Suuryritysten fuusioista ja yritysostoista tänä vuonna hehkuu toivoa yrittäjien, jotka haluavat myydä.

AT & T: n, GE: n, Time Warner Cable: n ja muiden suuryritysten kanssa, jotka ilmoittavat mega-fuusiota ja hankintasuunnitelmia, Jotkut samat perusteet, jotka johtavat maailman suurimpiin yrityksiin ostaa ja myydä toisiaan, ovat myös herättäneet yrittäjien tekemää kauppaa. "Yritykset, joilla on pääomaa istuu sivussa, etsivät nyt jonnekin sijoittamista", kertoo Freedom Business Advisorsin CPA ja henkilökohtainen talousjohtaja Noah B. Rosenfarb, joka auttaa omistajia myymään liiketoimintaansa.

Hyödyntää hyvissä ajoin

Vuoden 2008 finanssikriisin jälkeen yritykset ovat suuria ja pieniä kerättyjä käteisvaroja. Lean-ajoissa toimivat yritykset lopettivat vuokraamisen, hankkivat laitteita ja hankkivat yrityksiä - mikä säästää rahaa. Mutta hitaasti johdon käyttäytyminen siirtyi taantumasta elpymiseen. Vuoteen 2013 mennessä tarjouksien määrä ja koko - ja ostoihin käytettävissä oleva raha - kasvoivat. Babson College -tutkimus keskisuurten investointipankkien, välitysyritysten ja kaupallisten pankkiirien keskuudessa osoitti lisää lähteitä kaikentyyppisille keskisuurten markkinoiden rahoitukselle viime vuonna. Sama pätee pienempiin tarjouksiin. Tutkimuksessa mitattiin SBA: n takaamien pankkilainojen taso pienten ja keskisuurten yritysten M & A: n rahoituksen mittana. Se löysi vahvan elpymisen SBA-lainoissa erityisesti yhteisön pankeilta.

"Tämä on paras markkinointi myydä viimeisten 6-7 vuoden aikana", Rosenfarb sanoo. "Jos ajattelet aallon tarttumista, se saattaa olla hyvä aika tehdä se. "

Mutta älä kiirehdi myydä

Surffaajien henki on se, mitä he ovat, että aalto saattaa tarttua helposti. Se todella vie aikaa, suunnittelua ja oikeaa ajattelutapaa. Yrittäjät, jotka ovat houkutelleet nousevan otsikoiden julkaisemaan "myytävänä" -kirjeen, pitäisi kuunnella Exit Planning Institutein toimitusjohtaja Chris Snider, kansallista organisaatiota, joka kouluttaa rahoitusneuvonantajia liiketoiminnan myynnistä. Hän väittää, että myyntiä olisi käsiteltävä eläkkeelle siirtymisenä ja aloitettava varhaisessa vaiheessa.

"Poistumissuunnittelu on prosessi, ei tapahtuma", Snider sanoo. "Se on tapa harjoittaa liiketoimintaa, joka maksimoi arvonsa ja tarjoaa keinon päästä omistajan henkilökohtaisiin ja taloudellisiin tavoitteisiin. "

Niin hyvä kuin Sniderin neuvot kuulostavat, monet yrittäjät eivät noudata sitä. Sen sijaan he kohtelevat liiketoiminnansa myyntiä tapahtumana, kun he ovat valmiita eläkkeelle, poltettavaksi tai odottamattomalle elämänmuutokselle. Näin tapahtui Chris Cooperin isälle.

"Isäni oli CPA, joka aloitti toimintansa ruokapöydässä ja kasvatti viisi henkilöä.Hän aina ajatteli, voisiko hän työskennellä vielä kaksi vuotta, hän olisi valmis myymään. Sitten hän sairastui. Hän pysyi liian pitkään ", toteaa Cooper, joka nyt neuvoo yritystoiminnan harjoittajia irtautumisstrategioissa Kent State Universityn Ohio Employee Ownership Centerissä.

Cooper sanoo, että hänen isänsä oli kriittinen toiminnoille, ja kun hän sairastui, hän ei enää pystynyt toimimaan korkealla tasolla ja jättänyt yrityksen tyhjäksi.

"Monet omistajat kuuluvat samaan ansaan. Kun yrityksen omistaja lähtee, he saattavat päätyä tekemään paljon arvoa heidän kanssaan, Cooper kertoo. Ilman tätä arvoa yritys voi olla vain vähän hyötyä ostajalle.

Poistumissuunnittelu

Jotta voitiin määrittää, kuinka tehokkaasti omistajat olivat suunnitelleet väistämättömän lähdön vuoksi, Cooper työskenteli Exit Planning Institutein kanssa yritysten omistajien kansallisessa tutkimuksessa. Vuoden 2013 tutkimustulokset osoittivat dramaattista suunnittelun puutetta. Lähes puolet kaikista vastaajista aikoi myydä seuraavien viiden vuoden aikana. Tästä huolimatta suurin osa kaikista tutkituista ei ollut siirtymävaiheen suunnitelmaa, tai ainakin sillä ei ollut mitään dokumentoitua eikä välitetty. Cooper sanoo, että hän on nähnyt liiketoimintasuunnitelma koottuna niinkin vähän kuin kuusi kuukautta, mutta yleensä omistajan pitäisi laskea kolmen tai viiden vuoden ajan suunnitelman laatimiseen ja noudattaa sen menestystuloksia.

