Jotkut välittäjät myyvät henkivakuutuksia verkossa ääniin houkuttelevampia kuin kylmä soitto, ovi koputtaa tai ajaa lukuisiin tapaamisiin. Valitettavasti prosessi on monimutkaisempi kuin verkkosivuston luominen ja myynninedistämisilmoitusten katsominen. Jälleenmyyjät, jotka ovat onnistuneet myymään henkivakuutuksia verkossa, käsittelevät sitä toisesta johtavasta tuotantomenetelmästä - usein heidän ensisijaisestikin - eikä asetettavaksi ja unohda se myyntitekniikka.

Myyntikanavan lähestymistapa

Henkivakuutus-verkkosivustoa on pidettävä johtavina työkaluina, ei myynninedistämistyökaluna. Aivan kuten suoramainontaan tai telemarkkinointiin, verkkosivuston tavoitteena on sijoittaa välittäjä mahdollisimman monen pätevän näkymän eteen. Sieltä välittäjillä on edelleen tehtävä muuntaa nämä näkymät myyntiin. Myyntiprosessi alkaa lukemattomilla mahdollisuuksilla. Mahdollisuus on kuka tahansa, jolla myyjä on yhteydessä. Pieni prosenttiosuus näistä mahdollisuuksista muuttuu päteviksi leadiksi. Sitten myyjän sulkemiskyvyn perusteella prosenttiosuus näistä liikkeistä muuttuu myynniksi.

Verkkosivustot edustavat välittäjän mahdollisuuksia. Verkkosivusto, joka saa 1 000 kävijää kuukaudessa, tuottaa 1 000 mahdollisuutta. Jos 10% kävijöistä syöttää yhteystietonsa sivuston johtavan sivun sivuilla, tuloksena on 100 kuukausittaista leadia tai 100 henkilöä, jotka välittäjä voi ottaa yhteyttä ja henkivakuutuksen. 20 prosentin päätöskurssilla välittäjä voi tehdä kuukausittain 20 myyntiä, jotka on aloitettu verkkosivustolla.

Näin välittäjät voivat kasvattaa online-henkivakuutuksensa kolmella tavalla. He voivat lisätä näkymiä suppiloon lisäämällä verkkosivujen kävijöitä. He voivat myös kääntää enemmän verkkosivujen kävijöitä päteviin johtaa. Lopuksi he voivat parantaa sulkemisastettaan muuntamalla lippaasi myyntiin.

Sivuston kävijöiden lisääminen

Helpoin tapa, jolla välittäjä voi myydä lisää henkivakuutuksia verkossa muuttamatta mitään hänen verkkosivuillaan tai myyntiprosessillaan, on saada lisää ihmisiä sivustoon. Olettaen, että välittäjän kävijämäärien muuntokurssi pysyy 10 prosentissa ja sulkemisaste 20 prosentilla, välittäjä voi kaksinkertaistaa kuukausittaisen myyntiään 20: stä 40: een saamalla 2 000 yksilöllistä kävijää hänen verkkosivuillaan kuukausittain. 1 000.

Sivustojen liikenteen lisäämiseen on olemassa useita tehokkaita tekniikoita:

Maksulliset hakukonemarkkinoinnit (SEM): Googlen ja Bingin hakukoneet ovat maksaneet mainosohjelmia, joilla sivuston omistajat voivat tarjota avainsanoja ja maksaa kullekin kävijää, joka on syntynyt verkkohakuista. SEM voi olla tehokas keino lisätä liikennettä, mutta kilpailu on jyrkää korkean liikenteen avainsanoille, mikä johtaa korkeisiin hintatarjouksiin.

Orgaaninen hakukoneoptimointi (SEO): SEO sisältää optimoimalla verkkosivujen, jotka näkyvät tietyissä avainsanoissa.Verkkosivuston omistajat voivat tehdä tämän itse tai palkata SEO-asiantuntijoita tekemään sen heille.

Sosiaalisen median markkinointi: Verkkosivujen integrointi sosiaaliseen mediaan, kuten Facebook, Twitter ja YouTube, on erittäin tehokas tapa lisätä liikennettä.

Vierailijoiden muuntaminen

Suurten liikennumeroiden saaminen on turhaa, jos nämä kävijät eivät muunna johdoiksi. Tämän vuoksi välittäjien tulisi optimoida verkkosivustojensa paitsi näkyä korkeina hakukoneiden sijoituksissa, mutta myös pakottaa kävijät ottamaan seuraava askel ja toimittamaan yhteystietonsa. Tehokkaita tapoja muuntaa verkkosivustot kävijöiksi ovat tarjota ilmainen raportti henkivakuutuksesta nimen ja sähköpostiosoitteen syöttämiseen tai tarjota ilmaisia ​​lainauksia, joita vierailijat voivat saada vain sähköpostitse.

Nousevan sulkemisnopeuden

Riippumatta siitä, kuinka monta pätevää henkivakuutusta johtaa välittäjä saa, välittäjän on suljettava heidät tekemään myyntiä. Yrityksen paras ja näkyvin verkkosivusto ei merkitse mitään välittäjälle, joka kykenee toimimaan myyntisuppilossa kunnolla, muuntamalla mahdollisuuksia johtaa ja johtaa myyntiin. Mikään verkkosivusto tai digitaalinen markkinointistrategia ei riitä riittävän tehokkaaseen, jotta vältettäisiin huipputason myynnin tarve.