Olet laittamaan omaisuutesi markkinoille ja aiot palkata välittäjää. Mutta ennen kuin teet, tässä välittäjä haluaa sinun tietävän edes ennen kuin tavata:

Tuoksu ei riitä

Ennen kuin luet kotiasi, sen täytyy olla puhdas. Todella todella puhdasta. Ei sisäänrakennettuja ilmanraikastimia. Ei merkkejä lemmikkeistä, ei leluja hajallaan, mitään päivittäistä detritusta varastettu pois kaappeja (mahdolliset ostajat avaavat jokaisen kaapissa ovi). Ja kyllä, se tarkoittaa, että autotalli on myös puhdas. Aseta ennakkotilaus kotitarkastukseen ja saat tarkistuslistan siitä, mitä on tehtävä, jotta omaisuutesi näyttäisi parhaalta. Jos se tarkoittaa, että asetat joitain asioita varastointiin, niin olkoon se. Katsokaa tätä mahdollisuutena päästä eroon kaikista, mitä et tarvitse ennen kuin siirryt uuteen kotiisi. Tarvitsetko apua joidenkin juttujen puristamiseen? Movelinellä on hyviä vinkkejä. Ja niin "Päästä eroon siitä: vaiheittainen opas poissaolosta elämässäsi", kirja kuningatar Betsy Talbot ja hänen aviomiehensä Warren pienentämisestä. Heidän bona fides? He vähensivät muutama vuosi sitten yhden reppuun jokaisen matkan ympäri maailmaa.

Päästä eroon tchochkes

Ole häikäilemätön. Perhekuvasi, Sanibelin kuorimallisto - kaikki täytyy mennä. Mahdollisten ostajien on voitava kuvata itseään tilassasi, eivätkä he voi tehdä sitä, jos perheesi tavarat ovat kaikki ympärillä. Sinun mantra, ennakko, pitäisi olla "depersonalize. "Jos tarvitset apua, harkitse ammattihenkilöstön palkkaamista, joka auttaa tekemään kotiasi näyttävän" neutraalemmaksi "ja saada sen valmiiksi valokuviin ja varsinaisiin katseluihin. Muista, että vain 10 prosenttia mahdollisista ostajista voi visualisoida kodin, joka näyttää erilaiselta kuin se, jolla se näyttää, kun he kävelevät ovessa. (Katso lisätietoja kohdasta Onko ammattimaisen kotivaiheen kannattavuus? )

Kiinnitä vuotava keittiön hana

Korjaa perusteet - aseta kaikki lamput paikoilleen ja korvaa rikki sokea. Muista, että mahdolliset ostajat jopa huuhtelevat WC: t, joten varmista, että he eivät aio ylitöitä. Mene ulos ja katsokaa kotisi: Kuinka kauemmas valittaa? Onko sinun pensaiden tarvitse leikata? Mikä halkeilee talosi kulkureitillä? Varmista, että postilaatikko seisoo suorassa. Laita puutarhaletku pois. Haluat välttää pelättyjä ostajia ajaa. Nyt ei ole aikaa ryhtyä minkäänlaisiin mammutinhankkeisiin; vain varmista, että kaikki, mitä siellä on jo käytössä. Jotkut ihmiset saattavat haluta ohittaa korjausvaiheen ja laskea hinnan hieman, mutta se ei ole suunnitelma: jos talosi ei näytä houkuttelevalta, et koskaan pääse edes tarjousta ja neuvotteluvaiheeseen.

Hinta oikein

Hyvä välittäjä tuntee naapurisi ja paikalliset markkinat ja kertoo sinulle, millainen hintataso olisi, mutta kouluttaa etukäteen, mikä on kohtuullinen odotus.Ei ole olemassa sellaista kansallista markkinoita; mitä on olemassa alueellisten markkinoiden tilkkutäkki, ja joskus hinnat vaihtelevat naapurustosta naapurustolle tai kadulta kadulle. Jopa saman rakennuksen samaan linjaan kuuluvat huoneistot eivät välttämättä ole vertailukelpoisia - toisella voi olla parempi näkymä, parempi ulkotila. Ole tietoinen siitä, mikä voi olla omaperäisesti houkutteleva kotiisi ja kääntöpuolella, mikä saattaa aiheuttaa haasteen myydä.

