Vähittäiskaupan henkivakuutusala ei ole helppo teollisuus murtautua tai menestyä. Työvaliokunnan (BLS) mukaan on Yhdysvalloissa 443 000 henkivakuutusasiamiestä, ja vuoteen 2022 mennessä toinen 45, 900 tulee työvoimaan. Kun U.S.-väkiluku on 321 miljoonaa vuodesta 2015, henkivakuutusalan koko on yksi edustaja jokaiselle 726 henkilölle. Tämä erittäin kilpailukykyinen ympäristö edesauttaa Amerikan henkivakuutustarpeiden täyttämistä, mutta se voi osoittautua vaikeaksi ympäristölle agentille, joka tyypillisesti elää myynnistä saaduilla palkkioilla.

Henkivakuutuksen myyntitoimistojen paluuaste on korkea. Yli 90% uusista toimijoista lopetti toimintansa ensimmäisen vuoden aikana. Korko nousee yli 95 prosenttiin, kun se pidennetään viiteen vuoteen.

Henkivakuutusyhtiön palkka

Useat tekijät aiheuttavat niin monta henkivakuutusyhtiötä lähtemään liiketoiminnasta. Yleisimpiä ovat, että he eivät yksinkertaisesti voi elää. Valtaosa henkivakuutusten myyntitöistä on suoraviivainen. Tämä tarkoittaa, ettei peruspalkkaa - ei edes vähimmäispalkkaa - ja mitään etuja. Työnantajat päästävät pois tästä luokittelemalla myyntiedustajat eivät ole työntekijöitä vaan itsenäisiä urakoitsijoita. Sellaisenaan koko viikon työ ei takaa koko viikon palkkaa tai mitään palkkaa lainkaan. Voisit työskennellä yli 40 tuntia, mutta jos et tee mitään myyntiä, et saa palkkaa tällä viikolla.

Muutamat yritykset tarjoavat työntekijöilleen myyntiedustajat, joilla on pieni peruspalkka ja edut. Näiden yhtiöiden edustajat ovat kuitenkin jäykkiä tuotantokiintiöitä. Missään kuukausittaisessa myyntitavoittees- sa useammin kuin kerran tai kahdesti, ja voitte näyttää oven.

Miksi toimijat lopettavat

Jotain muuta, jota monet asiamiehet eivät pysty käsittelemään, on hiominen. Näkymien löytäminen on vaikeaa, jopa hyödyntäen Internetin voimaa. Monet vakuutusyhtiöt rekrytoivat uusia agentteja lupaavilla runsailla johdotuksilla, mutta kun he ovat työssä, nämä edustajat huomaavat, että johdot eivät ole läheskään yhtä runsaita kuin yritys ehdotti. Työnantajien antamat johtajat ansaitsevat lähes aina alhaisemmat palkkiot vaihtoon. Yrityksen johtajilla on maine vaikeudesta. Kun uudet edustajat irtautuvat, heidän johtajansa jakavat usein ne johdot, joille heidät on määrätty seuraavaan uuteen palkkojen erään. Aina kun saat ensimmäisen pino yrityksen johtojen, ne ovat ehkä kutsuneet puoli tusinaa ex-agentteja jo.

Exclusive-johdot, kun ne löytyvät, ovat erittäin korkeita. Sinun lähellä oleva prosenttiosuus, eli prosenttiluku, jonka olet todella myynyt, täytyy olla ilmiömäinen vain murtaa yksinoikeudella.

Näistä syistä monet henkivakuutusasiamiehet räjäyttävät vanhanaikaisesti: kylmäpuhelu ja oven koputus.Nämä menetelmät toimivat edelleen, jopa 21 ^st luvulla, mutta ne vaativat paljon sitkeyttä ja erittäin paksua ihoa. Jopa parhaat myyjät maailmassa kuulevat sanaa "ei" paljon enemmän kuin he kuulevat "kyllä". Hylkääminen on valtava osa työtä, ja sinun täytyy omaksua se, jos aiot menestyä. Monet johdot ripustavat puhelimen tai sulkevat oven kasvosi eteen, ennen kuin voit jopa aloittaa äänesi. Jos hylkääminen joutuu ihon alle tai kuluttaa sinua, henkivakuutus ei ole oikea ura sinulle.

