Vähittäiskaupan maailmassa kuluttajalla on paljon valintoja, jotta myymälästä ponnahtaa ja olla menestyvä, sillä on usein oltava ainutlaatuinen vetovoima. Suuret vähittäismyyjät, kuten Wal-Mart Stores Inc. (WMT WMTWal-Mart Stores Inc.88 95 + 0. 28% luotu Highstock 4. 2. 6 ) ja Target Corp. (TGT TGTTarget Corp57 89-2 36% Highstockilla 4. 2. 6 ) käyttävät alhaisia ​​hintoja asiakkaisiin, mutta tämä ei ole kaikille sopiva malli. Muiden vähittäiskauppiaiden on löydettävä eri tapoja ohjata kuluttajia liiketoimintaansa. Näemme niitä, jotka keskittyvät terveellisiin elintarvikkeisiin, paikallisesti kasvatettuihin tai valmistettuihin tuotteisiin, erikoisniskikauppoihin, niille, joilla on vain huippuluokan merkkejä, sellaisia, joilla on vain vähäiset tuotemerkit, ja Costco Wholesale Corp. -yrityksen tapauksessa (COST COSTCostco Wholesale Corp166 28 + 0 75% Luotu Highstock 4. 2. 6 ) ja Sam's Club, jotka myyvät vain irtotavarana. Kuinka nämä viimeiset vertailevat? Tässä on ilme.

Costco Business Mode

Costco pidetään alkuperäisenä irtotavarana. Se on myynyt bulkkituotteita varastointityyppisten myymälöidensä kautta jo yli 30 vuoden ajan, ja useimmissa osavaltioissa on ollut kyseinen markkina-alue pitkään.

Ajatus on yksinkertainen. Costco rakentaa varaston, joka on hyvin pieni. Se myydä vain irtotavarana, ja se pitää yliluonnolliset vähimmäistasoksi. Pair tämä jäsenmaksu (tällä hetkellä 55 dollaria vuodessa), ja saat pääsyn siihen, mikä on yleensä paras käsitellä. Säilytys on, että tarvitset suuren perheen syötävän kaiken ostettavan ruoan tai menetelmän, jolla säilytetään se (säilykkeet tai pakastukset). Vuosien ajan myymälä on laajentanut ja aloittanut tarjoten useita muita kohteita, kuten suuria elektroniikkaa, ajoneuvoja ja lomapaketteja. (Katso lisää: Päivittäistavarakaudet: Kuka voittaa 5 vuotta?

Sam's Clubin liiketoimintamalli

Sam's Club on oikeastaan ​​yhtä vanha kuin Costco. Molemmat perustettiin vuonna 1983 ja niillä on enemmän tai vähemmän sama liiketoimintamalli: myydä jäsenyydet myymälään, jossa asiakkaat ostavat irtotavarana. Ero on, että Sam's Club ei laajentunut samoille alueille kuin Costco.

Sam-klubin jäsenyys on hieman halvempaa kuin Costco (tällä hetkellä 45 dollaria vuodessa). Muu kuin tämä, ei ole suurta eroa (ellet halua aloittaa nitpicking hintoja, mutta kun se tulee alas se 6 dollaria 99 vs $ 6. 49 per kiloa naudanlihaa on todella ei-ongelma). Suurin tekijä monille kuluttajille: mikä yritys haluat tukea?

Corporate Backing

Costco omistaa Costco. Siellä on useita pienempiä tytäryhtiöitä, kuten Costco Travel ja Kirkland-brändi, mutta lisäksi yhtiö ei ole hajautunut useisiin muihin tuotemerkkeihin ja myymälöihin.

Sam's Club, sen sijaan, omistaa Walmart.Jotkut voivat tunnistaa myymälöiden nimissä yrityksen perustajan: Sam Walton.

Sekä Walmart että Costco ovat valtavia monikansallisia yrityksiä. Jotkut ihmiset ovat erityisen uskollisia jompaankumpaan, koska hinnat, tapa, jolla he kohtelevat työntekijöitä tai monia muita syitä. Mutta suurin osa ostoksista jommassakummalla näistä myymälöistä tukee suurta yritystä Amerikkaa.

Asiakkaat

Vaikka sekä Sam's Club että Costco tarjoavat samat asiat, jäsenet myymälään, joka myy irtotavarana, molemmat vetävät suurelta osin erilaisia ​​asiakkaita. Arvo on sama, hinnoittelu on olennaisilta osiltaan sama (näet, miten ne vertailevat tässä), jäsenmaksut ovat olennaisilta osiltaan samat, mutta myynti on huomattavan erilainen.

