a:

Monet ihmiset tunnistavat ja kohdistavat asetetun voittomarginaalin ovat tärkeä osa liiketoiminnan hinnoittelustrategiaa. Tulosmarginaali - erityisesti nettomääräinen voittomarginaali - voi olla merkittävä ja selkeä indikaattori toiminnan tehokkuudesta ja taloudellisesta terveydestä, mikä tekee siitä käyttökelpoisen metrin ja ylimmän korostuksen ensisijaisen tavoitteen. Yritysten omistajien ja myyntipäälliköiden on ymmärrettävä, että pelkkä hyvän voittomarginaalin tuottaminen ei takaa menestystä tai pitkäikäisyyttä.

Yhtälönä nettomarginaali määritetään myyntituotoista, myytyjen tuotteiden kustannuksista, verorasituksesta ja niin edelleen. Tätä näkökulmaa tarkasteltaessa voittomarginaalin on oltava riittävän korkea, jotta voidaan korvata tuotantokustannukset, resurssikustannukset, verot, mahdolliset velkamaksut ja mahdolliset välittäjät, jotka saattavat vähentää myyntiä ja joilla olisi vielä riittävästi jäljellä korvaamaan aikaa ja liiketoiminnan riskejä.

Katsokaa menestyneitä kilpailijoita, jotka ovat olleet alalla jo kauan mittaamaan realistinen ja terve voittomarginaali. Jokaisella sektorilla on erilaiset standardit hyvän voittomarginaalin saavuttamiseksi. Esimerkiksi vaatetusalan vähittäiskauppiaat voivat rutiininomaisesti merkitä tavaransa useilla sataprosentilla, mikä ei ole realistinen monille muille tuotteille.

Walmartin kaltainen yritys pystyy korvaamaan suhteellisen alhaiset voittomarginaalit myymällä valtavaa tavaraa päivittäin. Suunnitellun myyntimääränne on tärkeä näkökohta.

Itse asiassa voittomarginaalien alentaminen voisi olla nettohyöty, jos alemmilla hinnoillasi saat enemmän liiketoimintaa sinulle ja poissa kilpailijoilta. Jos teet vähemmän myytävänä - mikä on, mitä voittomarginaalit todella on suunniteltu ottamaan - voitte korvata sen ylimääräisissä liiketoimissa.

Voitto-marginaalien ei tarvitse olla yhtenäisiä. Jos tarjoat erilaisia ​​tuotteita, jokainen voi vaatia eri voittomarginaalia maksimoidakseen tulopotentiaalin. Yksi hinnoittelustrategia on tarjota alennuksia pääotsikoista tuomaan asiakkaita ja korvaamaan nämä alennukset muiden tavaroiden suurilla marginaaleilla.

Voitto marginaalit ovat oireita hyvistä liiketoimintatavoista, ei syistä. Laske tuotantokustannuksia tai etsi tapoja lisätä tuottavuutta henkilöstöllemme, ja voitte varmasti nähdä, että se heijastuu terveellisemmällä voittomarginaalilla.

Sinun täytyy pystyä kattamaan kustannukset, ja sinun täytyy ansaita palkkasi vaivaa varten. Nämä ovat perusedellytyksiä määritettäessä, kuinka paljon merkitä tuotteesi. Jos haluat kasvattaa yritystäsi, voittomarginaalien on oltava riittävän korkeita, jotta saadaan riittävät nettotulot pääoman uudelleeninvestoinnille. Voittomarginaaleihin ei ole taikuutta, ja hinnoittelustrategiasi olisi otettava huomioon yrityksesi, teollisuuden ja henkilökohtaisten tavoitteidenne ainutlaatuiset olosuhteet.