Luxury käsilaukun ostaminen näinä päivinä tuntuu olevan harvinaisempi kuin hankkia pari kenkiä Target Corp: ssä (TGT TGTTarget Corp57. 89-2. 36% Highstock 4. 2. 6 ). Ylellisyystuotteiden fyysinen houkutus on kiistaton - nahka on pehmeämpi, kengät ovat mukavampia - mutta hintalappu on usein pois päältä. Ellei sinulla ole hyvää työtä tai upeita säästötapoja, ylellisiä kulutustavaroita istuu luottokortillasi pitkään.

Irrational Consumer

On tunnettua, että ihmiset eivät käytä järkevästi ja kuluttajien kuluttajien valtavat kuluttajamaksut huomioon ottaen kuluttajat eivät selvästikään aina toimi parhaiden taloudellisten etujensa mukaisesti. Ylellisyystuotteet ovat erinomainen esimerkki siitä, kuinka järjetöntä voimme olla; kunnollinen ja tukeva käsilaukku voi ostaa 50 dollaria, mutta ihmiset käyttävät vielä tuhansia ostaa tuotemerkki. Miksi?

Yksi syy on tapa, jolla pyrimme tarkastelemaan tuotteen myönteisiä elementtejä ja jättämättä huomiotta sen haitat. Ei ole tarpeen selittää, miksi tämä toimii luksusyritysten markkinointiosastojen hyväksi. Ota esimerkiksi Apple Inc. (AAPL AAPLApple Inc 174, 81 + 0, 32% luotu Highstock 4. 2. 6 ). Kuluttajat odottavat uusia julkaisuja yön yli ja niillä on valtava brändiuskollisuus vaikka Macbooks ja iPhones eivät ole teknisesti ainutlaatuisia tai parempia. Itse asiassa Samsung valmistaa parempia ominaisuuksia sisältäviä puhelimia ja Microsoftia (MSFT MSFTMicrosoft Corp84, 27-0. 24% Highstock 4. 2. 6 ) ja Xiaomi valmistavat puhelimia paljon halvemmalla hintapiste. Apple näyttää kuitenkin rikkovan myyntiä vuosittain.

Koska huomaamme muita kuin ylellisyystuotteita huonompana, huomaamme nopeasti näiden tuotteiden negatiivit. Kun puhutaan halvasta ulkomaisesta autosta, joka tarvitsee korjauksia, se on paljaana raakaa rakennetta; Toisaalta luksusauto, joka tarvitsee korjauksia, vain kärsii kulumisesta. Me päättelemme, että korkeamman hinnoittelun tuotteet ovat laadultaan parempia ja käytämme irrationaalisesti, uskomme, että saat kaiken, mitä maksat, riippumatta siitä, ovatko tavarat osoittautuneet paremmiksi kuin niiden edulliset kollegat. (Lisätietoja on kohdassa Kertakäyttöinen yhteiskunta: Kallis paikka elää .)

Itsetunto ja ylellisyystuotteet

Journal of Experimental Social Psychologyin julkaiseman tutkimuksen mukaan alhainen itsetunto on suuri tekijä siitä, tuleeko henkilö ostaa ylellisyystuotteita, ei voi varaa. Laillistetussa köyhyydessä tai paycheck-palkkatyössä elävien kuluttajien ylellinenhyvä voi edetä pitkälle itsetunnon lisäämiseen tai kuulumiseen. Kiinassa miehet käyttävät ylellisyystuotteita osoittaakseen menestystään ja vaeltaa rikkautta.Kiinalaiset naiset, kuten amerikkalaiset naiset, pyrkivät ostamaan ylellisyystuotteita hedonististen taipumusten antamiseksi.

Kun markkinointiosastot luovat ylellisyystavaroita ja verkkokaupoissa nousua, 500 dollarin huivi on vain yhden klikkauksen päässä. Ylellisyystuotteet ovat perimmäinen vähittäiskauppa, ja onneksi ylellisyystuotteita varten Internet on helpottanut niitä impulssien ostoksilla, kun sinusta tuntuu siltä. (Katso lisätietoja kohdasta Miten pysäytä emotionaalinen menot? )

Täydennyskokemus on vielä yksi syy siihen, miksi ihmiset ostavat ylellisyystuotteita. Kauan poissa ovat ne ajat, jolloin ystäväsi heittäisivät pienen puolueen ja joku panisi kakun juhlimaan uutta edistämistä; nyt tulossa pomo tarkoittaa sitä, että käsittelet itseäsi 700 dollarin Louboutinsille.

Authenticity Matters

Puhuminen Louboutins, luulisi järkevä ihmiset ostavat mustan kengät 50 dollaria ja maalata pohjat punainen, eikä viettää satoja kalliita ylellisiä kenkiä. Mutta missä on hauskaa siinä? On syytä, miksi ihmiset kulkevat kadulla tehdyissä Rolex-myyjillä maksamaan täyden hinnan aitoille: huolimatta siitä, että hän näyttää samalta, omistaja tietää, ettei hänellä ole todellista ylellisyyttä.

Tämä lentää uudestaan ​​syystä. Jos me ostaisimme ylellisyystuotteita, jotka osoittavat toisillemme ja tuntuvat kuuluisikseen, miksi telekopio ei tekisi temppua? Yalen tutkijat ovat todenneet, että tämä aitouden etsintä kehittyy varhaisessa vaiheessa lapsuudessa. Tutkimus, jossa yritettiin vakuuttaa lapsille, että kloonauskone oli tuottanut suosikkikappaleensa, havaitsi, että useimmat lapset kieltäytyivät hyväksymästä kaksoiskappaleita identtisiksi. Näyttää siltä, ​​että aineen sentimentaalisuus - muisto tai ylpeys tai tunne, joka tulee siitä, että se on ostanut aito ylellisyytensä - on osa syytä, että pyrimme aitoutta. Yksinkertaisesti sanottuna käsittelemällä itseäsi fake Louboutins olisi kuin ei ole käsitelty itse ollenkaan.

Bottom Line

Ihmiset ostavat ylellisyystuotteita monista eri syistä, jotka kaikki liittyvät vahvoihin tunteisiin, joita kiinnitämme kalliisiin materiaaleihin. Olipa sitten taloudellisesti mukavaa vai ei, me usein hankimme ylellisyystuotteita, jotka osoittavat toisillemme hyväksynnän tai saamme sen hyväksynnän ja palkitsemme itsemme saavutukselle. Nyt kun ymmärrämme psykologian takana siitä, miksi ihmiset ostavat ylellisyystuotteita, meillä on paremmat valmiudet lopettaa kaikki tunteet, jotka yrittävät vakuuttua aivojen järkevästä osasta, että kalliimpi on, sitä parempi sen laatu.