Rahoittajien tulee etsiä aina uutta liiketoimintaa. Nykymaailmassa on olemassa erilaisia ​​markkinointi-, mainonta- ja sosiaalisen median menetelmiä, joita voidaan käyttää, jotta saataisiin sana ja edistää palveluitasi. Mutta kustannustehokkain tapa voi silti olla hyvä vanhanaikainen asiakasviittaus. Nämä viitteet eivät ole pelkästään vapaita, mutta jos asiakas suosittelee ystävääsi, perheenjäseniä tai osakkuusyrittäjiä, he antavat sinulle hyväksyntänumeron ja nimittävät sinut luottamukseksi. Se on tilaisuus, jota sinun ei pidä hukata. (Lisätietoja: Kylmäkäynnistys vs. verkottuminen .)

Valmista oma pitch

Asiakkaan pyytäminen viitata sinuun voi olla epämiellyttävä ensimmäisinä kertoina, kun annat sen pyörteen. Siksi valmistautuminen lyhyen, ammattimaisen äänentoiston kanssa on hyvä idea ja voi auttaa sinua helpottamaan aiheen nostamista. Voit jopa haluta harjoitella erilaisia ​​lähestymistapoja, sillä yksi lähestymistapa saattaa olla sopivampi tietyn tyyppiselle asiakkaalle kuin toisella. Mikä tärkeintä on puhua asiakkaillemme tavalla, joka näyttää rennolta ja rennolta ja joka saattaa jopa saada heidät innostumaan siitä, että löydät sinut enemmän liiketoimintaa. (Lisätietoja: Miten yritysomistajat voivat houkutella suomenkieliset viittaukset .)

On olemassa tiettyjä aikoja, kun puhutaan asiakkaan kanssa siitä, että olet antanut sinulle viittauksen, näyttää paremmalta kuin toiset. Esimerkiksi jotkut asiakkaat voivat reagoida tehokkaammin tuottavan kokouksen tai asiakastilaisuuden lopussa. Jos jokin asiakkaasi vie aikaa kiittää tai huomauttaa, että he ovat vaikuttuneita työstään, voit helposti seurata sitä hetkeä ja ehdottaa, että he viittaavat sinuun muille, jotka etsivät taloudellisen neuvonantajan. Ihmiset eivät yleensä luovuta kohteliaisuuksia ilman hyvää syytä, joten kun saat yhden varmasti ottamaan vastaan ​​sen, mitä henkilö sanoo ja käyttää sitä vahvistaakseen oman mainettaan, kun etsit viittauksia. (Katso lisätietoja kohdasta Miten esitellä asiakkaita: Ensimmäinen kokous .)

Myös avain on varmistaa, että asiakkaat viittaavat sinut oikeille mahdollisille asiakkaille. Jos sinulla on vähimmäisvarallisuusvaatimus, varmista, että tiedot ovat tiedossa, jotta et päätyisi sellaisiin henkilöihin, jotka eivät täytä vaadittuja kriteerejäsi. Jos työskentelet vain korkean nettotuloksen omaavien asiakkaiden kanssa, saatat haluta muistuttaa asiakkaitasi siitä, että he ovat osa tiettyä sijoittajaryhmää, jolle palvelet, ja että olisitte tyytyväisiä tapaamaan muita, jotka ovat samankaltaisessa taloudellisessa tilanteessa. Jos kiinnität huomiota eläkkeelle tai naisille, anna asiakkaiden tietää, että tämä on sinun erikoisuutesi. Ihmiset ovat taipuvaisia ​​kokoontumaan muiden kanssa, jotka ovat samassa tilanteessa tai elämässä kuin he ovat. (Katso lisää: High-Net-Worth -asiakkaiden löytäminen ja säilyttäminen .)

