Jos haluat pysyä yhteydessä asiakkaisiin tekemättä satoja yksittäisiä puheluita tai etsit uutta tapaa kommunikoida asiakkaiden kanssa, sähköposti-uutiskirje voi olla juuri sinun käytäntösi. Sähköpostimarkkinointi on helppoa neuvonantajien perustamiseksi, on aikaystävällistä käyttää, ja se on viestintäkanava, jonka asiakkaat tuntevat ja voivat olla arvokas myynti työkalu, joka auttaa kasvattamaan asiakassuhteita ja käytäntöjäsi.

Sähköpostimarkkinointiin on kolme keskeistä osa-aluetta: asiakkaiden hankinta, tietojen analysointi ja sijoitetun pääoman tuotto myyntijohdon kautta. Kaikki muut sähköpostin markkinoinnin parhaat käytännöt auttavat parantamaan yhtä tai useampaa näistä osista tavalla tai toisella. Aiomme tarkastella niitä juuri nyt. (Lisätietoja: Miten neuvoa-antavat voivat parantaa digitaalisia markkinointitoimia .)

Tässä on 10 vinkkejä, joiden avulla voit hyödyntää tehokkaimmin sähköpostimarkkinointitoimintoja.

Luo lista

Tämä on asiakkaan hankintaosuus sähköpostin markkinointitoimistasi. Ei ole mitään syytä viettää aikaa sisällön luomiseen ja sähköpostiviestin lähettämiseen, jos vastaanottajia ei ole. Sähköpostiosoitteesi voi olla sekoitus ammattilaisten, kuten asiakkaiden, keskusten ja mahdollisten asiakkaiden kesken.

Neuvonantajat voivat kannustaa lukijoita ottamaan vastaan ​​useita sähköpostilistalleen useita tapoja: voit lisätä verkkosivustoosi liittymiskenttään, lisätä sähköpostiviestejä uusiin tililomakkeisiin, edistää blogiviestien etuja ja jakaa uutiskirjeitä koskevia tietoja. sosiaalisen median kanavia. Proaktiivinen tarkoittaa, että sähköpostisi jakelulistasi kasvaa ajan myötä.

Muista sähköposti voi lukea missä tahansa

Useat ihmiset lukevat sähköposteja älypuhelimilla, minkä vuoksi sähköpostin on oltava ystävällistä. Ajattele asiakkaiden joustavuutta, jotka haluavat lukea sähköpostejaan mistä tahansa ja milloin tahansa ja erilaisilla laitteilla, kuten työpöydällä, kannettavilla tietokoneilla, tablet-laitteilla tai puhelimella. Sähköpostipalvelun (kuten MailChimp tai InfusionSoft) valinta, joka mukautuu eri laitteisiin, parantaa asiakaskokemusta. . Ajattele sisältöä

Sisältö on tärkeä osa sähköposti markkinointistrategiaa, koska se liittyy suoraan sinun sijoitetun pääoman tuotto. Artikkelit, vinkit, tuotetiedot ja tulevat tapahtumat tai määräajat liittyvät suoraan lukijoiden toimintaan. Jos sisältö on hyvä, he jatkavat lukemista. Jos määräaika muistutus, kuten 401 (k) päivämäärä, on tulossa, he kutsuvat sinut sijoittamaan.

Muista aina jakaa sisältöä, jonka asiakkaasi haluavat lukea, ei että haluat myydä. Olla aina hyötyä lukijalle. Ennen kuin lyö lähetys, sinun tulee aina tarkistaa oikein sisältösi ja lähettää itse testisähköposti, jotta kaikki sisältö, linkit ja kuvat näytetään oikein.

Cross Promote

Jos lukijat tilaavat sähköpostiuutiskirjeesi, he todennäköisesti haluavat olla yhteydessä toisiin kanaviin. Edistää muita digitaalisia ominaisuuksia, kuten sosiaalisen median verkkoja, verkkosivustoasi ja blogia, uutiskirjeessäsi. Tämä voi sisältää linkin jakamisen blogiviestiin tai lisäämällä Facebook-kuvakkeen asiakkaille yhteyden muodostamiseksi. Mitä useammilla kanavien asiakkailla on yhteyttä sinuun, sitä helpompi on tehdä liiketoimintaa yhdessä.

