Työskentely itsenäisesti tarjoaa monia etuja: eristäminen odottamattomista irtisanomisista, siirrettävyys (voit yleensä työskennellä mistä tahansa paikasta) ja kyky asettaa oma aikataulu. Punaisen haasteen, varsinkin jos joku uusi yritys, on selvittää, kuinka paljon veloittaa. Vaikka mikään yksittäinen oikea vastaus ei ole kaikissa tilanteissa - tai jopa kaikille erikoistuneille freelancereille - nämä ohjeet auttavat sinua löytämään lähtökohdan.

Freelance-hinnan asettaminen

Hinnat ovat nesteet. Tietoisesti tai vaiston takia älykkäät itsenäiset ammatinharjoittajat tarkastavat hinnoittelua säännöllisesti kuudesta kulmasta.

1. Laske kovat kustannukset.

Tee yksinkertainen matematiikka selvittääksesi perustason vähimmäiskorvausmaksun. Mieti kaikki kustannuksia. Viimeisin palkka (tai keskimääräinen palkkasi työtyypillesi) on hyvä lähtökohta, mutta myös tekijä kustannuksistasi, joka liittyy työnne, jonka entinen työnantaja oli harjoittanut. Kulut vaihtelevat, mutta tässä on joitain yleisiä:

Asuntolaina / vuokra

• Elintarvikkeet
• Lastenhoito
• Velat (opintolainat, autojen maksut, luottokortit jne.)
• Laitteisto ja kalusteet
• Tietokonelaitteet (mukaan lukien säännölliset tarpeelliset päivitykset ja varaosat)

Toimistotarvikkeet (kynät) , paperi, muste ja niin edelleen)

• Liiketoimintapuhelin ja faksi
• Vakuutus (mukaan lukien yritysvastuuvakuutus ja kaikki tärkeät sairausvakuutukset, jotka työnantaja on aiemmin maksanut)
• Liikevoitto, (työntekijänä, yrityksesi maksoi puolet, freelancereista vastaa 100% - lue
• arkistointiverot freelancerina
• )
• liikematkat markkinointi ja mainonta oikeudenkäyntikulut
• lisenssit
• tilaukset
• ammattiyhdistysten jäsenyys
• tarvittaessa virkapuvut
• tarvittaessa työkalut ja koneet
• Ve hicle, tarvittaessa
• Matkapuhelin
• Internet-palvelu

Apuohjelmat

Kun tiedät kulut vuodessa jakaa numero 12 kertoaksesi, kuinka paljon tuloja on tuotettava kuukausittain. Jaa kuukausittainen luku kuukausittaisten laskutettavien tuntimäärällä. Tämä on haluamasi tuntihinta.

• Asiakas ei välttämättä paljasta tunnistettua hintaa asiakkaalle, koska hinnoittelu on nykyään yleisempi. Mutta projektin arvon laskemiseksi vastaa tuntipalkkio arvioitaessa työn suorittamiseen tarvittavaa aikaa. Projektin hinnoittelu on taito, joka paranee ajan myötä, yhdessä tehokkaiden ja ystävällisten asiakkaiden ennakkotietojen kanssa.
• 2.
• Vertaile alan hintoja.

Selvitä, mitä muut työtehtäväsi veloittavat, ja mitä maksetut palkka-alue vaihtelee eri tehtävien alla yhdellä sateenvarjolla.

Tarkista alan julkaisut. Kirjailijoille useat teollisuuden raportit julkaisevat tarkan maksun monista toimeksiannoista ja tyypeistä. "Puinen hevonen" ja "Kirjailijamarkkinat" ovat kaksi lähdettä tällaisista raporteista (maksua vastaan). Tutki oma toimialaa selvittääksesi, onko olemassa muita, samankaltaisia ​​raportteja.

Pyydä ammattilaisia ​​työtovereita ja mentoreita, jotka menestyvät vapaasti. Keskustele nykyisen tai entisen yrityksenne vuokrattujen urakoitsijoiden kanssa. He voivat olla halukkaita jakamaan tietoa ja opastusta, vaikka he eivät halua ilmaista tarkkaa tuntimääräänsä.

Soita kilpailijoille ja pyydä tarjous. Selvitä, mitä ne sisältävät erityisesti hinnasta, jonka ne veloittavat. Jokaisella toimialalla palvelun ja arvon taso vaihtelee palveluntarjoajasta toiseen. Kilpailijoiden yksityiskohtaiset tarjouspyynnöt voivat olla erityisen hyödyllisiä omenien vertaamiseksi omenoihin.

