a:

"Ex works" (EXW) ja "free on board" (FOB) ovat kansainvälisiä kauppaa koskevia ehtoja, jotka määräävät ostajien ja myyjien vastuuta. Kansainvälinen kauppa on EXW-kauppasopimus, jos myyjä ei ole velvollinen lataamaan tavaroita ostajan nimetylle laivaväelle. Toisaalta kansainvälinen kauppa on FOB-kauppasopimus, jos myyjä kuormittaa tavarat ostajan nimetylle laivaväelle lähetyspisteessä.

Ex Works

Incoterms-sääntöjen mukaan EXW määrittelee, että myyjän on toimitettava tavarat ostajalle myyjän toimipaikassa. Myyjä ei ole velvollinen kuormittamaan tavaraa mihinkään laivaliikenteeseen. Pikemminkin ostaja on vastuussa kuljetusjärjestelyistä, kuljetuskustannuksista ja tavaroiden menetyksistä tai vahingoista. Tavaran nimi siirretään myyjän toimipaikassa.

Oletetaan esimerkiksi, että yritys ABC ostaa tavaroita yritykseltä DEF. Yritys ABC sijaitsee Los Angelesiin, kun taas yritys DEF sijaitsee Kiinassa. Molemmat yritykset tekevät EXW-kauppasopimuksen, jossa täsmennetään, että DEF: n on saatava tuotteet valmiiksi pickupiin Kiinassa. Tämän jälkeen ABC-yhtiö vastaa tavaroiden kuljettamisesta ja tavaroiden menetyksestä tai vahingoittumisesta.

Ilmaisella lennolla

Sitä vastoin Incoterms-sääntöjen mukaan FOB määrittelee, että myyjän on toimitettava tavarat ostajan nimetylle alusastolle. Toisin kuin EXW-sopimus, myyjän on toimitettava ja lastattava tavarat kuljetusalukseen ostajan lähetyspisteessä. Toisin kuin EXW, tavaran nimi siirretään ostajalle myyjältä, kun tavara lastataan alukseen.

Oletetaan, että yritys GHI ja yritys XYZ tekevät FOB-toimitussopimuksen, jossa yritys GHI on ostaja ja yritys XYZ on myyjä. FOB-kauppasopimuksen mukaan XYZ vastaa tavaroiden lastaamisesta GHI: n nimetylle alukselle. Tavaran lastaamisen jälkeen GHI vastaa tavaroista.