Olet huomannut oikean mahdollisuuden ostaa jonkun liiketoimintaa, myydä omasi tai yhdistää toiseen liiketoimintaan kannattavaan liikuntaan. Ennen kuin siirryt eteenpäin, on suositeltavaa neuvotella välittäjiltä ja neuvonantajilta, jotka ovat alan asiantuntijoiden tai markkinoiden asiantuntijoita. Mutta millä erilaisilla neuvonantajilla on markkinoilla ja mitä palveluja he tarjoavat? Ensisijaisesti palvelu tarjoaa tällaisen liiketoiminnan tason liiketoimet voidaan luokitella kahteen: Business Brokers ja M & A neuvonantajat.

Tässä artikkelissa käsitellään keskeisiä eroja Business Brokersin ja M & A Advisoren välillä.

Aloitetaan kahdella yksinkertaisella esimerkillä:

• Automaattisen koulutuskurssin äskettäin suorittanut sertifioitu mekaanikko pyrkii hankkimaan vakiintuneen autonkorjaamon omalla paikkakunnallaan aloittamaan oman autonkorjausliiketoimintaansa laajentamalla mahdollisuutta työllistää lisää mekaniikkaa hänen autotallissaan tulevaisuudessa.
• Autoyritys pyrkii investoimaan strategisesti tavoitteena rakentaa suurta monikytkistä verkkoa omien tuotemerkkiensa tai franchising-malliensa kanssa. Ne kohdistuvat useisiin myyntiin tarkoitettuihin autotalliloihin sekä niille, jotka voidaan vakuuttaa kumppaniksi.

Tässä on toinen joukko:

• Yksittäinen sijoittaja voi olla haluavansa ostaa myymälän alihankinta kaupallisessa omaisuudessaan, jotta saataisiin hyötyä tulevaisuudessa vuokratuotoista.
• Suuryrityksellä toimiva yrittäjä voi pyrkiä sijoittamaan strategisesti kiinteistöyhtiön jatkuvaan laajamittaiseen hankkeeseen, joka rahoittaa ja ostaa suuren mittakaavan myymälöitä, jotka ovat rakentamisessa kaupallisessa monimutkaisessa kompleksissa, jotta ne myydään myöhemmin tai avata omaa liiketoimintaansa tiloissa.

Kussakin sarjassa on ensimmäiset skenaariot, joilla on erityisominaisuudet - yksilölliset yksilölliset tarpeet, rajoitettu liiketoiminnan altistuminen, rajoitettu investointimäärä, paikalliset vaatimukset, helppo arvioida yksittäisiä tavoitteita, rajoitetut potentiaaliset tavoitteet, lyhyen aikavälin yritysjaksot jne. .

Toisaalta jokaisessa sarjassa toisessa skenaariossa on erilaiset tarpeet - perusteellinen ja laaja yritysaltistus, suuret investoinnit, pitkän aikavälin strategiset liiketoimintasuunnitelmat jne.

Ensimmäiset voidaan helposti täyttää paikallisella (yksittäinen tai pieni yritys), joka voi esittää myytävien kohteiden luettelon heti tai lyhyellä aikavälillä. Toiset edustavat monimutkaisempia liiketoiminnan vaatimuksia, ja ne tarvitsevat pitkäaikaista työtä, mutta vielä tunnistettavia potentiaalisia tavoitteita, ja ne sopivat M & A: n neuvontayritysten palveluihin. (Aiheeseen liittyviä artikkeleita: Investopedia selittää sulautumisia ja yritysostoja)

Eriyttääkseen kaksi palveluntarjoajaa - Business Brokers ja M & A Advisors - voimme tutkia tarkemmin niiden laajuutta ja tarjota palveluja erikseen.

Liiketoiminnan välittäjien ja yritysneuvojien väliset erot :

• Liiketoiminnan välittäjät tarjoavat palveluita, jotka ovat suhteellisen helppoja ja yksinkertaisia ​​arvioitaessa yrityksiä, kun taas neuvonantajat tarjoavat palveluita monimutkaisten liiketoimien ympärille, joita voi olla vaikea arvioida.
• Välittäjät voivat olla vain ostajan ja myyjän vastaavia palveluita tarjoavia palveluja, kun taas M & A-neuvonantajan palvelut ulottuvat edelleen kaupan järjestämiseen, rahoitusjärjestelyihin, tiettyjen tehtävien hoitamiseen, ulkoistamisvaihtoehtojen tarjoamiseen jne.
• Välittäjät toimivat pienissä / paikallisissa / alueellinen laajuus ja liiketoimet yleensä sisältävät yksittäisiä itsenäisiä yrityksiä. M & A-neuvojat työskentelevät suuremmissa kansallisissa (ja jopa globaaleissa) asteikoissa ja liiketoimet saattavat edellyttää monimutkaisten liiketoimintaympäristöjen monimutkaista yhdistämistä tai myyntiä
• Liiketoiminnan välittäjän tuki on rajallinen - potentiaalinen ostaja toimitetaan saatavilla olevien myyjien listalla, välittäjä. M & A: n neuvonantajat toimivat strategisesti asiakkaiden kanssa, joihin voi osallistua täysin uudestaan ​​käynnistystä etsimään uusia tavoitteita liiketoiminnan sopivuudesta.
• Molemmilla palveluilla on erilaiset asiakasprofiilit. Yleensä pienyritykset, yksityishenkilöt (mukaan lukien yrittäjät) sopivat Business Brokersin asiakasprofiiliin. Suuret alueelliset, valtakunnalliset tai maailmanlaajuiset yritystoiminnan neuvonantajat huolehtivat suuryritysten ja yritysten tarpeista, jopa hallituksille ja yksittäisille yrittäjille (syvällä taskuilla tai potentiaalisilla pääomasijoittajilla) laajamittaisissa hankkeissa.
• Yrityksen välittäjät toimivat myyntitapahtumien mukaan, ja ne kohdistuvat ensisijaisesti kauppahintaan (yleensä ennalta päätetty prosenttiosuus). M & A: n neuvonantajat työskentelevät myös prosenttiosuuksien osalta, mutta lisäksi saavat palkkioita erityisistä sitoutumispyrkimyksistään, lisäpalveluista (kuten alennetuista rahoituksista), verotuksesta ja oikeudellisista palveluista jne.
• liiketoiminnan välittäjien käyttämät arvostusmenetelmät rajoittuvat nykyiseen myyntiin, sijainti ja voittonumerot. M & A: n neuvonantajien arvostusmenetelmät ovat riittävän yksityiskohtaisia ​​strategisen potentiaalin, vaadittujen investointien, henkisen omaisuuden arvostuksen ja tulevaisuuden potentiaalin kannalta.
• Liiketoiminnan välittäjien rooli on vain rajoitettu siihen, että sopimus tehdään. M & A: n neuvonantajat voivat työskennellä jatkuvilla sitoumuksilla pitkään menestyksekkääseen toteutukseen.

Bottom Line

Yrityksen myynti, ostaminen tai sulauttaminen voi tehdä tai murtaa yrityksesi ja uraasi. Oikean neuvonantajan valitseminen tarpeisiisi vaatii perusteellista arviointia, koska se usein sekaantuu valittaessa liikeyrittäjien ja neuvonantajien välillä. M & A-neuvojat tarjoavat paljon kattavampia palveluja, mutta ne ovat lisämaksullisia. Liiketoiminnan välittäjät voivat olla taloudellinen vaihtoehto, mutta niillä on rajoitettu laajuus ja palvelut. Kun otetaan huomioon edellä mainitut kohdat, olisi valittava juuri sinun yrityksesi tarpeisiin sopiva oikeus.