• 3.
• Tekijä kokemuksestasi ja sen arvosta.
• Useimpien ammattien palkkatasot perehtyvät asiantuntemukseen, kokemukseen ja myyntipisteeseen. Sinun on luottavaisesti perusteltava maksut. Jotkut freelancereista ottavat ensimmäiset työpaikat alhaisemmalle halutulle tasolle salkun rakentamiseksi. Jopa ammattilaiset, jotka ovat riittävän päteviä lataamaan huippuluokan, eivät ehkä saa sitä ilman, että näytetään ensinnäkin vakuuttava näytekokoelma, jota tukevat vahvat markkinointitaidot.
• Harkitse työhön liittyvät riskit ja asiakkaille tehdyt palvelulupaukset. Oletko ohjelmoija luomaan turvallisen potilaanotto-sovelluksen lääkäriklinikalla? Häät suunnittelija, joka on erikoistunut kohde häät? Sinun erikoistuntemuksesi, missä määrin olet halukas - tai oletetaan - pysyvän projektin päätyttyä onnistumisen varmistamiseksi ja pysyvän arvon, jonka tietosi ja taidot tarjoavat, kaikki tekijät osaksi hintaa.

4. Harkitse asiakas.

Freelancers ovat usein halukkaita tarjoamaan edullisempaa hintaa ystäville ja perheille tai hyväntekeväisyysjärjestöille. Ehkä voittaessasi ensimmäinen työpaikka isolle puolustustyöntekijälle saattaa sinut etusijalle myyjän listalle, mikä lisää työtä parempien hintojen takia. Tai asiakas voi olla erityisen arvostettu, joten voit veloittaa enemmän muille asiakkaille tiellä. Riippumatta siitä, millainen on motivaatio, mieti, onko asiakastyyppi vaikuttanut hintaan.

5.

Hankkeen hinta, ei tehtävä. Joillakin tehtävillä on pienempi havaittu arvo kuin toisilla. Arkkitehti, joka suunnittelee talosi, voi myös maalata sen, mutta hän ei todennäköisesti saa normaalia tuntipalkkioaan maalaustyölle. Monet freelancerit joutuvat etsimään erilaisia ​​hintoja eri työtyypeille. Ole varuillasi! Yksinkertainen hinnoittelu voi olla ansa. Aseta arvo itsellesi, ei tehtäväksi. Ajanne on aina tuntipalkan arvoinen. Jos yksittäinen tehtävä ei anna normaalia tuntipalkkioasi, et ehkä ole oikea henkilö työhön.Harjoittele itseäsi katsomaan koko työtä, ei vain sen osia. Kestää halua aliarvioida aikaasi, kun asiakas haluaa alentaa hinnan määräämällä alempia ja oletettavasti edullisempia tehtäviä, joihin olet ylimitoitettu.

Käänteiseltä puolelta voit esittää koko projektin kiinteästi ja sisältää kaikki tarvittavat tehtävät, jotka ovat monimutkaisia ​​ja mutkatonta. Työn yksityiskohdat täsmentää asiakkaalle, ja se voi hankkia tarvittavan valon hankkeen kokonaistehon määrästä ja auttaa asiakkaan ymmärtämään antamasi arvon summan.

Työn selvittäminen ei tarkoita sitä, että sinun on tarjottava tekemään sen osia osalle hinnasta. Hankkeen hinnoittelun etuna on, että se hyödyttää luonnostaan ​​tehokkuutta. Jos asiantuntija pystyy suorittamaan yhden tunnin kuluessa työn, joka saa aloittelijalle neljä tuntia loppuun, asiantuntija voi olennaisesti ansaita neljä kertaa tuntipalkkiota samasta hankkeesta olettaen, että kaksi freelanceria veloittavat samaa palkkaa työstä. Jos tiettyyn työhön kuluva aika johtaa hyvin alhaiseen tuntipalkkioon, freelancerin haasteena on parantaa taitojaan saadakseen enemmän työtä lyhyemmässä ajassa ja pysyä kilpailukykyisenä.

Tunneittain hinnoittelulla on ammattilaiset (suojaa sinua vastaan) ja haitat (menetät tehokkuuden arvon).

