Sijoittaja-analyytikot käyttävät useita eri tunnuslukuja, kuten oman pääoman tuotto (ROE), omaisuuden tuotto (ROA) ja hinta-voittosuhde (P / E) ollessa. Yksi numero, joka ei saa paljon huomiota, on myynti-työntekijä-suhde. Vaikka sillä onkin sen rajoitukset, tämä suhde antaa sijoittajille jonkinlaisen tunteen yrityksen tuottavuudesta ja taloudellisesta terveydestä.

Mikä on työntekijää kohden tehty myynti? Nimi kertoo, kuinka myynti / työntekijä suhdeluku lasketaan: yrityksen vuosittainen myynti jaettuna sen koko henkilöstöstä. Vuosittaiset myynti- ja henkilöstöluvut sijaitsevat helposti julkaistuissa lausunnoissa ja vuosikertomuksissa.

Myynti-työntekijä-suhde antaa laajan osoitteen siitä, kuinka kallista yritys on ajettava. Se voi olla erityisen arvokasta mittaamaan yritysten, kuten pankkien, vähittäismyyjien, konsulttien, ohjelmistoyritysten ja mediaryhmien tehokkuutta. "Ihmisyritykset" sitoutuvat myyntiin työntekijää kohden.

Suhteiden tulkinta on melko yksinkertaista: yritykset, joilla on korkeampi työntekijäkohtainen myynti, pidetään yleensä tehokkaampina kuin pienemmät luvut. Korkeampi työntekijäkohtainen myyntihinta osoittaa, että yritys voi toimia alhaisilla yleiskustannuksilla ja siten tehdä enemmän vähemmän työntekijöitä, mikä usein johtaa terveellisiin voittoihin.

Harkitse ohjelmiston valmistaja Qualcomm. Vuonna 2003 yritys tuotti 690 000 dollaria myydystä työntekijää kohden. Vertailun vuoksi Microsoftin ohjelmisto-jättiläinen tuotti noin 500 000 dollaria myynnistä työntekijää kohden. Tämä viittaa siihen, että Qualcomm tekee enemmän työvoimaaan ja osoittaa, miksi osakemarkkinat palkitsevat Qualcommin johdonmukaisesti korkeammat arvot kuin muut teknologiakannat.
Vertaa omenoita omenoilla
Myynti-työntekijä-suhdetta käytetään parhaiten vertailemaan samankaltaisia ​​yrityksiä. Esimerkiksi vähittäiskauppiaat ja muut palvelukeskeiset yritykset, jotka työllistävät paljon ihmisiä, ovat dramaattisesti erilaiset suhteet kuin ohjelmistoyritykset. Esimerkiksi Starbucks Coffee on erittäin tehokas jälleenmyyjä, mutta koska se työllistää lähes 74 000 kokopäiväistä ja osa-aikaista työntekijää, sen työntekijäkohtainen 55 000 dollarin arvo näyttää kalpeelta verrattuna Qualcommin 690 000 dollariin työntekijää kohden.

Yritykset, jotka keskittyvät tuotteiden myyntiin ja jakeluun, hyötyvät tyypillisesti huomattavasti henkilöstöä kohti enemmän henkilöstöä kuin tavaroita valmistavia yrityksiä. Valmistus on tyypillisesti erittäin työvoimavaltaista, kun taas myynti- ja markkinointitoiminnassa luotetaan vähemmän ihmisiä tuottamaan samat myynti- numerot. Valmistuksessa jokainen työntekijä voi yleensä koota vain tietyn määrän tuotteita. Tuotannon lisääminen vaatii enemmän työntekijöitä. Sitä vastoin markkinointi- ja myyntitoiminta voi lisääntyä lisäämättä välttämättä henkilöstöä.Ota urheilujalkineiden valmistaja Nike: tekemästä päätöstä ulkoistaa valmistus muille yrityksille, yrityksen myynti-työntekijä suhde on noussut.

Varhaisvaiheen yrityksiin on tyypillisesti alhainen työntekijäkohtainen myynti. Esimerkiksi uuden teknologian kehittämiseen osallistuvilla yrityksillä on alkuvuosina usein alhainen työntekijäkohtainen myynti. Esimerkiksi Sonus Pharmaceuticals sai vuonna 2003 vain 610 dollaria työntekijää kohden. Mutta yrityksen myynti-työntekijä-moninkertaistuminen kasvaa, kun sen johtavat lääkevalmisteet, jotka ovat vielä kokeiluvaiheessa, odotetaan saavuttavan laajemman myynnin lopulta.

Sinun tulee myös olla varovainen tilinpäätösraportissa ilmoitettujen työntekijöiden lukumäärästä. Jotkut yritykset käyttävät alihankkijoita, joita ei lasketa työntekijöiksi. Tällainen ristiriita voi aiheuttaa ryppyjä analysoinnissa ja vertailussa myyntilaskutusta kohti.

Trendit ovat tärkeitä
Muista katsella useiden vuosien myyntituloja työntekijöille, jotta saat luotettavan käsityksen suorituskyvystä. Älä hypätä johtopäätöksiin tutkimatta suuntauksia ajan mittaan. Työntekijöiden hyötysuhde-hyppy voi olla vain lippa. Esimerkiksi suuret työpaikat vähentävät usein tilapäistä suhdetta, kun loput työntekijät työskentelevät kovemmin ja ottavat ylimääräisiä tehtäviä. Tutkimus osoittaa kuitenkin, että tällainen edistys voi nopeasti kääntyä, kun työntekijät polttavat ja toimivat vähemmän tehokkaasti.

Työntekijöiden keskimääräinen kasvu voi tarkoittaa useita asioita:

• yhä virtaviivaisemmat organisaatiot;
• viimeaikainen pääomasijoittaminen, joka parantaa tehokkuutta;
• hyviä tuotteita, jotka myydään nopeammin kuin kilpailijoilla.

Myös yritys, joka tuottaa jatkuvasti myyntiä vakaan tai kutistuvan työvoiman avulla, voi yleensä lisätä voittoja nopeammin kuin se, joka ei voi tuottaa lisää myyntiä lisäämättä työntekijöitä. Parempi myynti-työntekijää koskeva suhde usein edeltää voittomarginaalien kasvua. Kiipeilyn myynti työntekijää kohti voi tarkoittaa, että yritys kasvaa, mutta ei ole palkannut lisää työntekijöitä käsittelemään lisättyä työmäärää.

Jälleen, ole varovainen. Jos numerot muuttuvat dramaattisesti, kannattaa tutustua tarkemmin.

Johtopäätös
Vaikka sinun on oltava varovainen, kun käytät tätä suhdetta, voit kertoa paljon yrityksestä ja sen tulevaisuudesta sen työntekijöiden myynnistä. Sijoittajat saavat nopeasti tunnetta yhtiön taloudel- lisesta terveydestä ja siitä, miten yhtiö maksaa vertaistukiaan vastaan. Vaikka suhde ei kerro koko tarina, se auttaa varmasti.