Segmentin sähköpostilista

Sisällön mukauttaminen kohdeyleisölle vie vähän aikaa ja suunnittelua, mutta sillä voi olla suurempi sijoitetun pääoman tuotto. Nimen vastaanottaminen asiakkaiden eteen sähköpostimarkkinoinnin kautta on hienoa, mutta sisällön kohdistaminen tiettyyn yleisöön on vielä parempi. Mitä osuvampaa sisältösi on, sitä todennäköisemmin asiakkaat lukevat sen.

. Älä ylikuormita asiakkaisiasi liikaa sisältöä - yksi tai kolme asiaa on hyvä jakaa sähköpostilla. ( 6 vaiheet käynnistää digitaalisen markkinointistrategian

. Muista, että sisältöä voidaan monipuolistaa aina, kun lähetät sähköpostiviestin asiakkaille. Voit sisällyttää esimerkiksi artikkeleita veromuutoksista, muistutus avoimen ilmoittautumisajan määräajasta ja linkin eläkelaskentaan verkkosivustollasi. Et kuitenkaan halua lähettää linkkiä avoimesta ilmoittautumisesta tai eläkkeelle laskemisesta jo eläkkeelle jääneille asiakkaille. Voit muokata ja segmentoittaa sisältöä napsautusten korotuksen lisäämiseksi.

Anna vastaanottajien tilaus

Säilytä noudattaminen mielessä, kun lähetät sähköpostisi. Neuvonantajien on annettava lukijoille mahdollisuus purkaa tilaus sähköpostilistalta. Useimmat postin tilauspalvelut sisältävät tämän vaihtoehdon kaikissa malleissa, mutta on aina järkevää tarkistaa, onko vaihtoehto olemassa ennen lähettämistä.

Lisää puhelu toimintaan

Haluat, että asiakkaat ryhtyvät toimiin lukemalla sähköpostit, niin kerro heille, mitä haluat heidän tekemään. Ehkä haluat, että he lukevat blogiviestin, yhdistävät sinut sosiaalisen median kanssa tai ottavat sinuun yhteyttä tarkastelemaan taloudellista suunnitelmaa tai käyttämään laskinta. Toimintasuunnitelman tulee aina olla hyödyksi asiakkaalle - i. e. "Käytä tätä laskinta löytääksesi 401 (k) maksuosuuden. Kannustaa viittauksia

Asiakastiedotteet ovat tärkeä osa liiketoiminnan kehittämistä. (Lisätietoja:

Pyydä lukijoita lähettämään sähköpostia perheelle ja ystäville - esimerkiksi "Jos nämä tiedot ovat hyödyllisiä, lähetä ystäväsi kanssa. "Mitä enemmän lukijoita sinulla on, sitä paremmat mahdollisuudet viitata. Siksi luettelosi rakentaminen on tärkeää, mutta se jakaa myös merkityksellistä sisältöä.

Huomio tilastoista

Paras tapa tehdä sähköposti markkinoinnin tehokkuus on antaa asiakkaille, mitä he haluavat, kun he haluavat sitä. Sähköpostien tilauspalvelut tarjoavat analytiikkaa, jotta näet suosituimman sisällön, avoimet hinnat, kuinka asiakkaat lukevat sähköposteja ja mitkä päivät ovat suosituimpia. Tilastojen huomioiminen lisää tehokkuutta.

Ristitapahtuma, kun mahdollista

Viimeisenä, mutta ei vähäisimpänä, pidä pohjasi mielessäsi.Haluat jakaa sisältöä, jonka asiakkaat haluavat lukea, koska he hyötyvät siitä, mutta haluat myös myydä. Älä kova-core myydä - i. e. "Soita minulle ostaa rahastoja", koska se ei ole kuluttajien käyttäytymistä ja noudattaminen todennäköisesti ei hyväksy sitä.

Voit kuitenkin monipuolistaa sisältöä myös erilaisiin tuotteisiin, kuten investointeihin ja vakuutuksiin tai palveluihin, kuten verotuksellisiin investointistrategioihin ja kiinteistösuunnitteluun. Älä lähetä investointisisällön sisältävää sähköpostia vain investointiasiakkaille. Sisällön monipuolistaminen, joka kattaa kaikki liiketoiminta-alueet, ristiin myydä lisäämällä tietoisuutta koko palvelutarjonnasta.