Todella pitkälle edistyneillä teollisuusasiantuntijoilla on myös otettava huomioon hinnoittelumalli, jossa otetaan huomioon hyvin toimivan työn kestävä ja jatkuva arvo. Esimerkiksi hyvin suoritetussa verkkokauppasivustossa voidaan avata tietä korkeammalle myynnille ja voitolle. Mike McDerment ja Donald Cowper FreshBooks-kirjassa kirjoittivat erinomaisen kirjan, "Breaking Time Barrier: Miten avata todellisen ansaintapotentiaalin", joka selittää käsitteen. Kirja on ladattavissa ilmaiseksi FreshBooksin verkkosivuilla.

6.

neuvotella.

Neuvottelu on tehokkainta, kun tarvitset tarvittavaa tutkimusta. Tunne arvo, tiedä, mitä pakettisi sisältää ja mitä kilpailusi tarjoaa ja veloittaa. Esitä aina itsesi ammattimaisesti. Suuri, virheetön verkkosivusto. Näytä menneitä töitä, ei pelkästään yrityksesi logoja, joita olet työskennellyt.

Pyydä jokaista mahdollista työtä varten paljon kysymyksiä. Aloita kysymyksillä, jotka auttavat sinua selvittämään, sopivatko työ ja asiakas sinulle sopivaksi.

"Kysy," Mikä on budjetti? "ennen kuin nimeät hinnan. Usein hinta, jonka heillä on mielessä paljon enemmän kuin aiot ehdottaa, kertoo Freelance Writers Denin perustaja Carol Tice. Sitä vastoin, jos budjetti on epärealistisesti alhainen, voit päästä eroon ennen kuin käytät hedelmättömää aikaa tarjouksen kehittämiseen. Mutta aina taivutella armollisesti. Asiakas voi palata uudelleen.

Älä mainitse dollarin arvoa, ennen kuin tiedät kaikki asiaankuuluvat hankkeen tiedot. Määritä selkeästi laajuus ja aikajanat sekä kaikki odotukset lopputuloksista. Ymmärtää työsi haluamasi yleisö ja mitä esteitä yritys on jo havainnut. Selvitä, kuinka paljon tukea saat asiakkaalta ja niin edelleen.

Kaikki nämä tiedot on kirjattava kirjallisessa sopimuksessa ennen töiden aloittamista.

neuvotteluprosessissa kokeile hinnoittelustrategioita. Esimerkiksi jotkut freelancereista tarjoavat vaihtoehtoja valmistuneilla hinnoilla, huippu-, keski- ja bargain-paketeilla. Tämä taktiikka antaa asiakkaalle mahdollisuuden hallita ostoa ja auttaa freelanceria havainnollistamaan ja hallitsemaan vaivannotasoa jokaiselle palvelutasolle. Ja nosta hintoja, kun kalenteri on täynnä. Tarjonta- ja kysynnän perusoikeus osoittaa, että kiireisten freelancereiden tulisi kokeilla korkeampia hintoja uusissa kyselyissä, kunnes uudet työpaikat ovat vaikeampia laskeutua.

Bottom Line

Analysoi numerot ennen kuin asettat hinnan, oli se sitten korkea tai matala. "Käy läpi henkilökohtaisen koron laskemisen prosessi pikemminkin kuin vetämällä satunnaisluku sinisestä", kertoo Shel Perkins, veteraani graafinen suunnittelija, kirjailija ja entinen American Graphic Arts -toimisto (AIGA) hallituksen jäsen. Kirjassaan "Talentti ei ole tarpeeksi: liikesalaisuuksia suunnittelijoille", Perkins luo yksinkertaisen prosessin tuntipalkkion määrittämiseksi ja vihjeiden säätämiseksi tarvittaessa.

Seuraavien vaiheiden avulla saat erilaisia ​​hintoja: vähimmäisnopeus, haluttu nopeus, unenopeus ja menonopeus. Se on hieno. Vapaaehtoistyöntekijänä korko on todennäköisesti vaihteleva asiakkaalta toiseen, projektista toiseen ja osaamisesi parantuessa. Yksi toivoo, että vaihtelu on yleisesti ylöspäin suuntautuvalla reitillä.

Lisätietoja freelancerista uraan nähden

Freelancer tai työntekijä: Uuden uran tunnistaminen Siirrä

,

Freelance-ura: katso ennen hyppää

ja Ole oma boss Julkaisija Freelancing . Katso myös 10 veroedut itsenäiselle ammatinharjoittajalle.