Ennen kuin yrityksesi alkaa markkinoida tuotetta, se auttaa luomaan ihanteellisen asiakkaan, jonka kanssa haluat tavoittaa myynninedistämismateriaaleja. Kun sinulla on ihanteellinen asiakas, sinulla on runsaasti tekniikoita, joista voit valita. Suurin osa näistä on edullisia / ei kustannusmenetelmiä (joskus kutsutaan sissimarkkinointi) ja voit käyttää erilaisia ​​yrityssyklin eri vaiheissa tai voit käyttää niitä kaikki kerralla yrityksenne alusta lähtien. Tarkastelemme seitsemän näistä tekniikoista tarkemmin. (Katso, miten markkinointi on sinulle sopiva) Katso Ura-opas markkinointipäälliköille .

OPETUS: Pienyritysten oppimisen aloittaminen

Hooray for Free Advertising

Kun rakennat yritystä, ensimmäinen asia, jonka haluat suojata, on asiakaskunta. Hyvällä tulostimella, puhelinvastaajalla ja keskiverto-tietokoneella voit koota melko laajan mainoskampanjan maksamatta tilaa.

1. Flyerit
Tämä on edullinen mainos maton pommitukselle. Löydät alueet, joilla haluat liiketoimintaa, ja jakat lehtisiä kaikkiin ulottuville postilaatikoihin. Lehtiesi tulee olla lyhyt ja siihen liittyvä asia, korostamalla tarjotut palvelut ja antamalla yhteystietoja. Tarjoaa ilmaista arviota, kuponki tai alennus ei koskaan sattunut.

2. Julisteet
Useimmat supermarketit, julkiset tilat ja ostoskeskukset tarjoavat ilmaisen ilmoitustaulun tilaa ilmoituksille ja s. Tämä on hitti tai huijausmenetelmä, mutta sinun tulisi yrittää tehdä julisteen kohtuullisen näkyväksi ja poistaa irrotettavat välilehdet, joita asiakkaat voivat tarjota alennukselle. Tee jokaisesta paikasta erilainen väri, jotta voit saada ajatuksen niistä välilehdistä, joista useimmat johtaa. Jos on olemassa yksi alue, joka tuottaa suurimman osan liittimiäsi, voit kohdistaa paremmin kampanjasi (lentolehtiset, mainokset kyseisten alueiden ruokailuissa, kylmäpuhelut jne.)

3. Arvo lisäykset
Tämä on yksi tehokkaimmista myyntipisteistä mille tahansa tuotteelle tai palvelulle. Pinnalla arvojen lisäykset ovat hyvin samankaltaisia ​​kuin kuponkeja ja vapaita arviointeja, mutta niiden tarkoituksena on lisätä asiakastyytyväisyyttä ja laajentaa eroa sinun ja kilpailun välillä.

Yhteiset arvojen lisäykset sisältävät takeet, toistuvien asiakkaiden alennukset, pistekortit ja viittaukset palkkioihin. Usein ratkaiseva tekijä yhden kahden samanlaisen myymälän välillä on, onko hänellä pistekortti tai edullinen asiakaskortti. Sinun ei tarvitse lupaa kuun lisätä arvoa; usein sinun on vain ilmoitettava jotain, mitä asiakas ei ehkä ymmärrä tuotteen tai palvelun suhteen. Kun teet mainosmateriaaleja, lisäarvot on korostettava.

4. Viestintäverkot
Viestintäverkot ovat korvaamattomia yritykselle. Tämä ei tarkoita pelkästään asiakasviittauksia, joita kannustetaan kuitenkin alennusten tai muiden palkkioiden perusteella. Tämä sisältää yritysten väliset viittaukset. Jos olet koskaan löytänyt itsesi sanomasta, "emme tee / myydä tätä täällä, mutta X kadulla kadulla", sinun on varmistettava, että saat palautuksen.

Kun toimitaan alan toimijoiden kanssa, tämä verkosto on vielä vahvempi. Asianajaja viittaa ihmisiin kirjanpitäjälle, kirjanpitäjä viittaa ihmisiin välittäjänä, taloudellinen suunnittelija viittaa ihmisiin kiinteistönvälittäjälle - jokaisessa näissä tilanteissa henkilö kiinnittää ammatillisen maineen viittaukseen. Riippumatta yrityksestäsi, varmista, että luot viitelaajennuksen, jolla on samat näkymät ja sitoutuminen laatuun.

