Bruttokate on yksi pienimmistä pienimmistä yrityksistä kaikkein aliarvioiduista taloudellisista mittareista. Yksinkertaisesta laskelmasta huolimatta bruttomarginaali voi itse asiassa tehdä tai katkaista käynnistämisen. Koska myyntikate edustaa liiketoiminnan tuloja sen jälkeen, kun kirjanpito on vain myytyjen tavaroiden tai palveluiden tuottamiskustannuksia, alhainen marginaali tarkoittaa usein sitä, että yrityksellesi ei jää riittävästi tuloja kattamaan kiinteitä kuluja tai muita liiketoiminnan kuluja, kuten velkojen ja verojen korkotukina.

Ilman kiinteää käsitystä siitä, miten määrität myyntikate ja mitkä tekijät vaikuttavat siihen, sinulla voisi olla hyvä tuote ja vakaa asiakaskunta ja silti menettää rahaa. Ymmärtäkää bruttomarginaalin osatekijät, tarkkaile, kuinka heikko hahmo voi tuoda katastrofin uuteen yritykseen ja katsoa, ​​miten voit käyttää marginaalimarginaalianalyysiä liiketoimintamallin vahvistamiseksi.

Mikä on bruttomarginaali?

Bruttokate on yksinkertaisesti liiketoiminnan liikevaihto miinus kustannuksista, jotka liittyvät suoraan tuotteidensa luomiseen. Suorat kustannukset ovat tyypillisesti muuttuvia kustannuksia, joten menojen määrä liittyy suoraan tuotettujen tuotteiden määrään. Näihin kuuluvat raaka-aineet, tarvikkeet ja työvoimakustannukset, joita tarvitaan tuotteiden valmistamiseen, rakentamiseen tai kokoamiseen.

Hallintokuluja, vuokraa ja johdon palkkoja eivät sisälly bruttomarginaalin laskemiseen, koska ne eivät ole riippuvaisia ​​tuotannon laajuudesta. Koska bruttokateprosentin laskemiseen ei ole sisällytetty monenlaisia ​​erittäin välttämättömiä kuluja, useimmilla yrityksillä on oltava melko suuret marginaalit sen varmistamiseksi, että jäljelle jää riittävästi tuloja kaikkien muiden liiketoiminnan kustannusten kattamiseksi.

Esimerkki

Oletetaan, että yritys tuottaa kenkiä ja myy vuosittain 1 000 paria vähittäismyyntihinnalla, joka on 50 dollaria paria kohden. Jos se maksaa 15 dollaria jokaisen kenkäparin valmistukseen, mukaan lukien työntekijöille maksettujen materiaalien ja palkkojen kustannukset, kaikki 1 000 parin kokonaiskustannukset ovat 15 000 dollaria. Bruttokate lasketaan vähentämällä 15 000 dollaria kokonaistulot ovat 50 000 dollaria. Dollarin määränä, jota kutsutaan bruttotulokseksi, bruttokate on 35 000 dollaria. Prosenttiosuus, joka on yleisempi muoto, bruttokate on 35, 000/50, 000 tai 70 %.

Pienen bruttomarginaalin vaikutus

Matala marginaali voi aiheuttaa suuronnettomuusyrityksen katastrofin, mutta se voi olla erityisen haitallinen käynnistämiseen. Uusilla yrityksillä on usein paljon suurempia kuluja suhteessa tuloihin kuin useammat vakiintuneet yritykset.

Esimerkiksi käynnistyksen voi joutua maksamaan etukäteen laitteista, laitteista ja tarvikkeista. Vaikka nämä asiat ovat välttämättömiä yrityksen rakentamiseksi, he eivät tarjoa voittoa välittömästi.Jos yritys vaatii myyntihenkilöstöä tai tehdasvalmistajia, sen on maksettava palkka ennen kuin tuotteet ovat jopa hyllyillä. Lisäksi useilla uusilla yrityksillä on huomattavia velkoja lainoista, joita käytetään niiden toiminnan lopettamiseen. Pieni myyntikate voi vakavasti heikentää yrityksen kykyä täyttää velkavaatimuksensa kuukausittain.

Yritykset, jotka toimivat verkossa ja joilla ei ole fyysisiä myymälöitä, voivat olla helpompi aika toimia alhaisilla bruttomarginaaleilla, koska monet laastari- ja laastarikohtaisista kustannuksista poistuvat. Alhainen marginaali saattaa kuitenkin vaikeuttaa yrityksen tuottaa riittävästi voittoa kasvuprojektien rahoittamiseen tai uusien tuotteiden kehittämiseen. Lyhyesti sanottuna keskinkertainen marginaali voi vakavasti torjua yrityksen potentiaalia pitkällä aikavälillä, vaikka se onnistuu pysymään alhaalla jo alkuvuosina.

