Millennials on houkuteltu lähes kaikenlaista liiketoimintaa kuviteltavissa. Valtava väestöryhmä, joka rakentaa uransa ja aloittaa perheensä, on suuri ja kasvava potentiaalinen potentiaalinen tulo yrityksille.

Kuten kaikki sukupolvet, vuosituhannet ovat ainutlaatuisia ominaisuuksia, petoksia ja mieltymyksiä, jotka eroavat jossain määrin edeltäneistä sukupolvista (kuten kolmen 20-luvun vanhemmat, voin todistaa tämän).

Rahoitusneuvonantajat vaikuttavat myös tähän nuorten sijoittajien ryhmään. Tässä on muutamia ajatuksia.

Tulevaisuuden suuret asiakkaat

Vaurastuneesta vauraudesta siirrytään 30 miljardin dollarin arvosta Baby Boomersin perillisiltä. Merkittävä määrä rahaa kulkee nykyiseen vuosituhannen sukupolveen. Houkuttelemalla tätä ryhmää ja selvittämällä, miten palvella heidän nykyisiä taloudellisia neuvojaan tarvitsee miellyttävää taloudellista neuvonantajaa, joka pystyy kasvamaan heidän kanssaan ja todennäköisesti niitä, joille he kääntyvät, jos he saavat perinnöksi. (Asiaan liittyvien lukujen osalta: 3 Varastot, jotka hyötyvät triljoonan dollarin varallisuuden siirrosta .)

Jotkut tuhatvuotiaat tulevat todennäköisesti tulevaisuuden menestyneiksi johtajiksi ja ansaittaviksi ammattilaisiksi ja tulevat tulevaisuuden tavoitearvoihin suurille nettokunnille asiakkailleen. Jälleen, tämä on hyvä aika saada luottamusta ja tarjota neuvoja. . Millenials

Millennials live verkossa eri sosiaalisen median alustoilla, kuten Snapchat, Twitter, Instagram (

ja enemmän. He ovat tottuneet ostamaan verkossa ja vuorovaikutuksessa muiden kanssa.

Kuten useimmat ihmiset, vuosituhannen asiakkaat eivät halua puhua lapsille tai hoitaa niitä. Taloudellisena neuvonantajana et ole heidän vanhempiaan, ja he oikeutetusti odottavat, että heitä kohdellaan kuin aikuiset, joita he ovat. Itse asiassa minkään taloudellisen neuvonantajan, joka puhuu minne tahansa asiakkaan mielestäni, ansaitsee menettää kyseisen henkilön asiakkaana. . Verkkopankin neuvonantajien (tai robo-neuvonantajien) kasvu ja heidän suosionsa nuorten sijoittajien keskuudessa eivät ole sattumaa. (

Six Things Bad Financial Advisors Do

. Näiden palvelujen mukavuus ja 24/7 saatavuus ovat laajaa. Mielestäni myös se, että verkko-neuvonantaja on vähemmän todennäköisesti puhuttu heitä kohtaan, voidaan myös pitää positiivisena. Monet vuosituhannet keskittyvät johtaviin terveempiin ja yksinkertaisempaan elämäntyyliin, ja oikeastaan ​​monet eivät luota perinteisiin taloudellisiin neuvonantajiin sen jälkeen, kun he ovat todenneet vanhempiensa kokeiluja ja kärsimyksiä viime vuosikymmenen rahoituskriisien aikana.(Lisätietoja: Rahoitusneuvonantaja

.)

