Robo-neuvonantajan alustojen odotetaan saavuttavan lähes 500 miljardia dollaria hallinnoitavissaan varoihin vuoteen 2020 mennessä Cerulli Associatesin mukaan. Kasvua ohjaa kuluttajien kasvava kiinnostus passiiviseen investointiin alhaisen vähimmäistason ja edullisen salkun kautta.

Wealthfront ja Betterment ovat tulleet johtajiksi uudessa teollisuudessa, joka houkuttelee miljardeja hallinnoitavissa olevaan omaisuuteen. Parannus sai äskettäin 100 miljoonaa dollaria riskipääomaan Ruotsin Kinnevik, Bessemer Venture Partners, Menlo Ventures, Francisco Partners ja Anthemis Group. Sen arvostus on nyt 700 miljoonaa dollaria, kun se viime vuonna oli 450 miljoonaa dollaria ja se valvoo 3 dollaria. 9 miljardia.

Vaikka nämä palveluntarjoajat keskittyvät suoraan kuluttajille suunnattuihin palveluihin, suurin osa monista muista robo-neuvonantajista on suunniteltu täydentämään olemassa olevia talousneuvontakäytäntöjä. BlackRock Inc: n FutureAdvisor ja Envestnet Inc.:n neuvonantaja Nyt ovat kaksi suosittua aluetta tässä avaruudessa, jotka kohdistavat omat neuvonantajaryhmät. Lähitulevaisuudessa Morgan Stanley, Merrill Lynch ja LPL Financial Holdings Inc. aikovat käynnistää oman robo-neuvonantajansa neuvonantajilleen. Näillä laitoksilla on runsaasti pääomaa sitoutua näihin hankkeisiin ja suuri neuvonantajapohja, joka voi nopeasti muuttaa ne merkittäviksi toimijoiksi. (Lisätietoja: Mitä BlackRockin Robo-neuvonantaja merkintä tarkoittaa .)

Ne, jotka haluavat aloittaa oman robo-neuvonantajansa, voivat kohdata kovaa kilpailua, sillä yhä useammat vakiintuneet yritykset ja blue-chip-rahoituspalveluyritykset rakentavat läsnäolon. Kilpailun määrä ylittää monin tavoin nykyisen markkinapaikan, kun nämä yritykset asettuvat tulevaisuuteen. Uudet aloittajat joutuvat erottamaan itsensä uudella tavalla kilpailemaan tungosta markkinoilla.

Differentiaaliset tekijät

Aloittaneet yritykset voivat eriytyä kilpailemaan tungosta robo-neuvonantajamarkkinoilla. Esimerkiksi monet yritykset alkoivat tarjoamalla verovähennys ja muut ainutlaatuiset palvelutarjoukset, jotka on suunniteltu tarjoamaan kilpailuetua. Monet näistä palveluista ovat kuitenkin vakiintuneita ominaisuuksia, kun markkinat ovat kypsyneet. Tämä tarkoittaa sitä, että aloittelijoiden ja vakiintuneiden pelaajien on pidettävä silmällä kilpailua ja varmistettava, että he pysyvät mukana ominaisuusryhmissä, jotta he voivat pysyä kilpailukykyisinä. (Lisätietoja: Miten Robo-neuvoja eroavat? )

Robo-neuvonantajat, jotka ohjaavat neuvonantajia, voivat haluta harkita lisätoimintoja, jotka on suunniteltu helpottamaan suorien markkinoiden elämää - eivätkä heidän asiakkaitaan. Esimerkiksi nämä robo-neuvojat voivat tarjota ominaisuuksia, jotka vähentävät asiakkaiden hankkimisen kustannuksia virtaviivaistamalla alustamisprosessia.Jotkin näistä palveluista saattavat alkaa kilpailla ja päätyä päällekkäin muiden sellaisten palvelujen kanssa, jotka jo kohdistavat taloudellisia neuvonantajia.

Vahva markkinointi

Markkinointi on taipumus olla vaikea pyrkimys uusilla markkinoilla, mutta myös vaikeutuu, kun yhä useammat kilpailijat tulevat markkinoille. Toisaalta Wealth Management Monitorin julkaisemassa tutkimuksessa todettiin, että lähes puolet rahoitusalan ammattilaisista ja neuvonantajista ei ollut edes kuullut termistä "robo-neuvonantaja". "Näiden potentiaalisten asiakkaiden on oltava vakuuttuneita siitä, että robo-neuvonantaja-alusta on tärkeä ennen keskusteluja hintapisteistä, ominaisuuksista ja erilaistuvista tekijöistä. Hyvä uutinen on, että suuret kilpailijat markkinoilla ovat suurelta osin huolta tietoisuuden ongelmasta. (Lisätietoja: Miten rahoitusneuvojat voivat sopeuttaa Robo-Advisors .)

Toisaalta vastakkaista ongelmaa voi esiintyä myös silloin, kun markkinat ovat kyllästyneet markkinointiviesteihin. Kuluttajat, jotka aikaisemmin vaikuttivat automaattisen sijoittamisen käsitteeseen, saattavat etsiä paljon enemmän, kun 10 tai 20 kilpailijasta kaikki nousevat samalle tasolle. Markkinointiviestien on erotuttava yrityksestä tehokkaasti kilpailijoiltaan, mikä edellyttää jatkuvaa tarkastelua kilpailijoiden viestinnässä ja kuluttajien vastauksissa.

Bottom Line

Robo-neuvonantajamarkkinat ovat edelleen suhteellisen uusia, mutta yhä useammat kilpailijat saattavat vaikeuttaa uusien tulokkaiden kilpailua. Sen lisäksi, että voittaisimme neuvonantajat, jotka eivät ole kuulleet termiä "robo-neuvonantaja", on kilpailtava yhä useammilla tarjouksilla rahoituslaitoksilta, joilla on syvät taskut ja perustellut aloittajat, jotka alkoivat vuosia sitten kaupassa.

Näiden uusien tulokkaiden menestyksen avain on kehittää ainutlaatuisia ominaisuuksia, jotka kohdentavat niche-yleisöjä ja kehittävät tehokkaita markkinointikampanjoita tavoittamaan ja kouluttamaan kyseistä niche-yleisöä ja muuttamaan ne pitkäaikaisiksi asiakkaiksi. (Lisätietoja: Top Robo-Advisor Trends vuonna 2016 .)