Rahoitusneuvonantajan uralla on monia haasteita. Näitä ovat vaikeiden arvopaperien läpäiseminen, navigointi laajan haastattelu- ja vuokrausmenettelyn välitysyrityksissä sekä loppututkinnon suorittaminen vaadittavasta työnantajallasi vaadittavista tutkinnoista tai koulutuksesta. Suurin haaste suurelta osin on kuitenkin rakentaa asiakaskuntaasi kun aloitat työn. Ilman asiakkaita, et voi selviytyä pitkään tässä komission alaisuudessa.

Eri asiakkaiden hankkimismenetelmät toimivat paremmin erilaisille neuvonantajille. Jotkut ovat onnekkaita voidakseen hyödyntää voimakkaita luonnonmarkkinoita. Tämä pätee erityisesti neuvonantajiin, joilla on läheisiä perheenjäseniä etuyhteydessä oleviin yrityksiin, kuten kiinteistöihin ja vakuutuksiin. Muut neuvonantajat työskentelevät välittäjärakennuksille, jotka tarjoavat lämpimät johdot, vaikka tämä usein merkitsee vähäisempää maksua.

Yksi tapa, johon kaikki rahoitusneuvojat pitäisi hyödyntää asiakkaiden saamiseksi, on sosiaalinen media. Vaikka ensimmäinen askel hyvä markkinointi on tulossa tehokkaan viestin, seuraava askel on saattaa tämä viesti paikassa, jossa eniten mahdollisia asiakkaita todennäköisesti nähdä sen ja kiinnittää huomiota siihen. 2000-luvulla kyseinen paikka on sosiaalinen media.

Sosiaalisen median vaikutus

Vuodesta 2015 lähtien keskimääräinen Internet-käyttäjä kuluttaa 1,72 tuntia päivässä sosiaalisessa mediassa. Tähän sisältyy aika, jolla surfataan suosituimpiin sosiaalisiin sivustoihin, kuten Facebook (Nasdaq: FB FBFacebook Inc.180. 25 + 0. 04% Created with Highstock 4. 2. 6 ), Instagram ja Twitter (NYSE: TWTRTwitter Inc19. 66 + 1. 39% Created with Highstock 4. 2. 6 ), tietokoneella sekä minuutit, joissa ihmiset osallistuvat mobiililaitteen tai tabletin kautta.

Sosiaalinen media on kaikkialla ihmisten elämässä, eikä se näytä menevän missään. Jos haluat sijoittaa viestisi, jossa mahdolliset asiakkaat näkevät sen, sosiaalinen media on jossain tiedät, että silmät ovat keskittyneet lähes kaksi tuntia päivässä.

Aktiivinen sitoutuminen

Ihmiset käyttävät yhä yhtä monta tai jopa enemmän tunteja katsella televisiota kuin sosiaalisessa mediassa. Suuri ero näiden kahden välillä on kuitenkin sitoutumisen tyyppi. Television katselu on passiivista sitoutumista, kun taas sosiaalinen media on aktiivinen sitoutuminen.

Kun mahdollinen asiakas näkee mainoksesi televisiossa ja hänellä on kysymys tai kommentti mainoksesta, hän ei voi saada huomionne puhuessaan takaisin näytölle. Ihannetapauksessa hän noutaa puhelimen ja kutsuu sinut, mutta kun otetaan huomioon ihmisten lyhyt huomionosa tekniikan aikakauteen, on paljon todennäköisempää, että hän unohtaa sen, mitä hän halusi sanoa, kun seuraava asia TV: ssa kaappaa huomionsa.

Sosiaalisessa mediassa tämä sama mahdollinen asiakas voi tavoittaa sinut muutamalla kosketuksella näppäimistöstä jättämällä kommentin tai ottamalla sinuun yhteyttä tarjotun linkin kautta. Siinä vaiheessa sinulla on avoin vuoropuhelu, joka tuo sinut lähemmäksi kasvotusten keskustelua, joka on vain askeleen päässä hankkimasta häntä asiakkaana.

Sosiaalinen todiste

Ei ole kiistatta nopeampaa tapa kerätä yrityksesi taloudellinen neuvonantaja kuin kehittää positiivista mainetta sosiaalisessa mediassa. Kun uusi asiakas on myönteinen kokemus, mainitse, kuinka hyödyllistä se olisi, jos hän kertoi kokemuksestaan ​​verkossa. Koska hän on tyytyväinen tehtäväänsä, hän on melkein varmasti sanonut kyllä. Tällöin myönnetään positiivinen altistuminen kaikille hänen sosiaalisessa verkostossaan, joista osa voi olla rahoitusneuvonnan markkinoilla.

Toinen tapa kehittää läsnäolo verkossa on tehdä yhteistyötä faneillasi ja seuraajiesi kanssa. Ihmiset huomaavat, että vastaat kysymyksiin ja kommentteihin ajoissa. Monet heistä, heidän mielessään, yhdistävät toisiinsa esteettömyytenne vaikeuksiin, joita he ovat saaneet nykyisten neuvonantajiensa kanssa. Avointen keskustelujen ylläpitäminen sosiaalisen median sivuilla mahdollistaa myös ainutlaatuisen persoonallisuuttasi.