Tutkittaessa yli 250 rekisteröityä sijoitusneuvojia (RIA) ja varainhoitajia, Freewheel Marketing totesi, että markkinointitekniikan käyttö auttaa kaikenkokoisia sijoitustoiminnan ylläpitäjiä lisäämään hallinnoitavia varojaan (AUM). Riippumatta siitä, ovatko he riippumattomia vai osa kasvavaa RIA: ta, rahoitusneuvojat kasvavat kilpailevien asiakkaiden robo-neuvonantajien, vaihdettujen rahastojen (ETF) ja muiden passiivisten sijoitusstrategioiden kautta. Hyvä uutinen on, että on olemassa useita markkinointivälineitä, jotka voivat auttaa rahoitusneuvojia rakentamaan ja säilyttämään reunansa yhä kilpailukykyisemmillä markkinoilla.

Raportin mukaan nopeimmin kasvavat RIA-arvot olivat 28 prosenttia korkeammat kuin suurimmat yritykset tutkimuksessa, huolimatta siitä, että 78 prosenttia vähemmän mediaania varallisuuden hallinnassa, mikä osoittaa, että pienemmät, ketterät yritykset saattavat saada reuna techin ansiosta. Tässä artikkelissa tarkastelemme raportin kaikkein vaikuttavimpia tekniikoita - bloggaaminen - ja miten neuvonantajat voivat panna sen täytäntöön markkinointityökaluna AUM: nsa lisäämiseksi. (Lisätietoja: Top 3 Blogging Tips for Financial Advisors .)

Ota potentiaaliset asiakkaat blogiin

Blogi oli yksi voimakkaimmista tekijöistä Freewheel Marketingin teknologiapisteissä, jossa tarkasteltiin tapoja, joilla RIA: t käyttävät yli 35 markkinointiteknologiaa. Hakukoneiden verkkosivuston liikennemuotojen lisäksi blogit auttavat rakentamaan luottamusta mahdollisten asiakkaiden kesken ja helpottamaan olemassa olevien asiakkaiden mahdollisia "ylösmyyntisopimuksia" käyttämällä resursseja, kuten ladattavia valkoisia papereita. Ne ovat myös suhteellisen helppoja asentaa ja ylläpitää.

Freewheel Marketingissa todettiin, että alle puolet raportista suuriksi yrityksiksi luokitelluista yrityksistä ylläpitää blogia, kun taas noin kolme neljäsosaa tutkimuksen nopeimmin kasvavasta RIA: sta. Tämä tarkoittaa sitä, että pienemmillä neuvonantajilla on todellinen mahdollisuus erottaa kilpailut ja lisätä potentiaalisesti hallinnoitavia varoja. Avain muodostaa tehokkaasti blogikirjoituksia muuntamiseen.

"Blogin menestyksekkään käytön on heijastettava liiketoimintamallin vivahteita", Freewheel Marketingin perustaja ja toimitusjohtaja Graig Norden sanoo. "Ostajahenkilöiden tunnistaminen ja räätälöiminen sisältöä erilaisten kipupisteiden ympärille [mahdollistaa blogin] ymmärtää sen potentiaali johtavaksi työkaluksi. "

Rahoitusneuvojat voivat myös haluta tutkia markkinointiautomaatiotyökaluja keinona maksimoida blogiensa vaikutukset, sanoo Norden. Joku voi tilata blogin tai täyttää lomakkeen, joka liittyy aiheeseen kuten estate-suunnittelu ja sitten saada lisää sisältöä keskittynyt tähän aiheeseen, muokata vuoropuhelua neuvonantaja on nyt ottaa kyseisen henkilön kanssa. Tämä voi parantaa suhdetta ja lisätä asiakkaiden tuloksia. Seuraa kaikkea Google Analyticsin avulla

Blogin kehittäjänä ja ylläpitäjänä toimivien rahoitusneuvonantajien tulisi myös tietää, miten hänen menestyksensä voidaan mitata. Google Analytics on ilmainen analytiikkatyökalu, jonka avulla web-julkaisijat voivat ymmärtää liikenteen lähteitä, seurata tuloksia ja varmistaa, että heidän sisältöään markkinointitavoitteet täyttyvät. Se on myös hyödyllinen työkalu liikenteen vertailemiseen ja vertailu kilpailijoihin.

Kuten blogeissa, Google Analyticsin käyttö oli nopeimmin kasvavien RIA-luokkien joukossa, kun 90% otti työkalun käyttöön, mutta sitä käytettiin myös suurissa yrityksissä jopa 68,9 prosenttia. Parannettujen verkkosivustojen analytiikan käyttöönotto oli huomattavasti harvinaisempaa 12 prosentissa nopeimmin kasvavista neuvonantajista ja 7,5 prosentista suurimmista neuvonantajista, mutta nämä työkalut voisivat tarjota parannuksia vain Google Analyticsin ulkopuolella.

"Google Analytics on tyypillisesti ensimmäinen digitaalisen markkinoinnin ensimmäinen haara useimmille yrityksille", sanoo Norden. "Laajemmassa teknologia-alustassa Google Analytics on hyödyllinen vertailuanalyysityökaluna, mutta Google Analyticsissa ei ole paljon sellaisia, joita ei voida parantaa "

Google Analyticsin perusparannukset voivat olla lämpökarttoja, avainsananalyysia tai muita työkaluja, joiden avulla neuvoisivat neuvonantajia määrittämään sisältötyypit, jotka resonoivat parhaiten niiden yleisö ja pelata heidän vahvuuksiaan.

Bottom Line

Rahoittajien kasvava kilpailu robo-neuvonantajien ja muiden passiivisten sijoitusvälineiden kanssa, kun nuoret väestörakenteet vaativat entistä kiinnostavampaa teknologiaa. Freewheel Marketingin viime raportti osoittaa, että RIA: n teknologiainvestoinnit taipuvat maksamaan AUM-kasvun osalta. Näistä digitaalisista markkinointitekniikoista bloggaaminen voi olla helpoin ja vaikuttavin paikka aloittaa. (Lisätietoja:

Miksi Advisors Blogi?), Koska varakkaat sijoittajat lukevat ne .)