Henkivakuutuksen myynti

Henkivakuutus on kova myynti verrattuna useisiin tuotteisiin ja palveluihin. Harkitse, mitä tapahtuu, kun vahtimestari käy autolla. Ensinnäkin hän puistelee vanhaa kasetta, jota hän haluaa epätoivoisesti korvata. Seuraavaksi myyjän kohtauksen johdosta hän kiihtyy uuden auton pyörän takana, ottaa uuden autonhajuja ja ihailla kaikkia sellaisia ​​laitteita ja ominaisuuksia, joita nykyisellä ajoneuvolla ei ole. Hän käynnistää sen ja ajaa sitä lohkon ympärille, henkisen muistiinpanon hiljaisesta, mukavasta ratsastuksesta ja erinomaisesta käsittelystä. Myyjä myy aina psykologista judoa matkustajan istuimelta varmistaen, että alhaisesta kuukausimaksusta hän voi tehdä vanhan autonsa ja päivittää tämän ylivoimaisen ajokokemuksen muutamassa minuutissa.

Samankaltaisia ​​skenaarioita pelataan päivittäin aikakauslehtikeskuksissa, veneiden jälleenmyyntiliikkeissä ja huippuluokan elektroniikkamyymälöissä. Houkuttelevan tuotteen läsnäolo, jonka asiakas voi nähdä, koskettaa ja haistaa, tekee myyjän työstä paljon helpompaa ja johtaa usein asiakkaan impulssiostokseen. Henkivakuutus sitä vastoin ei tarjoa tällaista hetkellistä tyydytystä. Itse asiassa se ei tarjoa minkäänlaista tyydytystä tai hyötyä, ennen kuin mahdollisuus on kuollut. Yksinkertaisesti saada mahdollisuutesi tunnustaa ja keskustella siitä, että hän kuolee, on vaikea ensimmäinen askel. Kun ja jos poistat tämän esteen, seuraava tehtäväsi luo kiireellisyyden tunteen, joten hän ostaa heti. Nimityksen jättäminen ilman allekirjoitettua paperityötä lähes tarkoittaa aina, että olet menettänyt tämän mahdollisuuden ikuisesti. Asiakas voi olla vilpitön, kun hän sanoo, että hän ajattelee sitä, mutta todennäköisyys on, että hän ei anna sille viiden minuutin ajatusta, kun kulje ulos ovesta.

Kirkkaalla puolella

OK, nyt hyvä uutinen. Henkivakuutuksen myynti tarjoaa muutamia etuja, joita on vaikea löytää muissa uranäkymissä.

Hyöty # 1: Helppo pääsy

Ensinnäkin henkivakuutusasiamiehen tekeminen on helppoa. Koulutusvaatimuksia ei ole yli lukion tutkintotodistuksen jälkeen. Jotkut valtiot edellyttävät, että otat lisensointikurssin ja läpäisee kokeen, mutta totuudenmukaisesti nämä ovat yhtä helppoja kuin viidennen luokan oikeinkirjoitustesti.

Etu # 2: Työllisyysnäkymät

Toiseksi, henkivakuutusten myyntityöt ovat runsaat, ja niitä on helppo löytää. Online-työnhakusivustot, kuten Monster. com ja craigslist ovat täynnä niitä. Jos palautteesi on lähetetty LinkedIn-sivustolle, saatat joutua jopa ottamaan yhteyttä yrityksiin, jotka haluavat turvata heidän edustajansa. Koska useimmat yritykset tarjoavat palkkaturvaa ilman takuuta, heillä ei ole kannustimia rajoittaa palkkaamista.Ne tarjoavat työpaikkoja kaikille kiinnostuneille ja toivovat, että pieni prosenttiosuus tulee tuottaviksi tekijöiksi. Useimmat yritykset korvaavat sinut myös lisenssin hankkimisesta aiheutuvista kuluista, mikäli vasta sen jälkeen, kun olet myynyt tietyn summan premium-dollareissa.

Etu # 3: Raha

Ylivoimaisesti henkivakuutus tarjoaa vakuutusalan suurimmat palkkiot. Autovakuutusten tyypillinen ensimmäisen vuoden palkkio on 10-15 prosenttia palkkioista. Sairausvakuutuksen osalta se on 20-25 prosenttia. Henkivakuutus maksaa usein 100% tai enemmän palkkioista. Tämä tarkoittaa sitä, että jos käytät käytäntöä, jonka hinta on 100 dollaria kuukaudessa, teet yhteensä 1 200 dollaria palkkiojärjestelmässä ensimmäisen vuoden aikana.

Jotkin henkivakuutusyhtiöt tekevät korkeiden palkkioiden lisäksi etukäteen agenteilleen kuuden-12 kuukauden palkkion politiikasta sen sijaan, että ne ottaisivat sen ansaitseviksi. 100 dollarin kuukausipolitiikasta, jossa on kuuden kuukauden ennakko, saat 600 dollarin tarkistuksen päivästä, jona vakuutus myönnetään. Haittapuoli tapahtuu, jos käytäntö vanhenee kuuden kuukauden kuluttua; jos näin tapahtuu, työnantaja perii takaisin etukäteen hankittua osaa.