Costco-jäsenyydellä on tietty saksa, ettei jäsenyydellä ole Sam's Clubia. Vaikka se maksaa vähemmän kuin 5 dollaria kuukaudessa, jäseneksi tulee ajatus, että olet nyt osa eliittiklubia. Kaikilla ei ole Costco-jäsenyyttä, mutta kun olet kirjautunut, saat olla osa erityisiä muutamia, jotka ovat jäseniä. Onko sillä väliä? Ei todellakaan, se on kaikki psykologinen.

Sam's Club tarjoaa myös jäsenyyden, mutta jäsenyys ei kanna emotionaalisen tunteen, että Costco: n tekeminen johtuu suurelta osin siitä, että monet ihmiset kokevat, että Sam's Club on vain irtotavarana Walmart. Miksi maksaa jäsenyydestä, jotta voit ostaa irtotavarana saman asian kuin Walmartilla? Vaikka on olemassa ainutlaatuisia tarjouksia, ja tämä ei ole täysin asianlaita, se painaa kuluttajien tunteita.

. Myynti Nämä emotionaaliset siteet osoittavat myös, kuinka hyvin kukin yritys tekee niin paljon kuin myynti on mennyt. (Lisätietoja:

Paras 5 päivittäistavarakaupat työskentelevät

.) Vaikka molemmat ovat menestyksekkäitä, kannattavuudessa on suuri eroavaisuus, ja paljon se supistuu näihin aineettomiin hyödykkeisiin.

Kun pidät Costco-jäsenyyden, ja et käytä sitä muutaman kuukauden ajan, alkaa ihmetellä, miksi sinulla on se. Koska hinta on hieman korkeampi, jäsenyys tosiasiassa lisää ihmisiä ostamaan myymälää. Se on samanlainen kuin kuntosalin jäsenyyden maksaminen: se on taloudellinen kannustin selvittää. Costco voisi tarjota tuotteitaan yleisölle ilman jäsenmaksuja; ne ovat pieni pudotus ämpäriin niiden pohjalla. Mutta he pitävät heidät, koska ihmiset kauppaavat myymäläänsä yksinkertaisesti, koska he eivät halua "tuhlata" jäsenyyttään. Tarjoamalla jäsenyyttä hieman pienemmäksi, Sam's Club ryhtyy pelaamaan useampien ihmisten kanssa, vaikkakin vähemmän voi olla kyseinen tunnepitoinen kauppa.

Nyt herää kysymys siitä, mitä tapahtuu taantuman aikana. Ihmiset ovat sidottuja rahaa varten, ja monet ajattelevat, että jäsenyyden maksaminen ja ostaminen irtotavarana eivät ole niin, että he haluavat käyttää rahaaan. Tämä ei kuitenkaan pidä paikkaansa.

Vuoden 2009 aikana, jolloin taantuma oli hyvin käynnissä, useimmat yritykset menettivät rahaa tai näkivät myynnin valtavaa vähenemistä. Nämä kaksi irtotavarana toimittajaa olivat poikkeama.Costco näki myynnin laskevan vain 2%: n (ja kasvatti sitten oikeaan takaisin vuonna 2010). Walmart näki myynnin tasaisen kasvun. Näyttää siltä, ​​että ihmiset eivät ole niin lyhytikäisiä kuin haluamme uskoa, ja he silti näkevät irtotavarana olevan hinnan ja hyvät hinnat, vaikka se merkitsisi enemmän rahaa taskusta nyt.

Bottom Line

Costco ja Sam's Club ovat hyvin samankaltaisia ​​liiketoimintamalleja. Ne veloittavat olennaisilta osin samat hinnat jäsenyydestään ja samat hinnat tuotteistaan. Costco kuitenkin yleensä paranee paremmin. Syy on, että Sam's Club voi ampua itsensä jalalla vastapuolensa Walmartin kanssa. Monet heidän potentiaalisista asiakkaistaan ​​myyvät vain Walmartia useille samoille tarjouksille, mutta ilman jäsenyyden vaivaa

Kaksi yritystä, jotka perustivat saman vuoden molemmat samankaltaiset liiketoimintamallit, jotka houkuttelivat samoja asiakkaita ja molemmat menestyivät hyvin . Kuka sanoo, että tarvitset ainutlaatuisen idean vetääksesi asiakkaita ja olla menestyvä yritys, joka kestää yli 30 vuotta?