ylitti Wal-Martin (WMT < WMTWal-Mart Stores Inc88. 95 + 0. 28% Luotu Highstockilla 4. 2. 6 ) vähittäismyyjänä, jonka markkina-arvo oli Amerikassa muutama vuosi sitten. Onneksi sen osakkeenomistajille Wal-Mart ei ole yritys, joka luopuu helposti vastenmielisyydellään. Itse asiassa, aggressiivisen sähköisen kaupankäynnin strategian avulla Wal-Mart on valmis paitsi rekrytoimaan numero yksi jälleenmyyjä paikalla, mutta myös päättäväisesti hallita vähittäismarkkinoilla jälleen.

Mitä Wal-Martin uudet liikkuvat? Wal-Martin uusin salvo hyödyntää sitä, mitä vähittäiskauppias tekee parhainta, alennushinta, mutta saalis. Se ilmoitti, että asiakkaat voivat käyttää ylimääräisiä alennuksia yli 10 000 tuotteesta, jos he ostavat verkossa ja ottavat ne liikkeessä. Noutopalkkio, koska vähittäiskauppias on nimittänyt sen olennaisesti säästää lähetyskuluja. "Voimme poistaa viimeisen kilometrin toimituskulut (jotka edustavat leijonanosaa kustannuksista tuotteiden lähettämiseksi asiakkaiden koteihin), kun voimme käyttää yli 6, 700 kuorma-autossamme olevaa laivastoa toimittamaan tuotteita suoraan täyttökeskuksilta 4 700 myymälää, mikä tarkoittaa yksinkertaisesti sitä, että kustannukset ovat pienemmät, jotta voimme toimittaa myymälöihin ", sanoo Wal-Martin Yhdysvaltain sähköisen kaupankäynnin toimitusjohtaja Marc Lore.

Aiemmin tänä vuonna oli tehostettu Yhdysvaltojen kanssa tekemällään hyökkäyksellä tarjoamalla ilmaisia ​​kahden päivän toimituksia suosituimmista kohteista yli 35 dollarin tilauksille. Amazon on menestynyt Amazon Prime -jäsenyyden kautta.

(Katso myös: Wal-Mart Takaa Amazonin kanssa ilmaiset kaksipäiväiset lähetykset)

Miten Amazon ja Wal-Mart kilpailevat?

Let's askel takaisin ja katsomaan näiden vähittäiskaupan jättiläisten hidasta ja tasaista nousua. Wal-Mart perustettiin vuonna 1962 Arkansasissa, Sam Walton, joka on sitoutunut tuomaan alhaisimmat hinnat amerikkalaisiin ja purkamaan voittomarginaalia, ei suuria marginaaleja. Yksi myymälästä tuli kaksi, sitten 100, ja tänään on yli 11, 500 vähittäiskauppaa maailmanlaajuisesti.

Amazonin tarina on tunnettu - alunperin alkoi vuonna 1994 sähköisen kaupankäynnin kirjakaupaksi, sivusto kasvoi suosioaan ja myy tänään yli 250 miljoonaa erilaista tuotetta. Kun Amazon alkoi monipuolistaa irti verkkokaupasta, he alkoivat kilpailla suoraan Wal-Martin yleisen merchandising-divisioonan kanssa.

Vuonna 2007 Amazon alkoi menestyä Wal-Martin valtavan päivittäistavarakaupan jälkeen uudella Amazon Fresh -palvelullaan. Wal-Mart reagoi tuomalla päivittäistavaramyynnin ja poiminnan tietyillä markkinoilla. Wal-Mart taisteli myös ottamalla käyttöön ShippingPass-palvelun, joka tarjoaa ilmaisen kolmipäiväisen toimituksen 50 dollaria vuodessa, kilpailemaan Amazonin ilmaisen kahden päivän lähetysohjelman Amazon Prime kanssa. (Lisätietoja lukemisesta:

Kärsivällisyys maksaa Amazon Prime

.)

Missä Wal-Mart olisi kilpailtava Amazon

Online-tilaus on vähittäiskauppa, jossa Wal-Mart voi helposti hallita. Tänään 90 prosenttia maan asuu 15 minuutin kuluessa Wal-Martista. Kun myymälä on niin monta ihmistä tavoitettavissa, syntyy fantastisia mahdollisuuksia. Wal-Mart on alkanut päästä päivittäistavarakaupan toimitukseen ja noutomarkkinoihin sen jälkeen, kun Amazon alkoi Amazon Fresh -jälleenmyyjäliiketoimintaansa. Wal-Mart on jo Yhdysvaltojen suurin jälleenmyyjä, ja tämä lisäpalvelu on luonnollinen laajentaminen 161 miljardin dollarin liiketoimintasegmentille. Nykyisellä jakeluverkostolla ja fantastisella toimitusketjun hallintajärjestelmällä, jolla Amazon on pystynyt saamaan niin suuren markkinaosuuden? Ilmeinen vastaus on tyytymättömyys Wal-Martin osuuteen.

