Lenovo Group Limited (OTCMKTS: LNVGY) on perustettu vuonna 1984, ja se on saavuttanut upean nousun yhdeksi maailman suurimmista teknologiayrityksistä. Tässä artikkelissa tarkastelemme strategista mallia, joka on yksi Kiinan menestyneimmistä yrityksistä.

"Suojaa ja hyökkää"

Lenovon viime vuosien kasvun ytimessä on ollut strategia, joka tunnetaan nimellä "suojella ja hyökätä", jonka toimitusjohtaja Yang Yuanqing asetti vuonna 2009. Kuten nimensä mukaan, tämä strategia yhdistää puolustavia ja loukkaavia elementtejä. Lenovo pyrkii puolustamaan menestystään Kiinassa, jossa sillä on tällä hetkellä määräävä markkina-asema Kiinan (ja maailman) parhaimpien tietokoneiden toimittajana. Lenovo pyrkii kasvamaan kansainvälisesti hyödyntämällä hankittuja varoja ja laajentamalla myyntiään kehittyville markkinoille.

markkinaosuus Kiinassa (PC) "src =" // lh6. googleusercontent. com / UdbCNk3PLaSTkonfqLU3WQGEMLbc48cPJQY6Cy478JrLyPSIk_D3jDuI0RNMMN4OgdZNbt8vKMT0n5mBxcC9RNkaPrm4Jg8njkO23evpz0n_tuJP9SONbcfzwTtHLpNf6ratedw "style =" border: none; korkeus: 385px; leveys: 624px; "title =" Tekijä on laatinut Lenovon vuosikertomusten perusteella. " />

Tämän strategian toteuttamisessa Lenovo käyttää kahta toisiinsa liitettyä liiketoimintamallia, joihin Lenovon avainhenkilöt viittaavat niiden" transaktio-ohjelmien " ja "suhde" -mallit. Kaupallinen malli korostaa myyntiä vähittäiskaupan kuluttajille ja pienille ja keskisuurille yrityksille sekä suoraan (verkko- että fyysisten Lenovo-myymälöiden kautta) ja välillisesti jakelijoiden ja jälleenmyyjien kautta.

--2-- >

Suhteellisen mallin kohteena ovat yritysasiakkaat, kuten koulutus- ja julkisyhteisöt sekä suuryritykset. Tämän mallin kautta tapahtuva myynti on ominaista Lenovon henkilökunnan parantunut henkilökohtainen palvelu ja se toteutetaan sisäisen myynnin edustajia ja liikekumppaneita

Suojaa : Lenovon kilpailukykyinen "rohkeus" Kiinassa

Kuten Warren Buffett huomattavasti huomautti, Yritykset ovat niillä, joilla on taloudellisia "moats", jotka suojaavat voittojaan kilpai- luilta. Vähintään nimellisarvolla Lenovolla on monta sellaista valtakautta Kiinassa. (Katso lisää: Mikä on taloudellinen vallihauta?)

Lenovon merkittävin etu Kiinassa on sen valtava jakelukanavien verkko. Itse asiassa 2009 Lenovo: n johtava Chen Shaopeng esitteli analyytikoille esitettävän esityksen, jonka mukaan yhtiöllä oli yli 13 000 myyntipistettä kiinalaisessa jakeluverkossaan, josta 80 prosenttia oli Lenovon yksinmyyjiä.

Tämän verkon edut ulottuvat pelkän mittakaavan ulkopuolelle.Lenovon paikallinen asiantuntemus Kiinassa syntyneenä yrityksenä antaa sille etua muihin kuin kiinalaisiin kilpailijoihin nähden. Tapaus - Lenovon "häät tietokone", edullinen tuote koristeltu punaisella (väri connoting onni Kiinassa) ja emblazoned Kiinan merkin "onni. "Tämä tuote, joka on osoittautunut erittäin suosittuksi maaseudun kiinalaisten kuluttajien keskuudessa, viittaa siihen, että ulkomaisilla kilpailijoilla saattaa olla vaikeuksia päästä Lenovoon kiinalaisten kuluttajien sydämissä ja mielissä.

Lenovon johtajat ovat tehneet selväksi, että näiden kilpailuedujen suojaaminen Kiinassa on strategisen prioriteetin paras. Mutta he ovat myös tehneet selväksi, että heidän tavoitteensa eivät pääty loppuun.

Hyökkäys : Emerging Markets ja World Stage

Useimmille yrityksille tultaessa markkinajohtaja Kiinassa olisi erittäin kunnianhimoinen. Lenovo on kuitenkin vain unelmiensa alku. Kun he ovat vakiinnuttaneet asemansa Kiinan PC-markkinoiden johtajina, he ovat sen jälkeen sitoutuneet laajentamaan läsnäoloaan kehittyvillä markkinoilla, kuten Intiassa, Venäjällä ja Brasiliassa.