Etu # 4: Passiiviset tulot

Parasta kaikesta onnistuneesta henkivakuutusagentista voit tehdä paljon rahaa tiellä. Välittömän palkkion lisäksi, jonka ansaitset käytäntöjen myynnistä, saat palkkiota uusimispalkkioista kyseisestä käytännöstä niin kauan kuin se on voimassa. Koko elämän politiikka, jonka ostaa 30-vuotias, joka elää 90-vuotiaaksi ja pitää politiikan koko elämänsä, maksaa sinulle palkkioita 60 vuoden ajan. Tulosi prosenttiosuus politiikasta laskee ensimmäisen vuoden jälkeen, mutta voit ansaita 5%: sta 10%: iin, kun vakuutuksenottaja maksaa kuukausipalkkionsa. Tämä on passiivista tuloa, jota saat kuukausittain ilman, että edes tarvitsee päästä sänkyyn.

Monet henkivakuutusyhtiöt, jotka ovat olleet yrityksessä 20 vuotta tai enemmän, ovat saaneet tarpeeksi uudistumiskomissioita, jotka on rakennettu erinomaiseen elämään ilman, että tarvitsisi koskaan myydä uutta käytäntöä - yli 10 000 dollaria kuukaudessa riippumatta siitä, myyvätkö ne yhtenäinen uusi politiikka.

Kuinka tulla menestyksekkäksi vakuutusagentiksi

Jos haluat myydä enemmän kuin kilpailijat, niin henkivakuutuksen on aina oltava agentin mielessä ja asianmukainen valmistelu on suoritettava ennen kunkin asiakkaan myyntiä. Asiamiehen tulisi miettiä, mitä yksittäisten asiakkaiden tarpeet ovat ennen kokousta ja ohjaa hänen kielensä tavalla, joka liittyy asiakkaan tarpeisiin tuotteiden etujen kanssa. Näin asiakas ymmärtää täysin, miten politiikka sopii hänen elämäänsä ja miten vakuutusasiamies on räätälöinyt politiikan rakenteen hänen olosuhteisiinsa. Esimerkiksi jos asiakas aiemmin kertoi asiamiehelle, että hänen perheensä aikoo laajentua toisen lapsen kanssa muutaman vuoden kuluttua, asiamiehen olisi selitettävä asiakkaalle, miten politiikka oli rakenteeltaan uusi vauva mielessä. Asiakkaan tulisi heti nähdä, kuinka perusteellisesti ja kokonaan agentti räätälöi toimintatavan.

Myynti on helpompaa, kun asiakas ymmärtää täysin sopimukseen liittyvät edut, uuden asiakkaan perheen turvallisuuden ja turvallisuuden tunteen sekä hankinnan hankkimisen, jolla on mahdollisuus osoittaa toisilleen, miten hän välittää suojaamaan heidän henkilökohtaista talouttaan.

Henkivakuutuksen agentti ei pysty kommunikoimaan tärkeintä viestiä asiakkailleen, ellei hän ansaitse ansaitsematonta kiinnostusta, juonittelua, jännitystä ja kiireellisyyttä muiden tarpeiden kannalta henkivakuutuksen pitkän aikavälin eduissa. vakuutus tarjoaa enemmän kuin toinen lasku kuukauden lopussa tai vuoden lopussa.

Viestinnän parantaminen

Asiakkaille toimitettavien viestien suunta ja tarkkuus ovat tärkeitä, kun agentti aloittaa valintaikkunan tulevan asiakkaan kanssa. Viestejä, jotka ovat suullisia tai kirjallisia, on ilmoitettava, että ne, jotka ovat kiinnostuneita lujittamaan finanssikysymyksiään, on käytettävä henkivakuutusta keinona tähän tarkoitukseen. Sanoman asiakkaiden tulee olla, että henkivakuutus on olemassa samalla tasolla kuin osakkeet ja joukkovelkakirjat. Asiantuntija ymmärtää tuotteet siihen pisteeseen, että syyt ovat järkeviä.

Jotta viestintätaitoja voitaisiin parantaa, toimijat voivat harjoittaa tuotekuvauksensa peilien edessä, tallentaa itsensä ja kuunnella, miten tuotteiden selitykset puhuvat ja valmistautua vastauksiin asiakkaiden yhteisiin vastaväitteisiin.

