a:

Kaksi tavallisimmista metrijärjestelmän yrityksistä mittaa kannattavuutta ovat bruttokate ja tulot ennen korkoja, veroja, poistoja ja poistoja tai EBITDAa. Riippumatta siitä, mitä metrisiä tietoja analysoidaan, kaikki kannattavuustoimenpiteet alkavat tuloilla. Tulo on tavaroiden tai palveluiden myynnistä saatujen tulojen määrä, ja se lasketaan kertomalla tuotteen myyntihinta tietyn ajan myydyillä tavaroilla. Tuotteen hinnoittelulla voi siten olla dramaattinen vaikutus kannattavuuteen kaikilla tasoilla, mukaan lukien bruttokate ja käyttökate.

Jos kaikki muut pysyvät ennallaan, tuotehinnoittelu nousee vastaavaan tulojen ja voiton kasvuun. Jos yritys ABC myy tavallisesti 10 000 kappaletta, joka on 5 dollaria kullakin, sen tyypillinen tulo on 50 000 dollaria. Jos yritys kasvattaa kunkin widgetin myyntihintaa 1 dollarilla ja myynti pysyy vakaana, liikevaihto kasvaa 10 000 dollarilla.

Liikevaihdon supistuminen vaikuttaa kannattavuustekijöihin. Esimerkiksi bruttotulot ovat yhtä suuret kuin kokonaistulot vähennettynä myydyistä tavaroista tai COGS-kustannuksista. Jos yritys esimerkiksi kasvattaa tuotteensa myyntihintaa, mutta myynti ja COGS pysyvät vakaina, bruttokannasta saadaan kasvua yhtä suuri kuin tulojen kasvu. Jos ABC-yhtiöllä on tyypillinen COGS, joka on 5 000 dollaria vuosittain myytävän 10 000 widgetin kohdalla, bruttokansantulo hyppää 45 000: stä 55 000: een dollarin hinnankorotuksen seurauksena, kaikki muut pysyvät muuttumattomina. Tämä on tärkeää, koska yrityksen bruttovoitto on korkeampi, mutta entistä enemmän tuloja jää huolehtimaan lukemattomista muista yrityksistä aiheutuvista kuluista. Yritykset, joilla on heikot bruttotulot, kärsivät yleensä vähemmän kuin vahvat nettotulot, joten sijoittajat ovat vähemmän toivottavia.

EBITDA hyötyy myös lisääntyneiden tulojen laskusta, vaikka laskelma onkin monimutkaisempi. Koska käyttökate näyttää heijastavan tulon määrän, joka säilyy voitollisena kaikkien kulujen lukuun ottamatta korkoja, veroja, poistoja ja poistoja, lasketaan usein lisäämällä nämä kustannukset nettotuloslukuun tai lopputulokseen. Kuten bruttotuloksessa, myyntihinnan nousu merkitsee vastaavaa EBITDA-kasvua, jos kaikki kulut pysyvät vakaina.

Oletetaan, että ABC-yhtiö myymällä vuosittain vain 10 000 widgetiä tuottaa nettomyynnin 30 000 dollaria, kun jokainen widget on myyty 5 dollaria. ABC: n alimman tason ja bruttovoiton välinen ero on 15 000 dollaria, mikä tarkoittaa, että liiketoiminnan kokonaiskustannukset ovat 20 000 dollaria, mukaan lukien COGS. Sano esimerkiksi, että 20 000 dollaria, korkokulut ovat yhteensä 2 000 dollaria, verot yhteensä 4 000 dollaria ja poistot kello 2 000 dollaria.Kun kukin widget myy 5 dollaria, yrityksen käyttökate on $ 30 000 + $ 2 000 + $ 4 000 + $ 2 000 + $ 2 000 tai $ 40 000.

Jos liikevaihto hyppää $ 60 000: een 1 dollarin myyntihinnan nousu, mutta kaikki kulut pysyvät vakaina. Yhtiön liikevoitto on 40 000 dollaria. Myös EBITDA: sta 40 000 + 2 000 + 4 000 + 2 000 + 2 000 dollaria + $ 4 000 + 2 000 + 2 000 = 50 000 dollaria .

Hinnankorotukset ovat kuitenkin harvoin niin suoraviivaisia, ja usein hinnankorotukseen on liitettävä sellaisten tuotteiden laadun paraneminen, jotka vastaavat kuluttajien korkeampia kustannuksia. Jos tuotteen hintaa lisätään liikaa, myynti voi heikentyä, kun asiakkaat haluavat tehdä liiketoimintaa muualla, mikä johtaa pienempään liikevaihtoon ja vähentyneisiin voittoihin.