Lopullisena huomautuksena viittausverkostoissa muista, että kilpailu ei ole aina vihollinen. Jos olet liian kiireinen tekemään työtä, heitä heidät tavalla, useimmiten, löydät palautuksen. Lisäksi voi olla huono maineesi, jos asiakkaan on odotettava liian kauan. (Ovatko olkapäät riittävän leveät yrityksen maineen säilyttämiseksi? Katso Markkinointijohtajan Pitch .)

5. Seuranta
Mainonta voi auttaa sinua saamaan työpaikan, mutta työsi voi usein olla paljon vahvempi markkinointityökalu. Seuranta-kyselylomakkeet ovat yksi parhaista palautteen lähteistä mainoskampanjasi menossa. Miksi asiakas valitsi yrityksesi? Mistä hän kuuli siitä? Mitä muita yrityksiä hän oli harkinnut? Mikä oli asiakkaiden tyytyväisinä? Mikä oli vähiten tyydyttävää? Lisäksi, jos työsi liittyy asiakkaalle menemiseen, varmista, että liukuu lentäjä läheisiin postilaatikoihin, koska samankaltaisten tarpeiden ja intressien asukkaat yleensä asuvat samalla alueella.

6. Kylmä soitto
epämiellyttävä? Joo. Tärkeä? Joo. Kylmä soittaminen, olipa kyseessä puhelin tai ovelta ovelle, on tulen kaste monille pienille yrityksille. Kylmä kutsu pakottaa sinut myymään itsesi sekä yrityksesi. Jos ihmiset eivät voi ostaa sinua, henkilö, joka puhuu heille, niin he eivät osta mitään sinulta. Puhelimella ei ole hymyn eikä kasvotusten keskustelu - puhelin on lisenssi ihmisille, jotka ovat mahdollisimman syvästi ja äkillisesti ikäviä (olemme kaikki syyllisiä tähän kerralla tai toisella). Kuitenkin kylmä kutsuminen tekee sinusta ajattelemaan jaloillesi ja rohkaisee luovuutta ja sopeutumiskykyä potentiaalisia asiakkaita vastaan.

7. Internet
Se on epärehellistä väittää, että Internet on yhtenäinen kokonaisuus markkinointiin - kuten yhteisön ääressä, johon voit laittaa julisteen sisään tai osasta valtatiea, jos voit ostaa mainostaulun tilaa. On kuitenkin vaikea liioitella Internetin merkitystä markkinoinnissa. Aiemmat markkinointimenetelmät eivät ole muuttuneet viimeisten 50 vuoden aikana. Internet on syntynyt ja kehittynyt nopeasti samassa aikataulussa.

On lähes mahdotonta ajatella, että yrityksellä, jopa paikallisella kahvilalla, ei ole ainakin verkkosivustoa, jolla on tärkeitä yksityiskohtia, kuten sijainti ja tunnit.Sivustolla ei ole merkitystä, koska sillä ei ole käyttöoikeutta yhä useammille ihmisille, jotka Googlen ensin haluavat tehdä ostopäätöksen. Lisää tähän sosiaalisen median läsnäolo (Facebook-sivu, Twitter-tili) ja tarvetta hyvä SEO, ja se voi näyttää ylivoimainen. Teknologia on kuitenkin kehittynyt siihen pisteeseen, jossa Wordpress - vain yksi esimerkki vapaasta HTML-editorista - voi vastata kaikkiin näihin tarpeisiin.

Bottom Line

Yli todennäköisesti huomaat, että markkinoinnin muuntokurssi on hyvin alhainen. Jopa onnistuneimmat kampanjat mittaavat - ja muunnetaan myyntituotantoa näistä johtaa - 10-20%: n alueella. Tämä auttaa murtamaan kaikki ilmiöt heti menestyksestä, mutta se on myös tilaisuus parantaa. Haluatko yrityksen ostaa tuotteen? Anna heille esitys siitä, miten se hyödyttää heitä. Haluatko jonkun käyttää palvelusi? Anna heille arvio tai näyte siitä, mitä teet heidän hyväkseen. Olla luottavainen, luova ja ennennäkemätön - ihmiset lopulta vastaavat. Small Business Jobs Act: Tee se työtä sinulle .)