Tämä strategia ei ole ilman uhrauksia. Alun perin nämä laajennukset aiheuttavat yleensä liiketappioita, kun yhtiö sijoittaa myynnin läsnäolon löytämiseen kohdemarkkinoilla. Tämä kannattamaton kausi kestää kuitenkin selkeällä tavoitteella: kun kaksinumeroinen markkinaosuus on saavutettu, Lenovon politiikka on siirtää painopisteensä jatkuvan kasvun ja kannattavuuden tasapainoon.

Teoriassa Lenovon pitkäaikainen tavoite on luoda uudelleen Kiinan hallitsema asema kaikilla laajennusmarkkinoillaan. Käytännössä tämä on kuitenkin paljon helpommin sanottu kuin tehty. Lenovon johtajat ovat hyvin tietoisia siitä, että niiden erilaiset markkinat, joissa toimivat - kuten Amerikassa, Euroopassa, Afrikassa, Lähi-idässä ja Aasiassa - ovat kotoisin ainutlaatuisista kuluttajien mieltymyksistä, kilpailukykyisistä maisemista ja sääntelyjärjestelmistä. Sellaisena yksinkertaisesti kopioimalla tekijät, jotka ovat vaikuttaneet Lenovon menestykseen Kiinassa ja viemällä ne kaikkialle maailmaan, ei todennäköisesti menestyisi muilla markkinoilla. Sen sijaan Lenovo on pyrkinyt hyödyntämään kilpailijoiden paikallista osaamista hankintojen kautta. (Lisätietoja: Mikä on hankinta - Video)

Lenovo on suorittanut useita tällaisia ​​yritysostoja viime vuosina. Lokakuussa 2014 Lenovo osti Motorola Mobility -yrityksen Googlelta

Lenovo teki vastaavia muutoksia vuosina 2011 ja 2013, kun se sai päätökseen Medionin ja CCE: n hankinnat. Näiden kauppojen kautta Lenovo kaksinkertaisti osuutensa PC-markkinoista Saksassa ja Brasiliassa vastaavasti.

PC: stä PC +: iin

Vaikka Lenovon nousu on levinnyt pääasiassa PC-markkinoilla, se on viime vuosina muuttanut monipuolisempia tulovirtoja.Tämän taustalla on toimitusjohtaja Yang Yuanqingin käsitys siitä, että PC: t kehittävät kohti sitä, mitä hän kutsuu "PC + Era" -ohjelmaksi, jossa tietokoneet ovat keskeisiä keskuksia, jotka yhdistävät yhteenliitetyt laitteet, kuten tabletit, älypuhelimet ja älykkäät televisiot.

Tässä näkemyksessä implisiittisesti halutaan ohjata Lenovo perinteisiltä tietokoneilta maailman johtavalta maailman johtavaan PC + -laitteiden valikoimaan. Kuten alla olevasta taulukosta käy ilmi, Lenovo on kasvattanut jatkuvasti osuuttaan muiden kuin PC-tuotevirtojen tuloista:

Huom: Kaudet 2011-2012, 2012-2013 ja 2013-2014 "PC-sarjat" jaettiin edelleen alaluokkiin "Desktop" ja "Notebook". Nämä ryhmät yhdistettiin vuosien 2014-2015 raporttiin. Lisäksi vuosien 2014-2015 raportti sisältää "Enterprise" -tuoteryhmän. Koska tämä kategoria ei ole edellisinä jaksoina, se on sisällytetty "Muut" -ohjelmaan 2014-2015 vertailun helpottamiseksi.

Tämä monipuolistaminen on antanut Lenovolle mahdollisuuden saada kolmannen sijainnin globaaleilla älypuhelimilla ja tablet-markkinoilla, jossa se kulkee Samsung Electronics Co. Ltd.:n ja Apple Inc.:n (AAPL AAPLApple Inc 174: n mukaan) 25 + 1. 01% Luotiin Highstock 4. 2. 6 ) merkittävällä marginaalilla molemmissa tuoteryhmissä.

IDC " />

Bottom Line

Jos Lenovon" suojaa ja hyökkää "-strategia onnistuu, yrityksen on jatkossakin puolustettava johtava asema Kiinassa ja globaalissa PC-markkinapaikassa. sen jalansija kehittyvillä markkinoilla ja "PC +" -tuoteluokissa, kuten älypuhelimissa ja tablet-laitteissa. Vaikka Lenovon strategian pitkän aikavälin potentiaali on edelleen nähtävissä, harvat voivat kieltää, että yritys on edistynyt huomattavasti viime vuosina.

julkaisuhetkellä, Jason Fernando ei ollut missään tässä artikkelissa mainitusta arvopapereista, eikä hän aio myydä mitään tässä artikkelissa mainittuja arvopapereita 48 tunnin kuluessa julkaisemisesta.