a:

Ex Works (EXW) ja Free on Board (FOB) ovat inkotermejä, joita käytetään kuvaamaan tilanteita, joissa myyjät toimittavat tavaroita. Ex Works kuvaa tilanteen, jossa myyjä vastaa siitä, että tavara on valmis hänen toimipaikastaan. Vapaa aluksella on tilanne, jossa myyjä on velvollinen toimittamaan tavarat. Vaikka nämä ehdot ovat samankaltaiset, vastuut ja velvoitteet siirretään eri osapuolille EXW: ssä ja FOB: ssä.

Ex Works täsmentää, että tavaran myyjä on vastuussa siitä, että tuotteet ovat helposti saatavissa noudettavaksi siinä paikassa, jossa hän harjoittaa liiketoimintaa ostajalle. Myyjä ei kuitenkaan ole vastuussa kuljetuskustannuksista ja riskeistä. ostaja vastaa kuljetusjärjestelyistä. EXW-kauppasopimus on suotuisa myyjälle, koska ostaja on vastuussa tavaran kuljetuksen aikana tapahtuvasta asiasta, kuten tavaroiden kadottamisesta kauttakulussa.

Esimerkiksi sähköisten tuotteiden myyjä sijaitsee San Franciscossa Kaliforniassa. Ostaja sijaitsee New Yorkissa, New Yorkissa. Ostaja ja myyjä sopivat näiden tuotteiden hinnasta ja allekirjoittivat Ex Worksin kauppasopimuksen. Ostaja haluaa poimia tuotteita kahdella viikolla, ja myyjän on saatava tuotteet valmiiksi noudettavaksi toimipaikastaan. Ostaja vastaa kuitenkin kaikista muista kustannuksista, jotka liittyvät tavaroiden toimittamiseen New York Cityyn. Ostaja maksaa kaikki kuljetuskustannukset, ja jos tuotteet menetetään matkan varrella, myyjä ei ole vastuussa kadonneista tuotteista.

Sitä vastoin, kun ostaja ja myyjä tulevat FOB-kauppasopimukseen, myyjä on velvollinen toimittamaan tavarat määränpäähän siirrettäväksi ostajan nimeämälle tavarantoimittajalle. FOB-kauppasopimuksen sijainti-nimitys on piste, jolla omistus siirretään myyjältä ostajalle. Vastuu siirtyy tälle paikalle; myyjä on vastuussa tavaroiden kuljettamisesta tähän päivään saakka ja ostaja on vastuussa kaikista kuljetusjärjestelyistä tähän kohtaan sijaintipaikastaan.

Oletetaan esimerkiksi, että Los Angelesissa, Kaliforniassa sijaitseva ostaja haluaa ostaa tietokoneita Chicagossa, Illinoisissa sijaitsevalta myyjältä. Ostaja ja myyjä allekirjoittavat FOB-kauppasopimuksen. Ostaja määrittelee, että tietokoneet toimitetaan lentokoneella, ja myyjä on velvollinen kuljettamaan tietokoneita kuljettaakseen tietokoneita Los Angelesiin Kalifornian lentokentälle. Tässä vaiheessa vastuu siirtyminen ja ostaja ovat vastuussa kaikista tietokoneen kuljettamisesta lopulliseen määräpaikkaan liittyvistä lisäkustannuksista.Ostaja vastaa myös mahdollisista vahingoista, joita saattaa ilmetä toimitusprosessin aikana.