Talousneuvonantajana kykysi markkinoida itseäsi on elintärkeää käytännön menestykselle, vaikka oletkin fantastinen myyjä. Kasvava kilpailu lähes kaikilla muilla finanssialan aloilla, kuten pankit, CPA: t, robo-neuvonantajat ja verkkopalvelut, edellyttää, että löydät vakuuttava tapa erottaa itsesi kilpailustasi. Tässä artikkelissa on muutamia hyödyllisiä vinkkejä, jotka auttavat sinua saavuttamaan tämän suurenmoisen tehtävän.

Ole tiivis

Joitakin markkinoinnin peruskäsitteitä sovelletaan taloudellisiin neuvonantajiin samalla tavoin kuin muillakin liiketoiminnoilla tai ammateilla. Hyvää tekniikkaa yrityshaastattelussa on antaa toimittajalle tai haastattelijalle vankka johtava käsite ehkä kahdessa lauseessa, joka tiivisti yhteenvedon yrityksesi avainfilosofista tai hyödystä. Tämä houkuttelee heitä saamaan lisää tietoa siitä, mitä sinulla on tarjota, varsinkin jos voit sisällyttää yhteiseen lauseeseen, kuten "lakko, kun rauta on kuuma" tai jokin vastaava sanonta, joka herättää konkreettisen toiminnan. (Asiaan liittyvien lukujen osalta: Vihjeitä siitä, miten rahoitusneuvojat voivat puhua asiakkaille .)

Jos he etsivät lainausta, saat todennäköisesti suurimman osan altistumisesta jollakin tavalla. Jos esimerkiksi olette sitä mieltä, että useimmat asiantuntijat ovat väärässä siitä, mitä markkinat tekevät tänä vuonna, niin rohkea lausunto tästä saa nappia eniten huomiota. Muita tekniikoita ovat sanojen palauttaminen tai vertaaminen ideasi tai yritystesi toiseen yleiseen käsitteeseen tai skenaarioon, jotta saataisiin helposti ymmärrettävä analogia tai metafora.

Jos haastatteluasi televisioidaan millään tavalla, varmista, että keskityt puheenvuoroosi ja puheen ja kuvan muihin aineettomiin elementteihin yhtä paljon kuin puheesi sisältö. Tämän mainosmuodon tehokkuus riippuu voimakkaasti kyvystäsi houkutella luottamusta ja osaamista katsojille. ( .) Myy tarina

Useat menestyksekkäimmät neuvonantajat ovat oppineet, että pyörivä pakottava lanka asiakkailleen voi auttaa heitä opettamaan tärkeitä käsitteitä asiakkailleen ja lähelle myyntiä. Tämän strategian avulla asiakkaat voivat kuvitella yhteisen päivittäisen prosessin tai skenaarion, joka vastaa taloudellista konseptia. Yksi tavallisimmista käytetyistä tarinoista on stewpot-tarina, jonka rahasto-myyjät käyttävät tuotteidensa myymiseen. Tarina kuvastaa periaatteessa yhtäläisyyksiä ryppyjen tekemisen ja rahastojen luomisen välillä, jossa raaka-aineita valmistavat raaka-aineet edustavat rahastojen hoitajien poimittuja arvopapereita ja jokainen lusikallinen huuhtelu sisältää pienen osan kultakin ainesosasta samaan tapaan kuin jokainen rahasto-osake tarjoaa murtokuormituksen jokaiseen rahaston salkkuun sisältyvään vakuuteen.(Asiaan liittyvien lukujen osalta katso:

Salkun selittäminen asiakkaiden tasapainottamiseen .) Voit myös käyttää tarinoita omasta henkilökohtaisesta kokemuksestasi, jotta voit osoittaa asiakkaille miksi välität heitä ja yritystäsi. Esimerkiksi jos myy pitkäaikaishoidon vakuutusta, koska sinulla oli ystävä tai sukulainen, joka oli taloudellisesti pyyhitty pois, kun he menivät hoitohoitoon, liittäkää tämä kertomus voi auttaa asiakkaita näkemään, että motivaatiosi tämän tuotteen myymiseksi ei ole ensisijaisesti omaan taloudelliseen hyötyynne. (

.) Erikoistuminen Neuvoa-antavat, jotka nollaavat tietyssä kapeassa paikassa, voivat usein tarjota paljon korkeamman ja keskitetyn palvelun tasoa kuin ne, jotka yrittävät olla kaiken kaikkia ihmisille. Pienyritysten omistajat, valtion työntekijät, asepalvelus ja terveydenhuollon ammattilaiset ovat kaikki suosittuja asiakasyrityksiä, joita monet yritykset ovat valinneet yksinoikeudellisille markkinoille.

Nämä ammattilaiset tarvitsevat rahoitusneuvojia

. Tämä voi olla erityisen tehokasta niille, jotka markkinoivat niille alueille, joilla he ovat aiemmin työskennelleet. Ammattikorkeakoulujen ammattitaidon hankkiminen, kuten sertifioidun avioerosuunnittelijan muodostaminen, voi myös rakentaa uskottavuutta ja parantaa kuvan asiakaskunnassasi. .

Verkostoituminen Digitaalinen vallankumous on tehnyt tehokkaan internet-läsnäolon, joka on aivan yhtä kriittinen liiketoiminnan kasvun kannalta kuin se, perinteiset verkostoitumismenetelmät, kuten kauppakamarin tapaamiset ja asiakasviestien hankkiminen. Huippuluokan verkkosivusto, joka tarjoaa asiakkaillemme uusimmat verkkopalvelut ja tehokkaan sosiaalisen median kampanjan, voi venyttää markkinointisi dollareita ja kasvattaa vetoomustasi huipputekniikan asiakkaille. Liittymällä ammattiyhdistyksiin, kuten taloussuunnitteluyhdistykseen, kansallisten palkkaneuvojärjestöjen ja muiden vastaaviin ryhmiin voi myös tarjota sinulle lisää markkinointiresursseja ja työkaluja sekä foorumi ideoiden vaihtamiseksi ja työntekijöiden löytämiseksi ja uusien työpaikkojen löytämiseksi. .

Bottom Line

Kasvava käytäntö nykymaailmassa edellyttää sekä vanhoja että uusia markkinointimuotoja, jotka houkuttelevat yhä kehittyneemmät markkinat, jotka edellyttävät asiantuntemusta, teknologiaa ja yksilöllistä palvelua. Ne, jotka kykenevät vastaamaan näihin haasteisiin, näkevät todennäköisesti, että heidän yrityksensä jatkavat kasvuaan ja hankkivat suhteellisia palkkioita nyt ja tulevaisuudessa. (Lisätietoja lukemisesta: Rahoittajien kasvustrategiat .)