Poliitikot haluavat sanoa, että pienyritykset ovat talouden selkäranka. Ja kun seisomaan pikku kaveri on suosittu tapa voittaa äänestäjiä, on tosiasiassa totuus siihen väitteeseen.

Small Business Administration (SBA) ilmoitti, että pienemmät yritykset - alle 500 työntekijän, SBA-määritelmän mukaan yli kaksi kolmasosaa kaikista 1970-luvulta lähtien luoduista uusista työpaikoista. He ovat myös vastuussa monista innovaatioista, sillä viime vuosina on osoittautunut erittäin onnistuneiden teknologiayritysten joukko.

Mutta monilla aloilla pienyritykset ovat selvästi epäedullisempia verrattuna suurempiin kilpailijoihinsa. Ja siksi jotkut väittävät, että näiden suurten yritysten suosivat hallituksen politiikat ovat tärkeitä. Tässä on viisi aluetta, joilla liiketoiminnan koko on etu:

1. Raising Capital

Jossakin vaiheessa yritysten on korottava ulkopuolista pääomaa, jos ne haluavat laajentaa. Jos suuri yritys aikoo palkata uusia työntekijöitä tai rakentaa uuden tehtaan, sillä on kyky myydä joukkovelkakirjoja tai jakaa osakkeita yleisölle. Pienemmillä organisaatioilla ei kuitenkaan ole tätä joustavuutta.

Pienimuotoiset toiminnot ovat yleensä paljon riippuvaisempia pankkilainoista. Yksi SBA: n tavoitteista on rohkaista pankkeja antamaan lainaa takaamalla näille yrityksille myönnettyjen lainojen arvo. (Katso myös: Pienyrityksen laajentaminen SBA-laina .)

2. Tehokkuus

Yksi suuryritysten suurimmista syistä pienille kilpailijoille on se, että ne hyötyvät "mittakaavaeduista" - eli kullekin tuotteelle tai palvelulle aiheuttamat kustannukset ovat pienemmät.

Kuvittele yritä rakentaa vain yksi pöytä. On todennäköistä, että käytät paljon rahaa investoimalla työkaluihin ja hankkimalla raaka-aineita - ja paljon aikaa saada palaset sopiviksi. Mutta toisen taulukon rakentaminen on halvempaa kuin ensimmäinen, koska voit ostaa kaikki materiaalit kerralla ja heikentää laitteiden kustannuksia. Ja kolmasosa on halvempaa. Näin tehokkuus kehittyy.

Suuret yritykset tuottavat suuria määriä, olivatpa ne huonekaluja, elektroniikkaa tai leipomotuotteita. Joten he voivat pitää kokonaiskustannukset jokaisesta valmistettavasta kappaleestaan ​​hyvin alhaiseksi.

3. Ostovoima

Toinen tapa, jolla suuret yritykset pitävät kustannuksia alas, on neuvottelemalla alhaisemmista hinnoista. Ota esimerkiksi suuri automaatti, joka joutuu ostamaan terästä autojensa ja kuorma-autojensa tekemiseksi. Autojen valmistajan tilaaman suuren tilavuuden vuoksi toimittajalla on kannustin laskea tonnikohtaista hintaa.

Olisi vaikeaa huomattavasti pienemmälle kilpailijalle saada sama sopimus. Teräsyrityksellä ei yksinkertaisesti ole niin paljon syytä houkutella hintaa.Ja jos yritys maksaa enemmän raaka-aineista, se saa pienemmän voiton jokaisesta myytävästä autosta.

Ostovoiman puute vaikuttaa lähes kaikkiin liiketoiminnan kustannuksiin, puhelinpalveluista kiinteistöihin. Se vaikuttaa erityisesti terveydenhuollon kustannuksiin, mikä on yksi suurimmista yrityksille nykyisistä menoista. Small Business Health Options -ohjelman, joka on osa kohtuuhintaista hoitolakia, yrittää tarjota tasavertaisemmat toimintaedellytykset tarjoamalla pienille yrityksille enemmän ostovoimaa vakuutusmarkkinoilla.

4. Talent Gap

Jokainen yritysmies tietää, että erinomaisesti tarvitset parhaat käytettävissä olevat työntekijät. Suuryritysten on kuitenkin helpompi houkutella korkean tason työntekijöitä, koska useimmissa tapauksissa heillä on varaa maksaa enemmän.

Mitä pieniä yrityksiä ei ole korvauksena, ne voivat joskus korvata ei-taloudellisilla etuuksilla, kuten kyky nousta tikkaita nopeammin. Jotkut tarjoavat myös etuja, kuten flex-aikaa ja etätyöntekijöitä, jotta palkata työntekijöitä, jotka haluavat ajaa isompaa palkkaa muualla. (Katso myös: 3 tapaa houkutella ylintä talenttia budjettiin.)

5. Nimiintunnistus

Helpoin tapa saada myynti on varmistaa, että asiakas on jo omalla brändillään mielessä ennen ostosten tekemistä. Näin on usein suuryritysten tapauksessa, joilla on markkinointilihaa mainostamaan paljon enemmän kuin pienemmät kilpailijat.

Monet suuryritysten yritykset ovat olleet liiketoimintaa jo vuosikymmenien ajan - vain ajattele McDonald'ssa, IBM: ltä tai Nike: stä. Tämä tarkoittaa, että heillä on ollut vuosien altistuminen markkinoilla.

Bottom Line

Jotkut ihmiset ajattelevat, että isommat yritykset hyödyntävät pienyrityksiä, jotka ovat alhaisimmat. Totuus on, että pienemmillä yrityksillä on monia tekijöitä, joita heitä vastaan ​​on ehkä voitava onnistua.