Luottamus on avain

Luottamus on suuri osa agentin kykyä toimittaa oikean viestin henkilölle, joka voi perustella, että sopimus on tarpeen asiakirjaksi tahdosta, osake- ja joukkovelkakirjalainasta tai luottamuksesta suojella kiinteistöä. Ammattilaiset ovat hyvin jäsenneltyjä ja pystyvät huolehtimaan viesteistään yleisöstään. Ilman viettämää riittävästi aikaa ajattelemaan menettämisen epäonnistumisia ja todellisten mahdollisten tappioiden todentamista, asiamies ei pysty selittämään vakuuttavasti näiden tappioiden vaikutusta.

Ylläpitää energiatasoja

Koska teollisuus on erittäin kilpailukykyinen, pyrkimys, energia ja kestävyys ovat avainasemassa. Asiamies ei varmasti tee myyntiä jokaisen henkilön tai yrityksen kanssa, jota hän lähestyy, ja tästä syystä motivaation korkea taso on kriittinen. Useimmat toimijat löytävät omat myyntimahdollisuutensa sen sijaan, että yritys siirtyisi pitkin kiinnostuneita asiakkaita. Jotta nimien jatkuvuus jatkuisi, ja jotta vältytään liikaa aikaa sellaisten henkilöiden kanssa, jotka ovat kenties kohteliaita mutta jotka eivät ole kiinnostuneita, onnistunut agentti on pantava täytäntöön vankka tapa löytää tuoreita korvia vakuutuskeskusteluun.

Asiamiehen aloitusvuosi voi vaatia viikonloppuajoja, myöhäisempää viikoittaista tuntia ja matkoja asiakkaille, jotka eivät osta sopimusta tai jotka on täytettävä ei-tuottoisista syistä. Asiamiehen elämäntapa ei edistä tyypillistä 40 tunnin työviikkoa. Jotta johdonmukaisesti toimitettaisiin uusia johdon keinoja suunnitella korkeaa hylkäämistä ja läpäisevyyttä vastaan, asiamiehen on etsittävä uusia mahdollisuuksia ikään kuin vanhoja ei olisi tapahtunut.

Ole esimerkki asiakkaan vuorovaikutuksessa

Ammattilaisille, jotka työskentelevät alalla, varmista, että heidän nimensä ja tehtävänsä muistetaan pitkään, kun he keskustelevat tai esitellään mahdollisille asiakkaille. Asiamiehen persoonallisuuden on oltava riittävän suuri pitämään asiakkaan mielessä nykyään olematta loukkaavaa.Ihmisluontoiset taidot ja suhteiden rakentaminen tuotteiden ja kestävyyden lisäksi ovat erittäin tärkeitä. Onnistuneet agentit osoittavat olevansa kykeneviä, luotettavia ja vakaita sen lisäksi, että he ovat alan ammattilaisia.

Potentiaalisen asiakkaan kanssa tapahtuva agentti tulee tuoda jotain tärkeää ja kiireellistä asiakkaan huomiota asettamatta liikaa painetta tai aggressiivista. Tämä on vaikea lahjakkuus hallita; kun huolehtivat vuorovaikutuksesta tulevien asiakkaiden kanssa, olkaa tyylikkäitä, käytä tervettä järkeä ja palvelkaa muiden tarpeita ja tunteita. Älä ole loukkaavaa tai työntövoimaa.

Muuta puhuvat sinusta

Viittaukset ovat suuri osa sellaisen yrityssaneerauksen rakentamista, joka on itsenäinen. Ihanteellinen tilanne syntyy, kun asiakkaiden väliset vuorovaikutukset ovat olleet niin positiivisia, että he estävät asiamiehen palvelut ystävien, perheenjäsenten ja työtovereiden välityksellä ilman edustajan vaatimusta tai pyyntöä. Tehokkain markkinoinnin lähde on suusanoman vaikutusvaltainen ääni, ja paras osa on, että tämä markkinointimuoto on ilmainen. Asiamiehen ja asiakkaan välisten vuorovaikutusten tulisi olla riittävän hyviä, jotta asiakas haluaa kiittää "vakuutusasiamiehen" muille. Joskus vain erittäin mukava henkilö toimii katalysaattorina.

Bottom Line

Ne, joilla on taipumus myydä henkivakuutuksia - ja sitkeys jauhaminen vaikeiden varhaisten vuosien aikana - voivat tehdä paljon rahaa ja eläkkeellä korkealla taloudellisella arvolla. Kuitenkin henkivakuutusasiamiehet, jotka ovat onnistuneita, on hyväksyttävä lyhyen aikavälin kipu vastineeksi pitkän aikavälin voitosta.