Wal-Martin on nostettava nouto- ja jakelupalvelut. Tällä hetkellä niiden noutopalvelut tarjoavat ruokaa leivälleen ja voilleen (keskikokoiset kaupungit ja maaseutualueet), kun taas Amazon keskittyy suurimpiin kaupunkikeskuksiin. Kun Wal-Mart lisää kaupungin palveluiden määrää, palvelu tulee hurjasti suosittuun kiireisiin amerikkalaisiin, mikä johtaa siihen, että verkkokaupoista tulee useimmilleen toinen luonto. (Katso lisää:

Onko verkkokaupoissa tappaja tiiliä ja laasti?

)

Miksi Wal-Mart olisi kilpailtava Amazonin kanssa?

Koska niin monet ihmiset elävät lähellä Wal-Martia ja pilaantuvat päivittäistavarat ovat jo pyörineet säännöllisesti, Wal-Mart voi tarjota tuoreempia tuotteita kuin Amazon kaukaisemmilla markkinoilla. Noutovaihtoehtojen mukaan Amerikan pankkikriitit - rahankäyttäjät tai jotka eivät osallistu perinteiseen pankkiin - pystyisivät maksamaan rahaa käteisrahaa käytettäessä, vaihtoehto, että näillä 9,6 miljoonalla kotitaloudella ei ole kun ostat Amazonin kanssa. Kun Wal-Martin maine on kauhea paikka tehdä ostoksia, jakelupalvelupalvelu tarjoaa mahdollisuuden saada alhaisia ​​hintoja ostoksilla Wal-Martissa ilman, että hän todella ostaa Wal-Martia. Antamalla markkinoiden päättää, mitä se haluaa tilaamalla verkossa, tuotteet, jotka saattavat mahdollisesti myydä hyvin, mutta joita ei ole varastettu pelkän vanhentuneen pelon vuoksi, voidaan tilata verkossa ja toimittaa mille tahansa Wal-Martille pienellä viivytyksellä. (Katso lisää: Yum! Brands Taco Bell järjestää tilauksen verkossa

.)

Kun päivittäistavarakaupan toimitus ja pick-up-liiketoiminta ovat täydessä vauhdissa, Wal-Martin on aloitettava aggressiivisesti samojen palvelujen tarjoaminen sen päivittäistavaroiden tuotteita. Kyky tilata jotain verkossa ja noutaa se samana päivänä paikalliselta Wal-Martilta ilman, että hän joutuu kulkemaan satoja Wal-Martin ostajia (tai edes jättää autoa!), Riittää muuntamaan Amazon-kauppias Wal-Martille .

Missä Wal-Mart ei saisi kilpailla Amazon Osa Amazonin liiketoimintastrategiasta on välittää sopimuksia kolmannen osapuolen myyjien ja ostajien välillä. Wal-Mart ei saa kilpailla tällä alalla, koska se vaihtelee liian kaukana ydinliiketoiminnastaan. Vaikka Amazonilla on jo olemassa olemassa oleva infrastruktuuri kirjoittaneensa kirjoja, koska ne on tilattu tai että ne toimivat täydellisesti Amazonin toimesta, Wal-Martin olisi investoitava miljoonia kilpailemaan ja olisi alueen myöhässä. Amazon Kindle, Amazon Fire ja lisävarusteet eivät myöskään ole liiketoiminta-alueita, joissa Wal-Mart voi helposti ylittää. Wal-Mart e-lukija tai Wal-Mart-matkapuhelin ovat tuotteita, jotka häviävät olemassa olevien olemassa olevien vaihtoehtojen runsaasti amerikkalaisille.

Lopuksi verkkoihin liittyvät palvelut, kuten videovirtaus, e-kirja lataaminen ja Amazonin muut teknologiayritykset, olisi jätettävä Amazonille. Ajatus siitä, että Wal-Mart päätyy videotuotantoyritykseen, ajautuu mieleen ja ei ole silloin, kun vähittäiskaupan jättiläinen raha tai painopiste on.