Kun on aika myydä kotiisi, ajatus istuttamalla etummaisen nurmikentän "Myynnistä omistajalle" -merkki ja itse työn tekeminen itsellesi on varmasti valitettava. Näistä tärkeimpiä ovat säästöt, joista saat taskusta - mahdollisesti kymmeniä tuhansia tai enemmän - jos katkaiset kiinteistönvälittäjän. Työhön on kuitenkin paljon enemmän kuin jättää kirjaudu ulos nurmikentältä ja joillekin päänsärkyä ja työtä ei ehkä ole säästöjä. Selvitä, miten voit päättää, voitko myydä oman kodin ja mitä odottaa, jos valitset tämän reitin. (Lue lisätietoja kohdasta Leikkauspisteitä "Myytävän omistajan myyntituloilla" ja Tarvitsetko kiinteistönvälittäjän? )

->

OHJEITA: Kuinka ostaa ensimmäinen kotiasi

Valotus Ensimmäinen harkintaasi on, voitko saada sanan. Toki voit laittaa merkin nurmikolle ja tehdä useita asiaankuuluvia internetpostituksia, mutta muista, että menetät seuraavia asioita:

• Vakiintuneella kiinteistösijoitusyrityksellä on verkko, joka ulottuu kaukana kaupunki tai kaupunki, jossa olet. Useimmissa tapauksissa se voi tuottaa päteviä ostajia sekä alueellisesti että kansainvälisesti, ja ne voivat jopa säilyä suuryritysten keskuudessa metsästää johtoja. Näitä verkostoja on budjetoitu ja hallinnoitu ja niillä on ammattitaitoinen henkilökunta, joka huolehtii siitä, että he tuottavat myyntiä asiakkailleen.
• Useimmat välitystoimistot maksavat tulosteita paikallisissa ja joissakin kansallisissa tiedotusvälineissä. He voivat myös kohdistaa ja jakaa kiertokirjeitä koko kaupungin. Harkitse kustannukset itse.
• Kiinteistöyrityksillä on sisäisiä markkinointistrategioita, jotka tietävät, mitä ostajat haluavat nähdä ja voivat pakata kotiasi asianmukaisesti tuottaen värikuvia, ominaisuuslehtiä ja muita materiaaleja sekä välittäjille että potentiaalisille ostajille.

Riittämätön altistuminen saattaa johtaa omaisuutesi pitämiseen markkinoilla pitkään aikaan. Jos se istuu tarpeeksi kauan, sinun on todennäköisesti pakko myydä halvemmalla hinnalla. Kotiin, joka istuu liian kauan markkinoilla, voi myös tulla leimautunut, jolloin sinut jää ilman liikennettä. Ihmiset ajattelevat "On oltava jotain vikaa, jos se ei ole jo myyty." (Katso asiaa Kotisi myynti alhaisemmilla markkinoilla .)

Markkinatiedot Kiinteistömarkkinat ovat dynaamisia ilmiöitä, jotka jatkuvat jatkuvasti ja hinnat jatkuvat jatkuvasti, toisinaan nopeasti ja joskus vähemmän. Jos et pysty mittaamaan markkinoiden suuntaa ja nopeutta oikein, et myöskään voi arvioida kodin oikeaa arvoa. Tämä tekee sinusta "pois markkinoilta" ja johtaa siihen, että myydään tarpeettoman halvalla tai - kunnes arvioit oikein kotiasi - ylivaihtelu ja odotus.

Tämä kontrasti tämän hetkisen pääsyn kanssa kiinteistönvälittäjä on kotiin myyntitiedot. Useimmissa kiinteistötoimistoissa on ohjelmisto, joka voi tuottaa välittömän vertailevan markkina-analyysin hinnoittelua, joka vie subjektiivisuuden pois prosessista ja tarjoaa välittömän myyntivälin, kun otetaan huomioon tietyt markkinat dynaamiset parametrit. Aktiivisilla markkinoilla tämä on korvaamaton resurssi. (Ennen kuin luet kotiasi, katso Viisi asiaa jokaisen kiinteistösijoittajan tulisi tietää .)

