Kun puhutaan joustavuudesta, meidän on ymmärrettävä, että kysyntä on elastista; Siksi myyntimäärät vaihtelevat kiinteiden hintojen mukaan.

Elastisuuden kaava on:

[Kysynnän vaihtelu (uusi kysyntä - nykyinen kysyntä) / nykyinen kysyntä] / [hinnanmuutos (uusi hinta - vanha hinta) / nykyinen hinta]

mikä heijastaa sovelluksen vaihtelua (ylös tai alaspäin), mikä johtaa 1 prosentin muutokseen hinnasta. Taloustieteessä lasketaan kysynnän elastisuus hyvälle suhteelliselle hinnalle (jota kutsutaan myös kysynnän hintajousoksi) kysynnän ja hinnan välisten muutosten herkkyyden mittaamiseksi. Sen tarkoituksena on mitata, kuinka suuri kysynnän muutos on hinnanmuutoksen jälkeen:

Esimerkki: Jos appelsiinien kysyntä kasvaa 10 prosentilla, kun appelsiinien hinta alenee 5 prosentilla, vähimmäisvaatimukset ovat seuraavat: - 1 ->

VAIHTOEHTO KORVAUSTA / appelsiinien kysynnän hintajousto on -2. Selitä vaikutus -1%: n hinnanmuutoksen jälkeen vaadittavien appelsiinien määrään:

Kun elastisuus on -2, kun appelsiinien hinta laskee 1 prosentilla, pyydetyt määrät kasvavat 2 prosenttia. Tai, jos oranssin hinta nousee 1 prosentilla, vaaditut määrät vähenevät 2 prosenttia.

Yleisesti kysynnän hintajousto on negatiivinen. Kun hinta nousee, kysyntä laskee. Kuitenkin voi olla, että hintajousto on positiivinen. Näin on esimerkiksi kulutuksen erottaminen tai Veblen-tavarat, joissa korkeampi hinta kannustaa kulutusta "merkin vaikutus" avulla (tämä tarkoittaa korkeampaa sosiaalista asemaa tai asemaa, johon voi pyrkiä ostamaan tuotteen). Se voi myös olla tarpeen välttämättömyyteen, tai Giffen-tuotteisiin, kotitalouksille, joilla on hyvin alhaiset tulot. Esimerkiksi leivän hinnan nousu saattaa estää lihan ostamista, vaan pakottaa kuluttajat ostamaan enemmän leipää korkeammalla hinnalla.

Excelin menetelmä laskemaan joustavuutta

1) Elastisuus on negatiivinen:

Myyjät myyvät enemmän korkeammalla hinnalla. Vastakkainen on myös totta, koska myyjät myyvät vähemmän korkeammalla hinnalla.

Esimerkiksi:

Kaiken kaikkiaan myyt lisää alhaisemmalla hinnalla. Näin on myynnin aikoina. Esimerkiksi hinnanalennus kannustaa asiakkaita käyttämään enemmän samoja hyödykkeitä tai ostamaan varastoja ennen kuin hinta palaa tavanomaiselle tasolleen.

2) Joustavuus on nolla (tai melkein):

Kuluttajat vaativat edelleen yhtä paljon hyvää, vaikka hinnankorotuksetkin. Näin on tarpeet, kuten bensiini tai vesi.

Esimerkki:

Myynti pysyy vakiona, kun hinta laskee. Tämä on harvinaisempi tapaus.

3) Joustavuus on positiivinen:

Korotat hintaa ja houkuttelet enemmän asiakkaita tai myy enemmän asiakkaita kohti. Asiakkaasi ovat innostuneita uuden hinnan ja tilausten mukaan. Näin on silloin, kun jälleenmyyjät voivat hyötyä suuremmasta marginaalista.

Esimerkiksi:

Tiedämme, että myyntimäärät vaikuttavat kustannuksiin, koska muuttuvat kustannukset ovat suoraan riippuvaisia ​​myyntimääristä. Kiinteät kustannukset pysyvät olennaisilta osin samoina, ellei ole tarpeen korvata tärkeä koneisto, ennakoimattomat olosuhteet tai laajentamissuunnitelmat.

Kustannusanalyysi ja marginaali

Voi olla negatiivinen elastisuus, joka auttaa tuottamaan suuren marginaalin. Itse asiassa kiinteät kustannukset eivät liiku, mutta muuttuvat kustannukset riippuvat suoraan myynnin määrästä. Alhaisemman myynnin volyymi korkealla hinnalla vähentää kokonaismyynnin vähenemistä säästöillä muuttuvissa kustannuksissa.

Esimerkki:

Myynnin määrä vähenee 100: sta 62: een yksikköön. Kuitenkin myyntihinta nousi 99: stä 149: een dollariin. Elastisuus on negatiivinen, koska myynti laskee hinnankorotuksen jälkeen. Lopuksi yksikkömarginaali nousi huomattavasti 69: stä 113: een dollariin.

Toinen esimerkki negatiivisella joustavuudella:

99-79 dollarin hinnankorotuksen jälkeen myynti hyppäsi 100: stä 150 yksikköön. Elastisuus on negatiivinen ja korkea, kun myynti kasvoi 50% hinnanalennuksen jälkeen. Yksikkömarginaali on pienempi, mutta vähenemistä kompensoi koko marginaalin voimakas kasvu, joka johtui myynnin voimakkaasta kasvusta.

Bottom Line

Elastisuus on talouden konsepti, joka luo asiakkaiden kysyntää. Kauppiaiden on puolestaan ​​vastattava paineita laajentaa tai tehdä sopimuksia varastoista, jotta he voivat torjua hintojen muutoksia, jotka voivat johtua monista tekijöistä, jotka vaikuttavat liiketoimintaan. Vaatimus, riippuen siitä, minkä tyyppinen hyöty vaikuttaa, on positiivinen elastinen, joustamaton tai negatiivinen elastinen. Tämä käsite liittyy myös toimituksen joustavuuteen.