Jätä puolue

Toinen hieno tapa tavata asiakkaidesi ystäviä ja yhteistyökumppaneita on järjestää tapahtuma, johon voit kutsua nykyisiä asiakkaita, jotka saattavat olla kiinnostuneita tutustumaan toisiinsa ja kannustamaan heitä tuomaan vieraita.Jokainen liiketoiminta hyötyy verkostoitumisesta, joten asiakkaat voivat nauttia verkostoitumisesta keskenään ja antaa sinulle mahdollisuuden tutustua vieraisiin rennosti. . Tapahtuma voi olla kasvatuksellinen, jossa puhut tietystä kiinnostuksen kohteesta, tai se voi olla aika, jonka voit parantaa. (Lisätietoja:

Top Networking Tips for Advisors selittävät asiakkaanne sijoitussisältöjä, salkunhallintatekniikoita ja taloudellisia suunnittelumenetelmiä ja avaavat sitten heille kysymyksiä. Jos sinulla on kirjallisuus, joka on pois tilaisuuden lopussa, varmista, että se ilmaisee selkeästi yhteystietosi, jotta asiakkaat ja vieraat voivat siirtää sen toisilleen. (Katso lisää: Miten rahoitusneuvojat menettävät asiakkaat

.) Älä jätä tekemättä näitä tapahtumia hauska. Voit halutessasi valita teeman puolueelle tai vastaanottajalle viinin maistelua tai ruoanlaittoa. Tämä ei ainoastaan ​​houkuttele ihmisiä tulemaan mukaan ja osallistumaan hauskanpitoon, vaan luo rennon ilmapiirin, jonka aikana voit todella antaa ihmisten oppia tuntemaan sinut, ennen kuin mainostat palveluitasi neuvonantajaksi. .

Uutiskirjeet, sähköpostit, videot

Jos et vielä lähetä uutiskirjeitä ja sähköpostin räjähdyksiä, sinun pitäisi olla. (Lisätietoja: 9 vinkkejä ilmaisen julkisuuden lisäämiseen yrityksellesi . Nämä ovat erinomaisia ​​tapoja pitää yhteyttä nykyisiin asiakkaisiisi, ja ne voidaan helposti siirtää ystäville ja kollegoille, jotka saattavat etsiä neuvonantajaa. Voit jopa haluta pitää blogin tai tallentaa pari videota, jotka lähetät verkkosivustollesi. Videot lisäävät henkilökohtaista kosketusta antamalla mahdollisille asiakkaille mahdollisuuden todella nähdä sinut ja kuulla, mitä sinulla on sanottavaa. Sosiaalisen median julkaiseminen on myös erinomainen tapa pitää asiakkaita silmukassa ja näyttää mahdollisille asiakkaille, että olet tekemisissä alan tapahtumien kanssa ja että sinulla on online-läsnäolo.

.

Seuranta Niille asiakkaille, jotka tarjoavat sinulle viittauksia, sinun kannattaa kiittää heitä ja osoittaa arvostuksesi. (Lisätietoja: Miten rahoitusneuvojat voivat parhaiten hyödyntää Twitterä

.) eleelle. Jotkut neuvojat haluavat lähettää "kiitos" kortteja tai lahjoja. Toiset haluavat kiittää henkilöä puhelimitse tai henkilökohtaisesti tai jopa tarjota lisäpalveluita maksutta. Sinun pitäisi tehdä mitä tuntuu mukavalta, mutta tämä antaa henkilö tietää, että heidän ele ei mennyt huomaamatta. (Katso lisää: Miksi asiakkaat tulevat varoittamaan taloudellisia neuvonantajia .)

Tärkeintä on, älä unohda seurata niitä henkilöitä, joille olet lähetetty. Tarjoa allekirjoittamaan ne liittymään uutiskirjeesi tai sähköpostiviesteihisi. Voit myös tarjota heille ilmaisen informatiivisen kokouksen, jonka aikana voit tarkastella niiden rahoitussalkkua tai omaisuutta. Kun viittaus on tehty, on sitten sinun tehtäväsi tehdä jalka sitoa kauppa. (Lisätietoja:

Vihjeitä siitä, miten rahoitusneuvojat voivat keskustella asiakkaiden kanssa .) Bottom Line

Asiakkaasi ovat enemmän kuin asiakkaita; ne ovat myös tapa, jolla voit tuoda enemmän liiketoimintaa. Jos et puhu nykyisille asiakkaillemme siitä, että he viittaavat sinut ystäväpiiriisi, saatat menettää paljon ilmaista mainontaa.Aloita sosiaalisen verkoston hyödyntäminen keinona tuoda esiin kaikki tarjoamasi palvelut. (Katso lisätietoja kohdasta Ohjeet .)