Millennials and Retirement

Vanhimmat tuhatvuotiset aloitti työuransa DotCom-rinnan ajaksi. 9/11 aiheuttamat talouden ja markkinoiden myllerrykset, joita puolestaan ​​seurasivat vuosien 2008-2009 rahoituskriisit. He ovat kokeneet irtisanomisia, vaikeita työmarkkinoita ja muita haasteita suhteellisen nuorena. Noin 31% 18-34-vuotiaista asuu kotona vanhempiensa kanssa. Tämä on myös sukupolvi satunnainen ennennäkemättömällä tasolla opintolainan velkaa maksaa takaisin. Kaiken kaikkiaan tämä voi säästää eläkkeelle kovaa vuosituhannella. Vaikka he ovat nuoria ja ovat hyötyneet monista vuosista eläkkeelle siirtymisen jälkeen, viime vuosien vaikeat olosuhteet ovat estäneet monien millennialien kykyä säästää eläkkeelle siirtymistä ja hyödyntää pitkän aikajänteensä. )

Lisäksi Fidelity Investments -tutkimuksessa todettiin, että yli 40% 20-vuotiaista työntekijöistä keräsi osan tai kaikki heidän 401-vuotiaista (k) tilit työpaikkojen vaihtamisen aikana. Työntekijät 30-vuotiailla olivat vain hieman parempia.

Kyky auttaa vuosituhannen vaihteita sijoittautumaan eläkeikään ja tarjota tähän liittyvää rahoitussuunnittelua koskevia neuvoja on valtava mahdollisuus taloudellisille neuvonantajille, jotka ovat valmiita työskentelemään tämän sukupolven kanssa. Yritykset, jotka haluavat olla mukana sen jälkeen, kun nykyiset omistajat ja vanhemmat neuvonantajat ovat siirtyneet eläkkeelle, voisi olla täydellinen tapa kohdistaa nuorempia taloudellisia neuvonantajia tämän nuoremman sijoittajaryhmän kanssa ja toivottavasti heidät molemmat kasvaa yhdessä. (Lisätietoja lukemisesta on kohdassa Väestörakenteen muuttaminen - ja sen hyödyntäminen .)

Osa työkaluista ja infrastruktuurista voi olla jo olemassa. Fidelity on löytänyt sopimuksia robo-neuvonantajien Betterment and Learnvest -yrityksen kanssa, jotta nämä palvelut saataisiin Fidelityn valvonnassa oleville neuvonantajille. Tämä voisi tarjota valmiin foorumin, joka käsittelee nuoria asiakkaita. Charles Schwab Corp. (SCHW SCHWCharles Schwab Corp44 56-0 58% Highstock 4. 2. 6 ) ja Vanguard-konserni tarjoavat samanlaisia ​​palveluja alustalleen, mutta nämä tarjoukset näyttävät olevan enemmän suuntautuneita näiden yritysten sisäisten neuvontapalvelujen parissa työskenteleviin asiakkaisiin (vuoden 2015 ensimmäisellä puoliskolla Schwab valmistautuu käynnistämään oman robo-neuvonantajansa). . Bottom Line

Millennials ovat tulossa iästään, siirtyvät urallaan, pitävät perheitä ja ajattelevat eläkkeelle siirtymistä. (

. Noin 80 miljoonalla vahvuudella, niiden selkeä koko tekee ryhmästä, että monet rahoitusneuvojat ja rahoitusneuvonantajat haluavat tuomioistuimessa asiakkaina. Millennials-työskentely tarjoaa sekä haasteita että mahdollisuuksia. Toisaalta millennials saavat vähintään osan suunnitellusta 30 triljoonaa dollaria vauraudesta, jonka odotetaan siirtyvän Baby Boomersilta ja vanhemmilta sijoittajilta tulevina vuosina.Toisaalta suhteellisen pienet millennials täyttäisivät tällä hetkellä vähimmäisvaatimukset, jotka monet rahoitusneuvojat ovat voineet käyttää. Älykkäät, osaavat neuvonantajat laativat strategian palvelemaan tätä nousevaa ryhmää tavalla, joka hyödyttää näitä uusia asiakkaita ja on kannattavaa neuvonantajalle. Nyt on aika Snag Gen X -asiakkaille ja Miten suunnitella hyväntekeväisyystoiminnan puomi

.