Hinnoittelu oikealla segmentillä on myös avainasemassa New Yorkissa toimivan välittäjän Ari Harkovin mukaan. "Ostajat etsivät usein tiettyjä avainmarkkinoita - 1 miljoonaa dollaria, 1 dollari. 5 miljoonaa, 2 miljoonaa dollaria, 3 miljoonaa dollaria jne. Jos hinta on $ 1. 499 miljoonaa saat todennäköisesti paljon enemmän silmämunkeja kuin jos olet hinnalla $ 1. 525 miljoonaa. Tämä ylimääräinen 25 000 dollaria voisi päätyä maksamaan sinut merkittävästi altistumiseen. Ostaja on myös paljon todennäköisempää nähdä paikka, jonka he rakastavat $ 1: ssa. 499 miljoonaa, näe, että on olemassa huomattavaa kiinnostusta ja useita tarjouksia, tullut henkisesti sitoutuneeksi ja sijoitettu kiinteistöön, ja tarjota jopa 1 dollaria. 55 miljoonaa venytyksenä. Tämä ei tapahdu, jos kiinteistö oli hinnoiteltu 1 dollarilla. 525 miljoonaa - niiden teoreettisen budjetin yläpuolella - alussa. Useimmat ostajamme työskentelemme asettavat ylärajan hyvin varojensa rajoissa eikä niiden absoluuttisella maksimiarvolla. "

Ole valmis etsimään hetkiä

Voit saada soittajan välittäjältä sanovan, että 15 minuutin kuluttua näkymä soi kelloosi. Tämä tarkoittaa, että kotisi on oltava valmiina parhaaseen aikaan - koko ajan. Tämä motivoitunut ostaja voi olla vain se, joka tekee sinulle tarjouksen.

Tiedä, mitä välittäjä voi ja ei voi sanoa

Välittäjien on noudatettava tiukkoja sääntöjä, jotta he eivät näytä olevan syrjivä jollekin ryhmälle heidän luettelossaan ja heidän keskusteluissaan tulevien ostajien kanssa. Esimerkiksi New Yorkissa on lakeja, jotka kieltävät syrjinnän jokaisesta 14 suojatusta luokasta, joihin kuuluvat - ilmeisimpien, kuten rodun, uskonnon ja sukupuolen - mukaan perheen asema ja siviilisääty. Tämä tarkoittaa sitä, että luettelot, joissa käytetään termejä "kynnysmatto" tai "lähellä kirkkoja", ovat poissa. Yleensä välittäjät eivät saa edes sanoa, mitä kouluja on kiinteistön alueella eikä heidän pitäisi vastata kysymyksiin, kuten "millaisia ​​ihmisiä asuu naapurustossa? "Tai" Onko lapsilla rakennuksessa? "

Usein parhaat tarjoukset tulevat ensin

Harkovin kokemuksessa" parhaat ostajat ja tarjoukset tulevat ensimmäisinä viikkoina kotisi markkinoilla tai ensimmäisten 30 päivän aikana ", hän sanoo. "Ajattelemalla, että" mitä kauemmin odotamme, sitä paremmin se on "ei ole strategia. Varhaisille katsojille ilmoitetaan pallolla ennakkoon hyväksytty. Kun otetaan huomioon StreetEasyn ja muiden kuluttajien näkymien listalleotto-sivustojen suosio, jotka kertovat päivämäärät markkinoilla, ostajat ovat keskittyneempiä kuin koskaan, kuinka kauan kiinteistö on myyty. He ihmettelevät, "miksi se on istunut? Mitä puuttuu, että muut ostajat näkivät? "ja he alkavat heti alentaa omaisuutta mielissään."

Bottom Line

Talon ja itsesi valmistaminen myyntiin helpottaa välittäjääsi tekemään hyvää työtä sinulle. Tietenkin sinun pitäisi odottaa yksityiskohtainen markkinointisuunnitelma niistä, mutta muista, että sinulla on monia muita asioita, joita he tekevät teille kulissien takana, jotka eivät välttämättä ole suunnitelma, esimerkiksi vastaamalla muiden välittäjien kysymyksiin; kokoamaan uutiskirjeitä omaisuutesi kanssa; vianmääritys aina kun se on tarpeen ja menneisyydessä menneiden asiakkaiden kanssa.

Löydät parhaan välittäjän sinulle 6 kysymystä ennen kuin vuokraat kiinteistönvälittäjän .