Mikä aiheuttaa alhaisen bruttomarginaalin?

Yrityksellä voi olla alhainen marginaali, koska sen hinnat ovat liian alhaiset, kustannukset ovat liian korkeat tai niiden yhdistelmä on liian korkea. Vaikka tämä tuntuu melko ilmeiseltä, on hyvin yleistä, että uudet yrittäjät eivät ymmärrä, miten tai miksi niiden aloituspisteet ovat verenvuotoa. Monissa tapauksissa yrittäjät pelkäävät liian korkeita hintoja pelkääen, että kuluttajat voivat valita halvemman kilpailijan sijaan. Kolikon toisella puolella huono työn laatu tai heikkolaatuiset tuotteet voivat myös aiheuttaa liiketoiminnan menettää osuutensa markkinoista. Laadun ja kustannusten oikean tasapainon löytäminen on siten välttämätöntä marginaalin maksimoimiseksi.

Scale-taloudet

Usein tuotettujen kappaleiden tuottaminen johtaa alhaisempaan kustannukseen kohteen kohdalla, vaikkakin suuremmalla kokonaiskustannuksella. Tämä johtuu mittakaavaeduista, ja toinen syy siihen, mistä syystä yritykset voivat kamppailla ylläpitämään terveitä marginaaleja. Kun yritys ostaa tarvikkeita tai raaka-aineita irtotavarana, näiden ostojen tukkumyynti alentaa yksittäisen tuotteen tuottamisen kustannuksia. Alennuksen saamiseksi yrityksillä on kuitenkin yleensä tehtävä erittäin suuria ostoksia.

Pienyrityksillä tai uusilla yrityksillä ei usein ole pääomaa investoida tällaiseen laajamittaiseen tuotantoon varsinkin, jos tuotteen markkinoitavuus ei testattu. Tämä tarkoittaa sitä, että uudemmalla liiketoiminnalla todennäköisesti on alempi myyntikate kuin suurempi yritys, joka myy samanlaisen tuotteen. Koska isot kaverit voivat ostaa ja valmistaa irtotavarana, niiden kulutuskustannukset ovat pienemmät. Siksi uusien yritysten on vaikea murtautua toimialoihin, joita jo suuret kilpailijat hallitsevat.

Terveellisen bruttomarginaalin edut

Hyvällä bruttokateprosentilla alkanut tuotto tuottaa tarpeeksi tuottoa tuotantokustannusten kattamiseksi sekä kiinteät kustannukset, kuten hallintokulut, vuokra ja apuohjelmat, velan korot, palkanlaskenta, verot, vakuutus- ja mainoskulut. Tämä tekee paljon todennäköisemmäksi, että yritys menestyy ja se avaa oven monille kasvumahdollisuuksille, jotka muuten eivät olisi käytettävissä.

Esimerkiksi pankit tarkastelevat lainoja hakevien yritysten tilinpäätöksiä.Terveet kassavirta ja alhaiset kulut merkitsevät sitä, että yritys todennäköisemmin pystyy maksamaan lainan ajoissa. Käynnistäminen, jossa kiinteä bruttokate on todennäköisesti hyväksytty lisärahoitukseen, jota se voi käyttää laajentumisen nopeuttamiseen.

Johtopäätös

Jos olet harkitsemassa oman yrityksen aloittamista tai yrittää selvittää, miksi nykyinen liiketoiminta tuskaa, muista analysoida marginaali. Ennen kuin ryhdytte lieventämään yritystalouden kireyttä, aloita yksinkertaisilla tavaroilla: tulot ja kustannukset. Suorien kustannusten alentaminen on hyvä alku, mutta varmista, että lataat myös kohtuullisen hinnan tarjotusta tuotteesta. Vaikka liian hinnattu hintalappu saattaa siirtää asiakkaita pois, liian alhainen hinta voi osoittaa kuluttajille, että tuote ei ole kovin hyvä, ja se voi loppujen lopuksi maksaa enemmän kuin myynti.

Tietenkin, mikä on terveellinen tai epäterveellinen bruttomarginaali vaihtelee teollisuuden mukaan. Kun analysoit startupisi taloutta, varmista, että vertailet niitä samankokoisen onnistuneelle liiketoiminnalle samojen markkinoiden kohdalla tarkan analyysin varmistamiseksi.