paras kortti. Mutta kauneus on katsojan silmissä, ja kotiasiakkaat, jotka vierailivat samanlaisessa talossa nurkan takana, eivät ehkä ole samaa mieltä. Mahdolliset ostajat voivat olla juuri käynyt kotiin, jossa ei ole graniittityyppejä, mutta tuhansia dollareita halvemmalla. Nämä ostajat, useammin kuin ei, menevät edullisempaan kotiin. Ostajat vertailukauppaan, kun etsit kotia ja jos talo on hinnoiteltu korkeammalla kuin muut, he eivät todennäköisesti aio ostaa sitä.

Ostajat saattavat viedä kotiin yhteensä

Ostajilla on tyypillisesti valikoima siitä, kuinka paljon he suunnittelevat uusien kotiinsa menojen ja jos talo on tämän alueen yläpuolella, on olemassa vahva mahdollisuus siirry seuraavaan kotiin. Koska suurin osa kotihakuista alkaa Internetissä, myyjät voivat rajoittaa yleisöään vain siksi, että heidän kotinsa on yliarvostettu. Internet-hakukoneet tarjoavat tyypillisesti hakualueita, ja jos koti on hinnoiteltu alueen ulkopuolella, ostajat eivät edes näe sitä hakutulossivullaan. Oletetaan, että olet hinnoitellut kotisi 310 000 dollaria, kun se on todella arvostettu 285 000 dollaria. Kuka tahansa, joka etsii $ 200 000: sta $ 300 000: een, ei näe sinun listasi näkyvissä. Mutta jos luetut sen 300 000 dollaria, se näkyy hakutuloksissa.

Talosi kuolee markkinoilla

Yksi pahimmista asioista, joita asunnon myyjät haluavat nähdä, ovat heidän kotinsa kuoleman markkinoilla viikkojen tai kuukausien päättyessä. Kotitalouksille, jotka ylittävät talonsa, näin usein tapahtuu. Kun talo istuu markkinoilla viikkoja tai huonompia kuukausia, ostajat haju epätoivo. Tämä epätoivo merkitsee sitä, että ostajilla on mahdollisuus maksaa täysi hinta, joka todennäköisesti tulee alhaisen pallon tarjoamiin tarjouksiin. Lopulta talon myyntiin myyjä laskee hinnan markkina-arvoonsa tai huonompi. Mitä kauemmin koti istuu markkinoilla, sitä enemmän asunnonomistaja tuntee jatkuvasti alentavan hintaa.Mutta jos se olisi hinnoiteltu heti alusta, asiat olisivat voineet osoittautua aivan toisin. Taloa näkisivät enemmän potentiaalisia ostajia, mikä todennäköisesti myy nopeammin.

Kotivakuutusyhtiöt irtautuvat neuvotteluaktiviteeteista

Kaikkien kotitaloustyyppien kokeiltu ja testattu strategia on hankkia kotiinsa korkealle ja sitten neuvotella hinnasta alhaisemmaksi. Asunnon omistajat usein osoittavat, että jos he menevät tarpeeksi korkealle, he menevät pois voitolla. Vaikka tämä taktiikka on toiminut aiemmin, tuntevilla ostajilla ei ole enää kärsivällisyyttä pelata neuvottelupeliä. Sen sijaan, että he antavat tarjouksen, he tietävät tulevat kääntymään alas ja sitten käydään eteenpäin neuvotteluissa, he tarttuvat aseisiinsa ja istuvat ulos. Loppujen lopuksi he tietävät, kuinka peli yleensä soittaa. Ylikylläinen koti lopulta laskee hinnaksi, joka on oikeudenmukainen, jos ei ole bargain.

Deal ei sulje

Kodin yliarvostus voi olla liukas kaltevuus alas, koska useimmat ostajat eivät maksa käteisellä. Tämä tarkoittaa sitä, että he tarvitsevat kiinnitystä ja saada asuntolaina kotiin useimmissa tapauksissa ei voida hinnoitella sen markkina-arvoon. Pitkään menneet ovat päiviä, jolloin täytetyt arvioinnit olivat helppoja tulla. Asuntokupla ja sen jälkeiset rinnan vuoksi sääntelijät ja lainanantajat ovat tiukempia siitä, kuka saa lainata rahaa. Vaikka ostaja olisi halukas maksamaan talon liian korkealle, sopimus ei välttämättä mene läpi, koska pankki ei myönnä lainaa. Ostajalla on sitten kaksi vaihtoehtoa: joko tuoda enemmän rahaa pöytään tai kävellä.

Bottom Line

Kotimyynnin voi olla hyvin emotionaalinen asia asunnon omistajille. Loppujen lopuksi heillä on paljon muistoja kotiinsa, mutta pahinta mitä tahansa myyjä voi tehdä, tuntee ja ylittää heidän kotinsa, kun he myyvät sitä. Tämä ei rajoitu pelkästään potentiaalisten ostajien lukumäärään, mutta se voi aiheuttaa talon istua markkinoilla tai pahempaa ei myydä ollenkaan. Parempi strategia on jättää tunteet pois siitä ja maksaa kotiin tarkka hinta aluksi. (Lue lisää kotimyymälästä, täältä: Home-ostopäällimmäiset veroetuja).