Kyky kykyä Tämä voi olla teeskentelyn eniten unohdettu osa (DIY ) prosessi, jota ei pidä pitää kevyesti. Onko sinulla ammattitaito, joka on välttämätön, jotta voit neuvotella yhden arvokkaimman omaisuutesi myynnistä? Voitko tehokkaasti hallita prosessia lähelle kokenut välittäjä tai kiinteistönvälittäjä?

Muista, että saatat olla vastaan ​​ammattilaisia, jotka pitävät neuvottelijoita ja tietävät myyntiprosessin erittäin hyvin. Sellaisinaan ne voivat ehdottaa kaikenlaisia ​​termejä ja ehtoja, jotka ovat kohtuullisia, mutta eivät todellakaan ole parhaan edun mukaisia. Jopa unseasoned kiinteistönvälittäjä on todennäköisesti tietoinen erilaisten ehtojen vaikutuksista - sinä olet?

Jos et ole koskaan ollut mukana vakavissa neuvotteluissa ammattitaitoisten ammattilaisten kanssa, olet vakava haitta. Kokemuksen puutteellisuus voisi kumota minkä tahansa edun siitä, että olet tehnyt sen itse.

Jos päätät neuvotella kiinteistönvälittäjänne myynnistä, maksu voi olla jopa suurempi kuin välittäjän; kompromissi on, että saisit korkeamman asiantuntemuksen. . Oikeudelliset kysymykset

Ehkä kotimyyntiprosessin vaarallisimpia näkökohtia ovat sopimukset ja sulkemiset, joita varten tarvitset asiantuntijoiden palvelut, jotka ymmärtävät sopimuksia ja voivat ohjata prosessin juridiseen lopputulokseen. Monet sulkemiset ovat ristiriidassa laillisten haavoittuvuuksien kanssa, jotka johtivat odottamattomiin tuloksiin tai pahempiin oikeusjuttuihin ja viime kädessä epäonnistumiseen myydä omalla valintasi hinnalla ja ajalla. Jollei sinä ole asianajaja itse, tämä on yksi osa prosessia, jota ei pidä tehdä ilman ammattitaitoa. Value Added Services Suuret kiinteistöyhtiöt tarjoavat nyt lukuisia lisäarvopalveluja, kuten esimääritettyjä ostajia rahoitukseen - ja joissakin tapauksissa itse rahoitusta. Jos et käytä tällaista yritystä, ymmärrä, että sopimus voi odottaa rahoituksen turvaamista ja että viivästykset usein tuottavat ostajien katumusta - ehto, joka näkee potentiaaliset ostajat puhuvan itsensä sopimuksesta heti, kun he kävelevät ovesta. Parempi pitää aina lukita kauppa kiinni mahdollisimman pian. Tämä merkitsee sitä, että resurssit ovat käytettävissä.

. Eccentricity Factor Oletko vähentänyt potentiaalisten ostajien lukumäärää, koska et ole listattu asiamiehen kanssa? ( .Jotkut talon ostajat pelkäävät "omistajan myynnistä" yksinkertaisesti siksi, että se ei ole normi. On ahdistuksia ja huolia, jotka ohjaavat ihmisiä maksamasta kotiasi vierailulle. Useiden ostajien, vakiintuneen tuotemerkin ja myyntityöläisen kanssa kiillotus ovat maukkaampia. Kysy itseltäsi, päättävätkö sinut päätökseesi kiinteistöjen ulkopuolella "mainstream".

Your Time Ei ole epäilystäkään siitä, että voit täyttää agentin kengät ja myydä oman kodin - mutta valmistautuu tekemään se onnistuneesti. Paljonko sinulla on aikaa? Ja mikä on sinun aikasi arvoinen? Loppujen lopuksi sinun on selvitettävä, tallentavatko säästösi aikaa ja energiaa.

Johtopäätös Tietenkin voit myydä oman kodin. Jos teet sitoumuksen, tee se oikein; hyvää työtä saatava palkinto ja muutamat ylimääräiset dollarit taskussa voivat saada sinut iloiseksi. Älä mene siihen sokeaksi ja katsokaa, että saatat vain päätyä enemmän rahaa pankkiin ja vähemmän päänsärkyä jättämällä työpaikan jollekin toiselle.

Lue lisää
12 pahin ensimmäistä kertaa Homeseller virheitä

.