Kodin ostaminen on aina ollut suurin ja johdonmukainen taloudellinen askel, jota useimmat ihmiset tekevät elämässään, mutta vuoden 2016 ympäristö voi tehdä siitä erityisen haastavan ja jättää vähän virheitä. Suurin virhe, jonka mahdolliset kotihoitajat voivat tehdä, on ryhtyä harjoittamaan unelmakotiansa ilman hyvin suunniteltua suunnitelmaa, jotta saataisiin parhaat mahdolliset ehdot. Kotivakuutuksen neuvotteleminen on usein samanlaista kuin shakki-ottelu, koska se edellyttää selkeää näkemystä pelikortista, kun suunnittelet seuraavia useita liikkeitä etukäteen.

Markkinoiden ymmärtäminen

Kotiverkon neuvottelemisen on perustuttava siihen, että myyjät haluavat korkeimman hinnan ja ostajat haluavat parhaan mahdollisen sopimuksen, ja lopullinen tulos jää jonnekin. Joka tapauksessa yhdellä osapuolella on kuitenkin neuvottelujen ylempi käsitys markkinatilanteesta riippuen. Ostajan markkinoilla, kun tarjonta on suurempi kuin kysyntä, ostaja voi neuvotella vahvuudesta, kun myyjän markkinoilla, joissa kysyntä on vähäisempi, myyjällä on ylempi käsi. On selvää, että paikalliset markkinatilanteet ovat selkeitä.

1. Get Pre-Approved

Kun saat ennalta hyväksytyn lainan, saat kirjeen lainanantajallesi, joka ilmoittaa myyjille, että olet valmis ostamaan kotiin tietyn summan. Ennakkotodistukirje antaa sinulle lähes yhtä paljon ostovoimaa kuin kävelemällä käteisellä. Kun olet kirjain, olet valmis aloittamaan kotihakuasi tosissaan.

2. Tee tutkimuksesi

Kiinteistöjen verkkosivustoilla, kuten Zillow. com, Redfin. com ja kiinteistönvälittäjä. com, on erittäin helppo kerätä kaikki tarvittavat tiedot voidaksesi aloittaa neuvottelustrategian laatimisen. Tiedot, kuten naapuruston vertailutiedot, markkinoiden aika ja hintakehitys, voivat olla kriittisiä määritettäessä neuvottelujen lähestymistapaa ja kuinka paljon tarjottavaa kotona.

3. Hanki oikea kiinteistönvälittäjä markkinoihin

Realtorit, jotka eivät tunne markkinoita, joita etsit, voivat olla epäröimättä neuvottelemaan liian aggressiivisesti peläten menettämästä palkkionsa. Kuitenkin realtorit, jotka todella tietävät markkinat ymmärtävät rajat hintatarjouksia, ja myös tietää, mitkä kiinteistöt ovat enemmän unohdettu, joka voi olla sopivampi matalan pallon tarjouksen.

4. Tarjoa alhainen ostajan markkinoille

Todellisella ostajan markkinoilla saatat tarjota 5-10% hinnalla, jonka olet odottanut maksaa talosta. Jos myyjä pyytää 370 000 dollaria ja haluat maksaa 350 000 dollaria, tarjoa sitten 320 000 dollaria ja anna neuvottelut alkua. Jos myyjä tulee korkeammalle kuin haluat, voit pyytää, että ostohintaan sisältyy tiettyjä laitteita ja muuta henkilökohtaista omaisuutta.Olet todennäköisesti voittaa myönnytyksiä ostajan markkinoilla. Se voi auttaa sinua perustelemaan tarjouksesi viimeisimmillä myyntitiedoilla naapurustossa.

5. Tee sujuva tarjous myyjän markkinoilla

Todellisella myyjän markkinoilla myyjät eivät tuhlaa paljon aikaa matalan pallon tarjousta, koska he tietävät, että parempi tarjous on tulossa. Näissä olosuhteissa kannattaa tehdä puhdas tarjous. Voit pyytää vakioehtoja, kuten arviointia ja tarkastuksia, mutta älä odota voittavan suuria myönnytyksiä. Kilpailluilla markkinoilla tee ensimmäinen tarjouksesi paras tarjous ja sitten valmis siirtymään toiseen taloon.

6. Neuvotteluehdot hinnan sijasta

Kilpailevassa hintatarjoustapahtumassa voit tarjota myyjälle käyttöoikeussopimuksia. Voit esimerkiksi poistaa tarkastusvastuusitoumukset tai tarjota siirtää tilinpäätöspäivän hyödyksi myyjälle. Sitä vastoin ostajan markkinoista, jos myyjä ei enää hinnasta hintaa, voit pyytää sellaisia ​​myönnytyksiä, kuten myyjän rahoittamat sulkemiskustannukset.