Vastakkaisen näkemyksen mukaan "Barbie-muotit olivat kipeästi tarpeettomia."

Barbiein (syntymä-nimi: Barbara Millicent Robergs) myynti on laskenut jatkuvasti viime vuosien aikana. Itse asiassa viimeisimmissä raportoiduissa ansioissa, jotka julkaistiin Mattelillä (MAT MATMattel Inc 13. 06-0 46% Highstock 4. 2. 6 ), myynti oli laskenut 4% pelkästään kyseisellä neljänneksellä.

Jotta voisimme kasvattaa myyntiä, Mattel ilmoitti hiljattain uuden Barbiesin lisäämisestä. Uusi kokoonpano sisältää neljä runkotyyppiä, seitsemän ihonväriä, 22 silmäväriä ja 24 kampausta. Uusia Barbie-ammattilaisia ​​ovat USA: n presidentti ja VP ja Game Designer Barbie. Evelyn Mazzocco, varatoimitusjohtaja ja maailmanlaajuinen toimitusjohtaja Barbie, sanoo: "Nämä uudet nuket edustavat maailman heijastelevia viivoja, jotka ympäröivän tyttöjen ympärillä näkevät ympäröivän kehon, ihonvärien ja tyylin vaihtelun. puhuu heille. "

Miksi pudota? Onko oikein, koska Barbie ei ole oikea ruumiin, oikean ihon värin tai oikean silmän värin? Minun mielipidettani ei, se ei ole siksi, että Barbie on löytänyt itsensä vaikeina aikoina.

Pienenä tytönäniä minä rakastin Barbiesini. Minäkin ommelin heille vaatteita, vaikka he lopulta etsivät enemmän kuin vaaleanpunaisia ​​perunakantoja kuin leningit En ole koskaan kerran katsonut Barbie-iltani tai mitään nukketta, ja olen verrannut itseäni hänen kanssaan. En ole koskaan ajatellut, miksi en voi olla niin laiha, miksi hiukset eivät ole pitkät ja vaaleat, ja miksi älä minulla ole täydellisiä söpöjä asusteita, paitsi tietenkin vaatteita, joita olen tehnyt.

Pikemminkin, mielestäni Barbieillä oli kolme muuta ongelmaa, jotka johtavat vähentynyt myynti: hallinta, trendejä ja kilpailua.

Barbie-kilpailijat

Yleisten nukkamarkkinamyynti kasvaa, ei niin kuin Barbies. Toy Industry Associationin myynti kasvoi vuosina 2014 ja 2015 dollin luokkaan. Syy, että Barbie ei saa positiivista kasvua, on, että hän ei ole enää ainoa nukke hyllyssä enää. Hän ei ollut ensimmäinen ja ainoa muotihaukka, jolla oli useita muita nukkeja kilpailuksi. Hänen monopoli oli mennyt.

Kuitenkin hänen myynnin ei ollut taattu laskea, useimmat yritykset, joilla on numero yksi myyntiasema voi säilyttää suurimman osan markkinaosuuksistaan, koska koska heillä on jo tilaa asiakkaiden mielessä paras vaihtoehto. Silti Barbie menettää myyntiään, joten miksi tämä on? Huono hallinto.

Johto

Barbie ei pelkästään kohdannut enemmän kilpailua, hän myös kantoi huonoa lehdistöä. Kyllä, lähinnä se johtui siitä, että hän ei ole sopivaa kehon tyyppiä verrattuna normaaliin naiseen. Mutta hänellä oli myös kasvava vastakkainasema hänen monimuotoisuuden puutteesta ja puutteesta siitä, että hän olisi älykäs nainen.Jos hänen johdonsa oli ryhtynyt toimiin varhaisessa vaiheessa ja käsitellyt asioita, kun he sattuvat, Barbie ei ehkä ole laskenut.

Ilmeisesti et halua käyttää ja muuttaa kaikkea aina, kun asiakas tulee järkytyksi, mutta valitusten yhdistäminen muuttuvan sosiaalisen maiseman kanssa olisi pitänyt olla punaisen lipun hallinnointia varten tekemään merkittäviä muutoksia. Ei vain pidä laittaa halpoja vyöhykkeiden apuvälineitä ongelmaan.

Johto oli etu, he eivät vain anna uusien kilpailijoiden voittaa tarjoamaan sille, mitä markkinat halusivat.

Trendit

Jo vuosia lapsille suunnatut tweens-lelut ovat kääntyneet kohti paljon nuoria lapsia. Niin vaikuttava on tämä trendi, että Mattelin kilpailija Hasbro meni niin pitkälle, että siinä mainittiin ongelma SEC-lomakkeessa 10-K vuonna 2010:

… liiketoiminnassamme on käsiteltävä ilmiötä, jonka monet lapset ovat siirtyneet pois perinteisistä leluja ja pelejä nuoremmassa ajassa sekä lasten ja nuorten kilpailevien tuotteiden ja viihdetarjousta on laajentunut. Viittaamme tähän "lapsiksi, jotka tulevat nuoremmiksi. "

Lisäksi lapset haluavat muutoksia hyvin nopeasti. Mikä on kerran kuuma täytyy olla lelu on nopeasti unohdettu, kun seuraava uusi asia tulee ulos. Muista Kaali-Patch-nukkeja, mansikan pikakakunukkeja ja huolehtikoira? Kaikki suosittuja leluja, jotka eivät ole enää kuumia. Osa Barbiein nykyisestä kaatumisesta on ollut Frozen-merkkien kuuma uusi suuntaus. Will Frozen jatkaa markkinaosuuttaan? Ehkä, mutta mahdollisuudet ovat se, että se lopulta häviää, kun seuraava iso juttu tulee ulos tai pienet tytöt, jotka ovat altistuneet sille tänään kasvaa. Kuinka monta pikkutyttöä vielä rakastuu Ariel Little Mermaidista?

Jos Barbie on onnekas, hän voi selviytyä tarpeeksi kauan saadakseen lisää myyntiä trendien muuttuessa.

Bottom Line

Oliko Barbie-myynnin pudotus, koska hänellä ei ollut oikeaa kehoa, oikeaa ihonväria tai oikeaa silmien värin? Ei, johtui siitä, että hallinto ei onnistunut pitämään hänestä merkityksellistä. Kun uusi lisäys on kurvikas, pitkä ja pieni on hallinto lopulta saanut Barbie oikein? Vain aika kertoo, jos tämä muutos asettaa kilpailun pölylle tai on vain toinen huonosti hoidettu yritys lisätä myyntiä. Viiden vuoden vanha veljentytärnne: "Ne ovat hienoja, voinko olla kiva ja yksi Spy Squadista."