Tutkimuksen tulosten ja kansallisten lukujen yhdistämisen mukaan tekijät arvioivat, että 3 miljoonaa yritysomistajaa yrittää myydä yritystään seuraavien viiden vuoden aikana. He sanovat, että ilman suunnitelmaa useimmat ovat pettyneitä.

Viisi vaihetta rahaa tuottavaan toimintasuunnitelmaan

Jos olet yksi niistä yritystoimijoista, jotka pohtivat poistumista, ja haluat tehdä parhaan mahdollisen rahoituksen kaupasta, tässä on viisi vaihetta aloittaaksesi: > 1. Löydä visio.

Aloita vastaamalla yhteen kysymykseen: Kuinka haluan käyttää aikaa, rahaa ja energiaa myyntiin? Monet ihmiset pitävät tällaista sielunhaun vaikeana ja välttävät sen. Valitettavasti omistajat, jotka aloittavat neuvottelut mahdollisen ostajan kanssa ilman näkemystä tulevaisuudesta, harvoin tekevät sopimuksen. Laita tulevaisuuden visioasi asiakirjaan, jotta voit viitata siihen tarvittaessa. päivitä tarpeen mukaan. 2. Tutkimuksen sidosryhmien tavoitteet.

Vastaa sitten seuraavaan avainkysymykseen: Mitä sidosryhmät haluavat yritykselleni? Sidosryhmiin kuuluu ihmisiä, joiden toiminta vaikuttaa yrityksen terveyteen - työntekijät, muut omistajat, sijoittajat ja perheenjäsenet. Näiden keskeisten ihmisten tavoitteet muovaavat liiketoiminnan tulevaisuutta, ja älykäs ostaja haluaa tietää ja sopia tavoitteistaan ​​ennen sopimuksen tekemistä. 3. Tutki poistumisstrategioita.

Vaihtoehdot ovat myyntitapahtuma kilpailijoille, käteistäminen yksityisen pääomasijoitusyhtiön kanssa ja työntekijöiden osakepalkkiojärjestelmän luominen tai ESOP. Myynnin kolmannelle osapuolelle, kuten kilpailija, tuottaa yleensä sinulle suuremman hinnan, koska yrityksesi on strateginen markkinarako, jota kilpailija tai yksityinen pääomayhtiö on yrittänyt täyttää. Jos harkitset kolmannen osapuolen, pyydä apua liikeyrityksen välittäjältä, jolla on tavallisesti hankkia ostajaa, hallita paperityötä, liikkua veroista ja muista laeista ja sulkea sopimus nopeammin kuin yrittäjä, joka myy liiketoimintaa ensimmäinen kerta.Välittäjä keskittyy myyntiin, jonka ansiosta yrittäjä voi edelleen keskittyä liiketoimintaansa - ja ylläpitää sen arvoa. 4. Arvosta yrityksesi.

Yrittäjä on kasvanut siitä ideasta organisaatioon, jossa on työntekijöitä, omaisuutta, henkistä omaisuutta ja maine. Se on korvaamatonta - yrittäjälle. Mahdolliset ostajat määrittävät hinnan yritykselle ja kulkevat, jos he pitävät omistajan hinnasta outoja. International Business Brokers Associationin vuoden 2013 neljännen vuosineljänneksen raportissa luetellaan yhteisiä tapaturmavakuutuksia. Yli neljäsosa kaikista myynneistä epäonnistuu, koska myyjät tekevät epärealistisista odotuksista sidoksissa siihen, kuinka paljon heidän yrityksensä kannattaa. Jotta vältät kaupan lopettamisen, tee itsenäinen tutkimus. Vuokraa arvostus- tai arviointitoimisto tai tee oma due diligence käymällä läpi kaupallisten yritysten online-tietokannat, kuten BizBuySell. 5. Korjaa ongelmat.

Etsi asioita, jotka pelottavat potentiaalisia ostajia ja korjaa ne ennen kirjojen avaamista tarkastettavaksi. Asiakkaan tai työntekijän oikeudenkäynnit ovat kaksi esimerkkiä. Suunnittelussa kriittinen on valmis tekemään muutoksia. Jos oikeusjuttu näyttää kestoltaan odotettua pidempään, omistajan on pidättäydyttävä myymästä. Onneksi yritysten luottamus, joka auttaa yrityksiä laajentamaan ja pienentämään kauppoihin, on edelleen vahva, kun yritys on valmis käsittelemään palkkioita. Lisätietoja yrityksesi myynnistä on kohdassa Valmista Myy yrityksesi . Bottom Line

Paras tapa saada suurin arvo myydä yrityksesi on suunnitella hyvin etukäteen. Ota selvää, mitä yrityksesi kannattaa, ja ratkaise ongelmat, jotka saattavat sen myydä vähemmän kuin sen pitäisi. Ota sitten tuotot ja aloita seuraava seikkailu.