Yritys määrittää oikean myynnin määrän toteuttamalla kustannus-volyymi-voittoanalyysin. Tämä auttaa yritystä selvittämään, miten myyntimäärän muutokset vaikuttavat tuloihin, marginaaleihin, liiketulokseen ja nettotulokseen.
Osa analyysiin vaikuttavista panoksista on myyntihinta yksikköä kohden, muuttuva yksikkökustannus, kokonaiskustannus yksikköä kohden, kuinka paljon tuotetta myydään ja tuotemarginaalit. Nämä panokset voivat vaihdella myyntimäärän mukaan.
Kustannus-volyymi-voiton analyysissä kaksi keskeistä osa-aluetta ovat panosmarginaali ja panosmarginaalisuhde. Rahoitusmarginaali on nettotulojen ja kiinteiden kustannusten välinen ero. Rahoitusmarginaalisuhde on maksujen marginaali, jota sovelletaan yksikkökohtaisesti.
Rahoitusmarginaali on yksinkertainen numero, joka antaa päätöksentekijöille tiedot lisäkustannuksista aiheutuvista muuttuvista kustannuksista. Kiinteiden kustannusten vuoksi yksikkökustannukset laskevat, kun lisää yksiköitä myydään. Lisäksi kiinteitä kustannuksia pidetään uppoamiskustannuksina, joten ne eivät ole tärkeitä arvioitaessa myyntimäärien kasvua tai määrittämistä.
Yritykset voivat sopeuttaa myyntimääränsä tällä tekniikalla tavoitteensa saavuttamiseksi. Jotkut ovat yrittäneet purkaa paremmin, kohdentamalla tietty tulotaso, voittamalla markkinaosuuksia kilpailijoilta ja saavuttamaan tietyn hinnoittelutason.
Yritykset uusilla toimialoilla ovat halukkaita menettämään rahaa saadakseen asiakkaita ja määräävä asema markkinoilla. Hyödykeyrityksillä ei ole hinnoittelustehoa, joten ne pyrkivät optimoimaan myyntimäärän operatiivisen tehokkuuden perusteella. Ylelliset yhtiöt määrittävät myyntimäärän säilyttääkseen hinnoittelustehon ja varmistavat tavaransa niukkuuden säilyttääkseen brändinsä.
Miten yritys tai yritys voi haastaa toisen yrityksen ehdottoman edun?
Ymmärtää, mikä absoluuttinen etu on, ja oppia, miten yritys tai yhteisö voi kyseenalaistaa toisen yrityksen tai yksikön ehdottoman edun.
Miten yritys voi määrittää sen tehokkaimman arvolupauksen?
Ymmärtää, mikä on ainutlaatuinen arvoesitys ja oppii prosessin, jossa yritys käy läpi tehokkaimman arvotarjouksen luomiseksi.
Miten yksittäinen ryhmä, yritys tai yritys, joka haluaa ostaa tai hallita julkisen kaupankäynnin kohteena olevaa yritystä, käyttää tarjousta?
Oppivat, miten tarjouskilpailuja tarjotaan yritysostoissa ja ymmärrä ero vihamielisen haltuunoton ja ystävällisen ostotarjouksen välillä.