Yksi osumia kotiasi omistajan myyntiä kohtaan on se, että asunnon omistajilta on vaikea maksaa talonsa kunnolla. Loppujen lopuksi heillä ei useinkaan ole markkinoiden tuntemusta ja he voivat olla emotionaalisesti kiinnittyneitä kotiinsa. Perinteinen viisaus menee, että koska myyvät talon "väärällä" hinnalla voi aiheuttaa sen hämmentävän markkinoilla, asunnon omistajat ovat parempia jättämään myynnin ammattilaisille. Mutta se ei ota huomioon, miten DIYers voi internetin välityksellä käyttää markkinatietoja ja tutkimuksia, jotka olivat aina käytettävissä vain ammattimaisille jälleenmyyjille.

Kotimyynnistäsi on omat edut etenkin välttäen tyypillisen 6%: n myyntipalkkion, mutta se ei ole helppo tehtävä. Hinnoittelu talon oikein määrittää, kuinka nopeasti, jos ollenkaan, se myy. Hinta liian korkea, ja mahdollisuudet ovat sinun on lopulta alentaa sitä. Hinta on liian alhainen, ja voit päätyä jättämään rahaa pöydälle. (Lue lisää, täältä: 9 Myytävää-omistajan virheitä .)

Onneksi tarkka listaus ei ole kovinkaan vaikeaa tehdä enää. Tarkasteltaessa vertailukelpoisia arviointeja, tässä on kolme tapaa, joilla asunnonomistaja voi hinnoitella kotinsa myytävänä kuin ammattilainen.

1. Opi markkinat

Talon hinnoittelusta menneisyys voi olla hyvä tulevaisuuden ennustaja. Tämä tarkoittaa sitä, että asunnon omistajat tekisivät markkinatutkimuksen selvittääkseen, mitä asuntoja naapurustossa on myyty. Se on nyt helppo tehdä, kiitos monien kiinteistöjen verkkosivustojen, jotka tarjoavat tonnia markkinatutkimusta, mukaan lukien menneet myyntihinnat. Tarkastellessasi alueen historiallisia hinnoittelustrendejä saat tunnetusti, ovatko asuntojen hinnat houkuttelevia tai heikentävät keskimäärin.

Tämä on kriittistä tietoa. Jos olet markkinalla, jossa asuntojen hinnat laskevat, sinun ei pidä olla liian kunnianhimoinen listahintasi kanssa. Mutta jos paikalliset markkinat ovat tulessa, kun tarjouskilpailut räjähtivät vasemmalle ja oikealle, voit saada aggressiivisempia hintaasi. Kuuma myyjän markkinat merkitsevät sitä, että sinulla on vähemmän mahdollisuuksia mennä liian korkealle ja alentaa hintaa muutamassa kuukaudessa. (Lue lisää: 4 kiinteistömarkkinoiden avaintekijöitä .)

2. Hanki vertailukelpoisia

Yksi hyödyllisimmistä työkaluista, kun hinnoitellaan myytäväksi tarkoitettuja asuntoja, on "vertailukelpoisia" tai hintoja, jotka vastaavanlaiset koteja myydään hiljattain. Nämä tiedot ovat erityisen tärkeitä, koska jos olet hinnoitellut kotisi korkeammaksi kuin muilla vastaavilla talouksillasi, se pysyy markkinoilla pidempään kuin kotitalous, joka on hinnoiteltu vertailukelpoisten hintojen mukaisesti.

Vertailukelpoisia (muutoin kiinteistöalalla toimivia yrityksiä), sinun on löydettävä vähintään kolme taloa naapurustasi, jotka ovat samanlaisia ​​kuin neliömaalaus, tilanne ja sijainti.Vaikka monet kiinteistövälittäjät luottavat Useita listauspalveluita saada comps, asunnon voi myös löytää comps kiinteistöjen sivustoja, kuten Zillow. com ja kiinteistönvälittäjä. com. Avain vertailuun tarkasteltaessa on löytää jo myytyjä koteja, jotka eivät ole tällä hetkellä listattuja. Valmis myynnin avulla saat tarkan käsityksen siitä, mitä ostajat ovat valmiita maksamaan omasta kotoasi. Jos luotat nykyisiin listahintoihin, sinulla ei ole vihjeitä siitä, jos myyjä on alhaisempi tai ylihinnoitava kotinsa. Turvallinen veto: palaa kuuteen kuukauteen, mutta ei pidempään. Markkinat voivat muuttua paljon, jopa puoli vuotta. (Lue lisää, täältä: Mitä sinun tulisi tietää kiinteistöjen arvostamisesta .)

3. Soita asiantuntijoille

Koska kotisi hinnoittelu on erittäin tärkeää menestyksekkääseen myyntiin, asiantuntijoiden käyttäminen auttaa tekemään paljon järkeä. Yksi tapa on saada arviointi. Tämä maksaa sinulle missä tahansa 300: stä 400: een, riippuen markkinoista, mutta se on tärkeä auttaa määrittämään, mihin hintaan kotiasi listalle. Arvioijat tarkastelevat kotisi, käytä vertailukelpoisia ja markkinatutkimuksia saadakseen myyntihinnan. Kun kyseinen numero on kädessä, voit tarkastella vetämiäsi grafiikoita ja katsoa, ​​onko ehdotettu hinta samassa pallopuistossa. Joskus arvioija voi olla varovainen kotisi arvostamisessa, joten muista, että teet analyysia.

Toinen vaihtoehto on pyytää kiinteistönvälittäjä tekemään kilpailukykyinen markkina-analyysi. Usein tämä on ilmaista palvelua, jota agentti tarjoaa toivonsa laskeakseen yrityksesi. Jos myyt kotisi omana, kiinteistönvälittäjä voi veloittaa maksun analyysin suorittamisesta. . Bottom Line

Kotimyynnin omistaminen vaatii tutkimusta ja työtä. (

. Koska kotiasi listalla oikealla hinnalla tulee olemaan se ero, kuinka nopeasti kotiasi myydään ja kuinka paljon, haluat hinnan sen oikein. Vaikka perinteinen viisaus sanoo, että tarvitset kiinteistönvälittäjää saadaksesi tarkan hinnan kotiisi, internet on tasoittanut pelikentän. Jotta DIYers, saada markkinoiden tunnetta, tarkastella vertailukelpoisia ja ottaa arvioinnin tehnyt voi paremmin varmistaa, että olet hinnoittelua kotiin kuin ammattilainen.